Джон Ливси:

Привет и добро пожаловать на Успешную презентацию.Сегодняшний гость — Гай Спайер, автор книги «Образование ценного инвестора». Гай поехал и в Оксфорд, и в Гарвард, и пообедал с Уорреном Баффетом. Чтобы получить обед с Уорреном Баффетом, ему пришлось потратить 650 000 долларов на благотворительный аукцион, который длился три с половиной часа и полностью изменил жизнь Гая, его отношение и круг общения. У Гая есть целая жизненная философия. Он сказал: «Создавайте больше ценности, чем вы берете, и будьте скромными со всеми, кого встречаете». Парень полон увлекательной информации.В настоящее время он живет в Цюрихе. Вам действительно понравится услышать, что Гай говорит о жизни и инвестировании.

Вы, основатель, боретесь со своим предложением инвестора? Вам нужны теплые знакомства с подходящими инвесторами, чтобы получить финансирование для вашего стартапа? Вам нужна дорожная карта финансирования, чтобы быстро добраться туда? Все это и многое другое можно найти в книге «Взломайте код финансирования». Присоединяйтесь к ведущим, Джону Ливси и Джуди Робинетт, автору бестселлера «Как стать проводником питания» и члену правления Illuminate Ventures, в их бесплатном вебинаре «Взломайте код финансирования».Просто зайдите на сайт judyrobinett.com — это J-U-D-Y-R-O-B-I-N-E-T-T dot com — и щелкните вкладку веб-семинара, чтобы узнать, как подключиться к их сети инвесторов со всего мира. Ссылка есть и в примечаниях к шоу. Вы всего в одном клике от быстрого получения финансирования.

Добро пожаловать на подкаст «Успешная презентация». Сегодняшний гость — Гай Спайер. Гай руководит фондом «Аквамарин» последние 17 лет. Он является ярым учеником Уоррена Баффета. Он основал фонд с активами в 15 миллионов долларов, что очень близко повторяет структуру и подход первоначального партнерства Баффета.Гай получил образование в Оксфордском университете, где он был партнером нынешнего премьер-министра Великобритании Дэвида Кэмерона, и стал лучшим в своем классе по экономике. Как будто этого было недостаточно, после того, как он работал в сфере управленческого консультирования, он поступил в Гарвардскую школу бизнеса, а затем работал инвестиционным банкиром, прежде чем основать собственный фонд. Он регулярно комментатор в средствах массовой информации, появлялся в CNN, на телевидении Bloomberg, а также во многих других важных местах. Так что мы, очевидно, очень рады его видеть.Он также является автором замечательной книги под названием «Образование ценного инвестора». Парень, добро пожаловать на шоу.

Парень:

Джон, мне так приятно быть здесь. Эй, этот Гай Спайер звучит довольно круто. Могу я с ним встретиться?

Иоанна:

Совершенно верно. Разве это не интересно, когда мы иногда слышим нашу биографию, вы говорите: «О, я все это сделал?»

Парень:

Совершенно верно.

Иоанна:

Итак, вы собираетесь … Я в Лос-Анджелесе, а вы в Цюрихе, и это здорово и здорово, что у нас есть этот двухконтинентальный разговор.Я почти как следует это выплюнул. Что я люблю всегда просить своего гостя, так это вернуть нас до того, как поехать в Оксфорд. Было ли у вас в детстве личное увлечение экономикой и инвестированием? Что вас во всем этом заинтересовало?

Парень:

О, это было совсем не для меня, Джон. Единственный раз, когда я слышал об инвестировании, как ни странно, я вспомнил символ акций. Мы жили в Иране. Мой отец работал в немецкой химической компании, и мой отец открыл брокерский счет в Merrill Lynch в Соединенных Штатах, и он следил за IBM.Он подбирал меня, и я садился рядом с ним, и он заставлял меня заглядывать в газету, чтобы узнать, как меняются цены на акции IBM изо дня в день.

Но, кроме этого, я не контактировал с фондовым рынком до последнего года обучения в бизнес-школе. Затем, как ни странно, парнем, который этим интересовался, был мой одноклассник, с которым я работал над проектом, о котором я немного напишу в книге. Теперь он действительно хорошо известен. Он генеральный директор Zinger. Он хотел, чтобы я пошел с ним и купил филиппинскую телефонную компанию «Philippine Long Distance», и я подумал — да, это был первый раз, когда я начал говорить о фондовом рынке с кем-то в бизнес-школе.

Итак, это было на самом деле в мой последний год, и после того, как я уже видел, как Уоррен Баффет выступает в первый год, я внезапно сказал: «О, я хочу заняться финансами». Теперь, я должен сказать вам, Джон, что это не то, что я начинал — мне было около 26 в то время, поэтому я не был … вы знаете, Уоррен Баффет был на целое десятилетие или даже больше, чем я, когда он начал работать. с вложением акций. И я, в некотором смысле, в то время, я бы никому в этом не признался, но все дело было в жадности.Я воображал себя маленьким Гордоном Гекко, и я не горжусь этим.

Иоанна:

Ну, ты трансформировал себя, так что нормально, да?

Парень:

Да, об этом легче говорить, когда ты другой. Это правда.

Иоанна:

Что ж, одна из вещей, о которой я действительно хочу вас спросить, — это очарование того, где вы нашли деньги? Считаете ли вы, что это хорошее вложение? И расскажите нам о том, как вы, я полагаю, смогли оплатить благотворительную акцию по сбору средств, чтобы пообедать с Уорреном Баффетом, верно?

Парень:

Ну, знаешь, Джон, моя история, я думаю, гораздо менее вдохновляет в этом отношении по сравнению с другим парнем, о котором я много пишу в книге, этим другом, Мохнишем Пабраем.В моем случае я пошел в этот инвестиционный банк, D.H. Blair, и это действительно испортило мою репутацию, потому что это было отвратительное место, где грабят сирот и вдов. Это был бы краткий способ поговорить об этом. И мне действительно следовало уйти в течение пяти минут, но на самом деле я пробыл там 18 месяцев.

Итак, когда я ушел, люди не хотели предлагать мне работу, и я прошел два или три раунда на нескольких собеседованиях, а потом люди просто закрылись, и я знал, что это произошло потому, что они могли видеть, что у меня есть эти пятно.Я видел это в своей книге. Я поигрался с тем, чтобы назвать это пятном. Кровавое пятно, как у миссис Макбет. Мне было ужасно. Мне казалось, что я не могу смыть это с себя, и никто не хотел меня нанимать.

В моем случае, мой отец — не спрашивайте меня, почему он это сделал — он решил поставить значительную часть своих сбережений на сына, и он пришел и сказал: «Послушайте, я думаю, вам следует попробовать и начать бизнес, и я готов быть вашим ключевым клиентом для этого », и мне потребовалось, на самом деле, — я думаю, что я довольно предприимчивый тип, но с моим отцом и той долей его чистого состояния, которую я знал он инвестировал вместе со мной, если только у него не было чего-то спрятанного где-то еще, о чем он мне не рассказывал, я знал, что не могу все испортить, и однажды я был в трепете перед его готовностью доверять мне, и в В то же время я сильно испугался.И я до сих пор не совсем понимаю, почему он это сделал.

Но тогда я думаю, Джон, дело в том, что в жизни столько трудностей. То, что я осознал сейчас — я не хотел принимать это тогда, — но если вам понадобится помощь, откуда бы она ни пришла, а так много людей используют все преимущества, которые у них есть, и теперь я понимаю, что во многих отношениях я были всевозможные минусы. Я был иммигрантом в Великобританию. Я был иммигрантом в США. Есть много людей, у которых были глубокие семейные и другие связи, которые они использовали.

Так что, если мой отец собирался мне помочь, это было совершенно законно и нормально, и я думаю, что в то время я этого не осознавал, но ваши слушатели и вы, ребята, начинающие бизнес, сделайте это. не принимайте помощь под рукой, если она доступна. Поверьте мне, красивая женщина не собирается одеваться некрасиво, а затем пытаться выиграть место в фильме или попытаться получить место модели. Итак, вы берете то, что имеете, и используете это.

Но я бы сказал, Джон, что тот факт, что это был мой первоначальный источник денег, задержал меня примерно на пять или шесть лет с точки зрения реального обучения тому, как продавать себя. Я действительно не понимал, как это сделать. Так что, если хотите, у него был такой недостаток. Это заставило меня двигаться вперед, но тогда я не знал, как оттуда масштабироваться.

Иоанна:

Интересно. Мне нравится это понимание. Мы собираемся опубликовать это в Твиттере. «Принимайте помощь отовсюду, где вы можете ее получить, и не стесняйтесь этого.«Итак, скажите нам, одна из вещей, описывающих вашу книгу, заключается в том, что вам пришлось потратить небольшое состояние в 650 100 долларов, чтобы хоть раз поесть, чтобы встретиться с Уорреном Баффетом? Как ты нашел деньги и что это за история?

Парень:

Вы знаете, это случилось в конце — это было до того, как лопнул финансовый пузырь, так что у меня было два или три очень, очень хороших года. Так что я не тратил деньги, которых у меня не было, и важно, чтобы у меня была одна треть этой суммы, поэтому у меня был этот индийский друг, Мохниш Пабрай, который придумал две трети этой суммы, и я познакомился с ним, и ему в голову пришла эта идея.Как и вы, я подумал: «Что ты хочешь сделать? Вы хотите, чтобы я участвовал? »

И вот в чем дело, Джон, как может что-то, что может звучать так нелепо, внезапно, когда вы слушаете, как об этом говорит нужный человек, и его ясное мышление становится на самом деле чем-то совершенно очевидным и довольно простым. Моя реакция была такой же, как и у вас, а затем Мохниш Пабрай за завтраком в отеле Mandarin с видом на Центральный парк объяснил мне, почему это действительно разумный поступок.

Прежде чем мы сможем рассмотреть все причины, почему, но я могу вам сказать, что с точки зрения отдачи от этих 650 000 долларов, если хотите, людей, с которыми мне пришлось встретиться. Вы не только видели ту фотографию моей жены с Биллом Гейтсом, она действительно прекрасна. Я не могу сказать, что у нас был долгий разговор с ним, но даже эта фотография с Биллом Гейтсом очень особенная, но ниже есть десятки людей, с которыми я бы никогда не познакомился, если бы я не пошел на тот ланч с Уорреном. Баффет.Дело не в том, что Уоррен Баффет познакомил меня с ними, а в том, что есть просто множество людей, которые не прочь встретиться с парнем, который заплатил 650 тысяч долларов за обед с Уорреном Баффетом.

Итак, то, что я понял заранее — и это было высказывание, которое Мохниш Пабрай объяснил мне, и оно сводится к очень особенной личности Уоррена Баффета. Так что это не было чем-то вроде: «Позвольте мне встретиться с вами на полчаса, а потом я сбегу». Он тусуется с нами около трех с половиной часов.Он пришел в определенной степени решительно. На самом деле это нервировало.

Я имею в виду, вот парень, который был самым богатым человеком в мире или вторым по величине в то время. У него нет ничего, что мы могли бы ему дать, и все, что он хочет делать, — это служить нам. Все, что он хочет сделать, — это заставить нас почувствовать, что мы очень ценим это. Это было потом. мы приехали в Омаху на год раньше на встречу в Беркшире, и он пригласил нас в свой офис. Он устроил нам экскурсию по своему офису. Мы тусуемся. Затем он познакомил нас с Трейси Бритт, которая сейчас является одной из этих 30 женщин моложе 30 лет.Она рок-звезда. Она очень активно участвует в жизни следующего поколения менеджеров Berkshire Hathaway, и он как бы говорит: «Трейси, почему бы тебе просто не пойти с нами пообедать?» Итак, он приносит пользу и каждый год приглашает нас на этот поздний завтрак, где можно пообщаться с людьми. Я имею в виду, что однажды Чарли Роуз был там. Билл Гейтс бывает там каждый год.

Итак, я думаю, когда вы платите за то, чтобы пообщаться в присутствии парня, который просто хочет послать в этот мир столько любви — и знаете, я скажу вам кое-что еще.Прежде всего, он принес огромную пользу, и это изменило мою жизнь, это изменило мою сеть, но также просто чтобы засвидетельствовать то, что он говорит вам и мне, и целой группе других людей, что, если Уоррен Баффет, в его уровень успеха скромно пытается принести пользу какому-то парню, который выиграл с ним благотворительный аукцион, вы можете представить, как он выглядит со своими друзьями? Не то чтобы я был в его ближайшем окружении или что-то в этом роде, но я не думаю, что он чем-то отличается, и это действительно научило меня, что мне нужно проявлять невероятное смирение с самыми разными людьми, не только потому, что это хороший способ быть, но потому что это невероятно полезно, но это умный бизнес.Я имею в виду, посмотри, что я сейчас делаю. Я трачу минуты на то, чтобы поговорить об Уоррене Баффете.

Итак, вот окончательный вариант. Мне просто так приятно думать об этом. Лучшее в том, чтобы быть безмерным, хорошим человеком, которое принесет огромные деловые выгоды, — это делать для людей вещи, за которые они никогда не смогут вас отблагодарить, понимаете? Потому что это такие вещи, на которые они не могут ответить взаимностью.

Приведу один очень короткий пример. Итак, парень пишет мне электронное письмо.Пару недель назад я выступал перед обществом CFA, и он спросил меня, может ли он прийти и поставить мою книгу с автографом, и я сказал: «Конечно», но я не понял, что он не имел в виду во время выступления CFA он имел в виду то утро в моем офисе. Итак, я получил стук в дверь в офисе, и у меня были кое-какие другие дела, но я понял, что это странно, и он действительно хотел прийти утром. Вдохновленный Уорреном Баффетом, я сказал: «Хорошо, хорошо. Я с ним встречался. А теперь у меня полчаса.Я приготовил ему кофе, взял из офиса. Я сделал вещь Уоррена Баффета ».

Это похоже на 18-летнего студента из Осло или северной Финляндии, и у него была та же мотивация. Я хотел, чтобы он почувствовал, что он получил от меня столько удивительной ценности. Я тусовался с ним в библиотеке, фотографировался с ним, мы немного поправили, и я знаю, что он мне благодарен, и он расскажет об этом, и я на самом деле это сфотографировал.

Иоанна:

Мне кажется, что вы передали то, чему научились у Уоррена Баффета, следующему поколению, и мы собираемся опубликовать это в Твиттере.«Будьте скромны со всеми, кого встречаете, независимо от того, кто они».

Парень:

Итак, я бы сказал, что возвращение к обеду с Уорреном Баффетом — это просто сеть, с которой мне пришлось познакомиться, но затем я увидел его вблизи и увидел некоторые действительно удивительные вещи, которых я на самом деле не ожидал.

Иоанна:

Такие как?

Парень:

Как это полное смирение, но с другой стороны, что было действительно довольно сложно для меня, было то, что, Джон, несмотря на все это фальшивое смирение, которое я даю тебе, у меня есть определенное эго, и я чувствую, что Я довольно умный парень, какая-то часть меня думала: «Может, я такой же умный, как Уоррен Баффет.”

Сидя с ним, я просто знал, что это не так. Я знал, что его тактовая частота была выше, чем у меня, и мне было больно испытывать это, и, как мой друг, Уильям Грин, сказал: «Странно освобождает», потому что это освободило меня. Я вкладывал много энергии, пытаясь быть тем, кем не был, и это пустая трата энергии, и я знал, что больше не смогу этого делать. Так что я отказался от этой версии себя.

Иоанна:

Ну, просто свобода не быть самым умным человеком в комнате все время, я думаю, была бы очень раскрепощающей.

Парень:

Да, безусловно, и не только освобождение, я думаю, что вы израсходуете клетки мозга. Вы израсходуете мозговые циклы, которые можно было бы использовать для чего-то другого, думая о том, сегодня ли у вас и вашей жены годовщина, а это было вчера, я не очень хорошо справился с этим.

Иоанна:

Что ж, мы не позволим этому все испортить. Знаешь, то, что ты сказал мне, Гай, напоминает мне об этом заявлении, которое я однажды слышал, а именно: «Если ты сосредоточишься на том, чтобы интересоваться другим человеком, а не пытаться быть для него интересным, ты получишь гораздо лучший разговор.”

Парень:

Да, да, и вы знаете, что Дизраэли цитирует это. Не помню, кто это был, но женщина встречает двух мужчин. Одним из них был, я думаю, Исаак Ньютон, который, как мне кажется, жил в то же время, что и Бенджамин Дизраэли, который был премьер-министром Великобритании, кстати, очень еврей, и очень близкий доверенное лицо, если моя история не ошибается, королевы Виктория. Во всяком случае, эта женщина встречает Дизраэли и, я думаю, Ньютона, и она говорит о Ньютоне, она говорит: «Ньютон заставил меня почувствовать себя самым умным парнем в комнате, но Бенджамин Дизраэли заставил меня почувствовать себя самым умным человеком в мире. комната.«Это не то, что ты чувствуешь. Это то, что вы заставляете чувствовать других людей. Можете ли вы заставить других людей чувствовать себя хорошо?

Иоанна:

Это настолько полезно для аудитории, которая, вероятно, может предложить инвесторам, что, если вы заставляете инвесторов чувствовать себя уверенно, вкладывая деньги в вас, вместо того, чтобы вы так старались произвести на них впечатление, насколько вы умны. Вы должны выглядеть уверенным, но не высокомерным, и я думаю, что вы действительно об этом говорите. Позвольте мне спросить вас о вашей подготовке.Если вы собираетесь потратить такие деньги, более 650 000 долларов, чтобы пообедать с кем-нибудь, и я все время говорю со своими клиентами о важности подготовки и практики их подачи, прежде чем они попадут перед инвесторами, я » Я представляю, что вы вкладываете некоторые размышления и усилия в те вопросы, которые собирались задать Уоррену во время обеда, верно?

Парень:

Это самое забавное, Джон. Итак, это я для Мохниша Пабрая, который намного мудрее меня и намного умнее.Я сказал: «Мохниш, разве нам не готовиться? Разве нам не следует перечитать всю общедоступную информацию? » и он вроде как сказал: «Знаешь, Гай, мы учились». Я имею в виду, что на тот момент я собирался на собрание Berkshire в течение 10 лет. Я читал каждый годовой отчет. В то время была одна биография, которую я прочитал по крайней мере пару раз, и она была такой: «Не волнуйтесь. Разговор будет просто течь ».

Я думаю, что то, что сделал Mohnish, было действительно гениальным, и это то, что может быть действительно ценно для слушателей, — это то, что мы устроили мощный ланч, но мы превратили его в семейное мероприятие.Итак, Мохниш пришел со своей женой и двумя детьми, я пришел со своей женой, и Мохниш заранее подал сигнал. Это было очень ясно из пары интервью на радио и телевидении, что мы просто хотим сказать спасибо тому, кто нас многому научил.

Итак, все это было сделано для того, чтобы разрядить напряжение, ослабить чувство защиты, которое могло быть у Уоррена. Вот кое-что, что, как мне кажется, больше не работает в гиперподключенном мире, где каждый может достичь чего угодно с помощью поиска Google, а именно: подготовка презентации, определенным образом, должна быть направлена ​​на экономию времени другого парня. .Дело не в том, чтобы заставить их слушать вас, потому что они могут найти все, что захотят. Мы все можем найти все, что захотим. Все это продается на Amazon по очень низкой цене.

Итак, чтобы сэкономить время и подумать: «Как мне уменьшить их чувство напряжения, их чувство защиты, которое возникнет, если есть что-то, о чем их просят?» Итак, кое-что еще, что я узнал от Мохниша, было … ну, думаю, я не пойду в Мохниш. И вот что такого замечательного в том, чтобы быть рядом и изучать кого-то вроде Уоррена Баффета, так это то, что есть так много ценных историй, которые можно найти.

Итак, этот парень Байрон Тротт, единственный инвестиционный банкир, с которым имеет дело Уоррен Баффет. Итак, я думаю, об этом говорится в нескольких газетных статьях. Он сказал это в нескольких интервью. У него одноразовая встреча с Уорреном Баффетом, и у него нет трех с половиной часов с ним, как у нас. Еще лучше с Элис Шредер, автором второй книги о нем, у которой был неограниченный доступ к нему, Байрон Тротт знает, что у него есть около получаса, и он вылетел в Омаху. Итак, он говорит это, он говорит: «Уоррен, дайте мне проблему, которая у вас есть, которую никто не смог решить, и я не могу гарантировать, что решу ее за вас, но я бы хотел попробовать. .”

Итак, вот все, что мне нравится в этом вопросе. Прежде всего, в нем говорится: «Эта встреча о вас. Это не обо мне. Я хочу услышать, что вы хотите сказать ». Итак, он что-то предлагает. Это дает вам время послушать, что у них на уме. Еще одна вещь, которую он делает, — это мгновенно, без необходимости прохождения, он говорит: «Я знаю, что у вас уже есть много отличных поставщиков услуг. Я знаю, что у вас на тарелке много отличных вещей, и знаете что? Я не хочу соревноваться ни с одним из них, потому что уверен, что вы счастливы.Я хочу твоих нерешенных проблем. Если у вас уже есть люди, решающие ваши проблемы, я не хочу даже говорить вам, что я могу решить ваши проблемы лучше ».

Я думаю, что Уоррен Баффет просто великолепен. Он слышал этот вопрос и знал, что в его присутствии был парень, который ему нравился, потому что этот парень был о Уоррене Баффете и его потребностях, а не о том, что он пытался сказать. И Уоррен принимает эти решения, и, черт возьми, Байрон Тротт был в его ближайшем окружении, и они сделали, я не знаю, сколько сделок.То, что Уоррен дал ему, то, что он сказал Байрону Тротту, было тем, что он сказал: «Знаешь, я собираюсь…» Думаю, я правильно понял. Он говорит: «Пожалуйста, расскажите мне о проблемах безопасности, по которым выплачивается отрицательная процентная ставка».

Итак, нам платят за выпуск ценных бумаг. На самом деле это не сработало с финансовой точки зрения. У них был встроенный опцион на акции, который в конечном итоге стоил Berkshire немалых денег. Но, опять же, это заставило Уоррена взбунтоваться, и это заставляет меня думать об одном из — в то время я заканчивал бизнес — нет, через пару лет после окончания бизнес-школы парень прошел стажировку у Уоррена Баффета.Он написал Уоррену Баффету из Колумбийской школы бизнеса и попросил о работе или стажировке, а затем приложил чек к своей оценке количества времени, которое потребуется Уоррену Баффету, чтобы прочитать письмо. Не думаю, что Уоррен когда-либо обналичивал чек, но что Уоррену нравилось, так это то, что этот парень думал правильно. Он думал о том, что время Уоррена было ценным, и он не хотел тратить время Уоррена зря, и подумал: «Парень, который так думает, думает в правильном направлении.”

Иоанна:

Что ж, это классический случай сочувствия, не так ли?

Парень:

Да.

Иоанна:

Вы ставите себя на место Уоррена Баффета и понимаете, насколько ценно его время, и вы сделали жест, подтверждающий это. Мне нравится история, которую вы только что рассказали, о том, как он выбрал того инвестиционного банкира: «Назовите мне проблему, которую вы не смогли решить». Это то, что все хотят услышать в презентации: «Расскажите мне о проблеме, которую вы решаете, но которую еще никто не решил, или о том, что вы решаете ее уникальным способом.«Это разрушительно, это изменит мир, сделает его лучше. Итак, индивидуально, если вы можете помочь кому-то решить проблему, и, конечно же, на глобальной основе, если вы ищете инвестиции. Это такая замечательная история и такая полезная. Я действительно хочу немного углубиться в то, что вы написали ранее в своей книге о том, что «чем больше вы понимаете себя, тем лучше вы становитесь инвестором». Вы можете этим поделиться?

Парень:

Еще до того, как мы перейдем к инвестированию, я уверен, что вы это сделали, многие из нас сделали это.Я был в маленьких командах. Обычно на меня работают люди, и они взяли на себя обязательство, а потом не смогли его выполнить, и я понял, что это не из-за отсутствия желания. Это потому, что они не понимали, кем они были на самом деле, и они не понимали, и дело не в том, что их общение со мной было плохим, они были нечестными или недоверчивыми. Дело в том, что они не понимали своих самых сокровенных желаний или не понимали своих собственных возможностей.

Я думаю, что когда кто-то появляется на работе, когда кто-то появляется у меня, гораздо приятнее слышать, как кто-то говорит: «Вы просили меня настроить этот компьютер.Я не очень хорош в этом. Я не уверен, что у меня получится, но если вы действительно хотите, чтобы я попробовал, потому что на самом деле это не моя сильная сторона », это действительно порождает доверие, и я думаю, что в определенном смысле, если мы перейдем к инвестированию, это то же самое. предмет.

Если я отождествляюсь со своим рациональным мозгом, я ошибаюсь. Так что я чувствую, что внутри меня есть товарищи по команде, которых я должен взять с собой. Итак, есть рациональный мозг, но затем происходит эта эмоциональная вещь, которая бушует повсюду, и, к сожалению, это член моей команды, а я не могу — это один из тех членов команды. что вы действительно хотели бы проиграть, но иногда не можете.Так что я не могу игнорировать этого человека. Это похоже на то, что вы пытаетесь игнорировать этого товарища по команде, и вы пытаетесь загнать их в угол и заткнуть им рот, но затем они уходят и действительно сеют хаос.

Иоанна:

Потом они злятся, ага.

Парень:

Да, вы должны найти способ вовлечь их определенным образом, и я думаю, что, если быть честным с самим собой, один из примеров, о котором я пишу, заключается в том, что, в отличие от Мохниша Пабрая, я испытываю непомерный страх потери. Я не хочу начинать с нуля и боюсь потерять деньги больше, чем многие люди.Так что я не думаю, что имело смысл игнорировать это. Я думаю, что должен был быть честным с собой и со своими инвесторами и сказать: «Вы знаете, если бы я был предельно рациональным, это было бы отличным вложением. Но вы знаете, что? Это до чертиков пугает меня, и я не могу с этим спать ». Так что я не буду об этом беспокоиться, даже если это будет означать, что моя прибыль будет ниже.

Иоанна:

Прав. Познай себя, а затем осознай свой собственный риск. Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, вы должны спокойно относиться к собственному риску.Рискуя какое-то время не иметь стабильной зарплаты, и что, если ваша компания не преуспевает или что-то еще, вы должны знать себя и свою собственную зону комфорта, и мне нравится то, что вы говорите о размышлениях обо всех различных аспектах жизни. наш мозг, левое полушарие, правое полушарие как члены команды, а не борются сами с собой. Мы все на одной волне, здесь мы все в одной команде, поэтому давайте выясним, как нам лучше работать вместе, вместо того, чтобы затыкать рот всем.

Парень:

Похоже, я думаю, что все мы прошли через те времена, когда мы сражаемся с силами, выстроенными вокруг нас во вселенной.Подобно тому, как Иаков борется с ангелом, это не очень хорошо работает. Это работает намного лучше, когда мы присоединяемся к этим силам. Затем, как ни странно, когда вы говорите о — если вы не принимаете на себя риск или не принимаете страх, говоря: «Ты сделаешь это, это здорово. Я боюсь, или ты сделаешь это. Отлично.» Это похоже на то, что я так ясно вижу риски или очень сильно чувствую страх, это побуждает меня предпринимать все эти действия.

Итак, если мы не честны с самими собой, если я не честен с самим собой в отношении своего страха потери, или если предприниматель не честен с самим собой в отношении вполне реальной возможности неудачи, мы не собираемся мотивированы делать все возможное, чтобы добиться успеха.Для меня странно то, что, оказавшись в таких обстоятельствах, с одной стороны, я чувствую себя совершенно живым. Знаете, на самом деле написание книги было чем-то вроде этого.

Иоанна:

Я уверен.

Парень:

А потом, с другой стороны, как только я это переживаю, я говорю: «Я не хочу снова проходить через это».

Иоанна:

Я понимаю. Фактически, я написал целый блог о запуске подкаста и трех лицах страха, которые мне пришлось преодолеть.Страх быть отвергнутым, страх неудачи, а затем страх неизвестного. Для меня разделение этих страхов на три лица помогло мне справиться с ними. Так что это был не просто страх. Я бы сказал: «Что это за страх?»

Парень:

Но есть еще кое-что, что, на мой взгляд, чрезвычайно важно, это то, что — и я узнал это от моего друга, психолога — эмоции — это призыв к действию, и если мы не чувствуем эти эмоции, мы не собираемся чтобы предпринять необходимые действия.Итак, я бы сказал, мне кажется, я почувствовал это, когда вы это говорили, что страхи, с которыми вы имели дело, не были тем, что вы просто имели дело с ними, они побуждали вас что-то делать. Если бы вы этого не чувствовали, вы бы не справились с настройкой своего подкаста. Одно приходит с другим, и если мы попробуем числа, чувства. Мы пробовали числа, эмоции, на самом деле, мы не будем действовать.

Иоанна:

Отличное слово. Да, мы собираемся опубликовать это в Твиттере.Эмоции — это призыв к действию. Я люблю это.

Парень:

Да, и это две стороны одной медали. На днях я как раз слушал выступление Брене Браун на TED с парой друзей.

Иоанна:

Ой, люби ее. Она и Лиз Гилберт, да.

Парень:

Уязвимость — это то, что лечит, это то, что дает результат, и мы просто не можем иметь одно без другого.

Иоанна:

Это правда. Перед началом шоу мы с вами говорили о вашем желании помогать людям, особенно учредителям, возможно, даже получить финансирование, чтобы, когда они продают свою компанию, они запомнили вас.Расскажите нам немного о том, как все это работает в вашем мире.

Парень:

Да, я скажу вам, потому что это просто потрясающе, как все началось. Джон, все началось с действительно продажного места, которое было совсем не щедрым. Я читал книгу Чалдини «Психология влияния», и там есть эта замечательная история об этих собирателях денег из Сознания Кришны, которые раздавали пластиковые цветы в аэропортах, и человеческая тенденция взаимности настолько сильна, что даже если вы раздаете пластиковые цветы , тогда вы все равно будете чувствовать себя обязанным дать что-то очень эффективное.

Итак, я такой: «Черт, я могу это использовать». Итак, я нахожусь в Нью-Йорке и нахожу всевозможные … я вроде как приношу привратнику сладкую сторону, ношу с собой сладости или шоколад. Я все время дарил людям что-то, но я не выходил из места любви к человечеству или щедрости. Я выходил из места чистой манипуляции. Я подумал: «Давайте посмотрим, как я могу манипулировать людьми, чтобы они делали что-то за меня», и в результате произошло много всего.

Но на самом деле то, что было — и это часть того, почему я хотел написать книгу — я внезапно обнаружил, что мне это на самом деле нравится не потому, что я мог манипулировать ими, чтобы они что-то сделали, потому что я понял, что люди искренне реагируют, даже на мою фальшивку. давая.Я знаю, что со временем я думаю, что мои фальшивые пожертвования превратились в нечто гораздо более искреннее.

Затем, со временем, произошло то, что я захотел сделать это в большем масштабе.

Итак, я понял, что по мере улучшения моей сети — у меня есть друг, который основывает компании в сфере медицинских технологий в Миннесоте, и я внезапно понял, что сталкиваюсь с людьми, с которыми ему было бы интересно встретиться, и это вроде как задействовало ту же идею. найти способ быть щедрым, потому что хорошие вещи возвращаются ко мне, если я щедрый.

На самом деле, самое смешное, я расскажу вам историю. Итак, я являюсь членом организации под названием Организация предпринимателей, которая, кстати, является фантастической организацией. Итак, я помог открыть отделение об Израиле. Опять же, это была моя идея помочь людям, но с мыслью, что в какой-то момент эти ребята — некоторые из них могут построить большой бизнес и иметь деньги для инвестирования, а затем они могут отправить часть этого мне.

Итак, одна из участниц — женщина, которая ищет финансирование, и на самом деле вы могли бы ее пригласить, она могла бы об этом поговорить.Ее зовут Михаил Лодский. Она прекрасный человек, и я действительно хотел сделать чат-машину более полезной. Я хотел, чтобы люди знали, что если они присоединятся к EO, с ними произойдут хорошие вещи. Итак, она ищет финансирование. Я с ней даже не встречался.

Итак, я сделал это. Это весело. Это не весело. Это так весело. Итак, я написал что-то, в котором говорилось: «Уважаемый, Имя, я являюсь членом организации под названием EO, и у EO есть это — один из членов — некто Михаил Лодски, и у нее есть то, что выглядит как отличное. бизнес-план, и я буду очень признателен, если вы взглянете на него.Затем я написал: «Послушайте, я не очень разбираюсь в этом, но если бы вы хотя бы взглянули и посмотрели, сможете ли вы помочь, это будет много значить для меня, и я был бы вам благодарен за который.»

Тогда я вошел в свой профиль в LinkedIn и поискал 100 человек, которые каким-то образом были вовлечены в мир, в котором она искала финансирование. Они были либо венчурными капиталистами, либо ангелами, либо в этом бизнесе, и я просто вырезал и вставил это сообщение, как будто я не знаю сколько раз, и вы знаете, что было интересным, в отличие от того, что я просил об этом, и они знали меня, была какая-то связь, я встретил их на конференции или что-то в этом роде.Даже если бы у них не было никакого интереса, они могли видеть, что я делаю это из желания помочь кому-то, поэтому они приняли это так, что, если бы она связалась с ними напрямую, они бы не стали, а затем один из них действительно присмотрелся, это было в их помещении, им понравилось. В итоге они профинансировали ее бизнес.

Иоанна:

Какая отличная история. Да, нельзя недооценивать важность теплого знакомства. Это все. Было так здорово видеть вас в этом шоу и слышать ваши истории и ваши личные преобразования.Я хочу знать, как люди могут подписаться на вас в социальных сетях, и, разумеется, мы собираемся перечислить «Образование ценного инвестора» в заметках, чтобы люди могли щелкнуть и купить вашу книгу. Но как лучше всего следовать за вами? Какой у тебя твиттер? Все это хорошее.

Парень:

Да, в моем аккаунте в Твиттере указаны мои первые инициалы и моя фамилия, так что это GSpier, все в одно слово. Итак, @GSpier, очень, очень коротко. Я также только что основал группу LinkedIn под названием «Образование для ценного инвестора», и я на самом деле там, там есть пара других.В Aquamarine Fund есть группа в LinkedIn, и мне действительно нравятся группы в LinkedIn. Я считаю, что это отличное место. Должен сказать, мне также очень нравится Твиттер, потому что мне просто нравятся случайные разговоры с самыми разными людьми со всего мира, которые там появляются.

Иоанна:

Итак, ваша группа в LinkedIn, это название вашей книги «Образование ценного инвестора»?

Парень:

Да.

Иоанна:

Хорошо, понятно.

Парень:

Это самое простое место, и это мило с вашей стороны.

Иоанна:

Конечно, идеально. Большое спасибо. Есть ли у вас последний совет для тех, кто занимается открытием бизнеса, ищет финансирование, о жизни или бизнесе в целом, чем вы хотите поделиться в качестве заключительной мысли?

Парень:

Знаешь, Джон, единственное, что мне нужно тебе сказать, это то, что я только разогреваюсь. Вы меня взволновали. Я в восторге. Здесь 10:15 вечера, но я хочу сразу приступить к работе, потому что вы меня очень вдохновили.То, что я бы сказал, и то, что я понял, что очень важно, — это всегда оставлять немного на столе, всегда приносить больше пользы, чем вы берете, всегда оставлять людей желать большего. Тогда просто продолжайте делать это в течение десяти лет.

Я сказал тому парню, который пришел и прошел со мной стажировку, я сказал: «Если ты поможешь десяти людям, у тебя будет несколько друзей. Если вы поможете сотне человек, вы, вероятно, найдете работу. Если вы поможете тысяче человек, вы, вероятно, сможете начать свой бизнес. Если вы поможете десяти тысячам человек, у вас будет довольно успешный бизнес, а если вы начнете помогать сотням тысяч человек, тогда у вас будет серьезный бизнес.Когда он дойдет до миллиона, вы как Уоррен Баффет, а когда он дойдет до десяти миллионов, вы как Махатма Ганди ». Но это примерно порядок масштабирования, и речь идет о том, как много людей просто чувствуют благодарность за то, что вы на планете.

Иоанна:

О, какая прекрасная философия. Я очень люблю это.

Парень:

Знаете, когда вы это сделаете, к вам придут хорошие вещи. Они могут быть не такими, как вы хотели. У Бога могут быть другие планы для вас, но хорошие вещи будут.

Иоанна:

Это просто намерение. Это будет наш последний твит. «Создавайте больше ценности, чем вы берете». Парень, еще раз спасибо за то, что был на шоу.

Парень:

Я хочу протянуть руку и обнять тебя. Джон, это было замечательно.

Иоанна:

Ой, спасибо. Пересечь океан. Хорошо, еще раз спасибо.

Спасибо за прослушивание подкаста The Successful Pitch. Если вам понравилось шоу, перейдите в iTunes и напишите отзыв, а также предложите своим друзьям писать отзывы.Это действительно помогает донести информацию. Вы знаете, люди говорят, что самое большое расстояние находится между чьим-то ртом и его кошельком. Люди могут сказать вам, что собираются инвестировать, но когда приходит время выписывать чек, они этого не делают. Так как же заставить людей сказать «да» и довести дело до конца? Визуализируйте себя на левой стороне берега реки, и вам нужно пересечь реку, а на другой стороне реки происходит финансирование.

Итак, сначала вы придумываете свою идею, затем воплощаете ее в жизнь, а затем заставляете ее повторяться.Как только вы начнете погружаться в воду, чтобы получить финансирование, я смогу вам помочь. Я перевезу вас через эту реку быстрее, чем в одиночку, с гораздо меньшим разочарованием, чем вы получите, когда услышите кучу «нет» и не знаете почему. Итак, если вам нужна помощь в получении финансирования быстрее и без лишних хлопот, перейдите на мой веб-семинар по бесплатному финансированию, salessecretsforfunding.com/webinar, зарегистрируйтесь и получите подробную информацию о том, как быстро получить финансирование. Спасибо.

Услуги транскрипции Остров Мэн

Услуги транскрипции Остров Мэн предоставляются Way With Words на всем острове Мэн, Соединенное Королевство и за его пределами, и используются во многих отраслях и профессиях, от СМИ, бизнеса, финансов и права до академических пользователей, начинающих с технологий вверх, правительственные ведомства и корпорации.

О нас

Way With Words — это компания общего назначения, которая предлагает решения для преобразования звука в текст, речи в текст или голоса в текст. Наши услуги транскрипции и другие предложения аудио в текст часто выбираются из-за нашей отличной репутации в области точной расшифровки и работы со многими различными местными диалектами . Мы также обрабатываем большие объемы аудио- или видеозаписей.

Услуги транскрипции

Дополнительные услуги

• Хорошие стенограммы Преобразовали все мои видеозаписи и отправили обратно действительно хорошие стенограммы.

  Рекомендуемые! Очень доволен тем, как все это работало, каждый файл возвращался в течение требуемого времени обработки. Рекомендуемые.

  На удивление хорошо Спасибо за обслуживание, кстати, отличное.

  Гэвин Найт

  Старший преподаватель Портсмутского университета

• Обязательно буду использовать снова. У нас было отличное общение о работе на протяжении всей работы, стенограммы в основном были выполнены вовремя и на хорошем уровне… [+] У нас было отличное общение о работе на протяжении всей работы, стенограммы в основном были завершены вовремя и на хорошем уровне — даже несмотря на то, что в некоторых аудиофайлах было довольно много фонового шума. Обязательно воспользуюсь снова и буду рекомендовать друзьям. Спасибо, путь со словами! [-]

  Элис Брайант

  Координатор программы, CLIC Sargent

  Оперативная и эффективная Оперативная, оперативная и точная работа. Спасибо за великолепный сервис!

  Майкл Шиперс

  Инженер, частное лицо

  Доволен обслуживанием Я буду продолжать продвигать ваш бизнес, так как я доволен вашим превосходным обслуживанием.

  Мишель Холл

  Научный сотрудник, Университет Западной Австралии

• Спасибо, дорогой способ слов, большое вам спасибо! Это великолепно и очень быстро !!

  Diederik van den Berg

  Marketing EMEA, IDEXX BioAnalytics

  Алоха! Потрясающе — ты лучший! Алоха.

  Алекс Райнпрехт

  Президент, Zone Media

  Превосходно! Мы обнаружили, что стенограммы сделаны хорошо, процесс был гладким и легким для отправки и получения.Мы определенно … [+] Мы обнаружили, что стенограммы сделаны хорошо, процесс прошел гладко и легко отправлять и получать. Мы обязательно воспользуемся этой услугой снова. [-]

  Дениз Бомонт

  Маркетолог, физическое лицо

• Определенно рекомендую их Супер проста в использовании, по хорошей цене, и моя расшифровка прибыла на несколько дней раньше, что было абсолютным бонусом. Был бы … [+] Супер простой в использовании, по хорошей цене, и моя расшифровка прибыла на несколько дней раньше, что было абсолютным бонусом.Определенно рекомендую и использовать их снова.
  Большое спасибо за профессиональное и эффективное обслуживание. [-]

  Шэрон Лантери

  Библиотекарь архива, колледж Святого Сердца Кайнетон

  Досрочно! Превосходно. Доставлена ​​транскрипция выходных дней с опережением графика.

  Дэвид Хиндли

  Помощник редактора, Financial Times

  Хорошее время Отличная работа и своевременность.

  Марк Линдселл

  Управляющий директор, Crime Watch SA

• Очень надежный Очень надежная компания по транскрипции, которая своевременно предоставляет высококачественные транскрипции. Их команда всегда готова помочь через … [+] Очень надежная компания по транскрипции, которая своевременно предоставляет высококачественные транскрипции. Их команда всегда готова помочь по электронной почте, и вы получите быстрый ответ, когда свяжетесь с ними.С ними всегда приятно работать [-]

  Алисса Экстин

  Менеджер проекта, Folio

  Всегда отлично Очень доволен, как всегда, отличный сервис!

  Елена Агар

  Менеджер проекта, VSI

  Really Happy Спасибо, что отправили все эти заполненные стенограммы — мы очень довольны качеством транскрипции.

  Эдвина Маккарти

  Стажер-исследователь, Университет Монаша

• Слышал хорошее Слышал о них хорошее.Поймите, почему им нужно быть избирательными, поверьте, они недавно открыли для себя африкаанс

  🙂

  Жан Николс

  Помощник администратора, Институт здравоохранения

  Выглядит хорошо! Я просто хотел получить обратную связь, чтобы сказать, что расшифровки стенограммы, которые я прочитал до сих пор, выглядят великолепно. Спасибо всем … [+] Я просто хотел сказать, что расшифровки стенограмм, которые я прочитал, выглядят великолепно. Спасибо всем, кто над ними работал! [-]

  Женевьева Расл

  Автор предложения, Спасите детей

  Быстро и просто! Этот процесс был быстрым и легким.Персонал дружелюбный, услужливый и упростил весь процесс расшифровки … [+] Этот процесс был быстрым и легким. Персонал дружелюбный, услужливый и сделал весь процесс записи прогулкой по парку! Настоятельно рекомендую. [-]

  Джессика Стоун

  Старший бизнес-аналитик, Compassion

• Точный! Отличное обслуживание, своевременное и точное, даже по техническим вопросам.

  Карен Брайан

  Владелец, маркетинг и коммуникации

  Потрясающий опыт За последние четыре года у меня был потрясающий опыт работы с Way With Words.Они всегда будут составлять план … [+] У меня был потрясающий опыт работы с Way With Words за последние четыре года. Они всегда составят план с учетом вашего времени и бюджета. С ними приятно работать! Всегда вовремя с доставкой, и их системы работают бесперебойно, чтобы обеспечить успешный проект в любой момент. [-]

  Каро ван Аардт

  Переводчик, Парламент ЮАР

  Удивительный способ со словами потрясающие. Использовал их для транскрипции MSc.Быстро и эффективно! 100% рекомендую!

  Пенелопа Денни

  Писатель, индивидуальный

Way With Words Клиенты требуют расшифровки широкого диапазона ситуаций , которые включают диктовок , юридических споров, судебных дел, дисциплинарных слушаний , исследований и результатов фокус-группы , а также средства массовой информации , такие как телевидение, фильмы, видео на Vimeo и YouTube.Кроме того, наши услуги по транскрипции регулярно используются для:

Варианты возврата

Way With Words Стандартные сроки выполнения услуг расшифровки (TAT) острова Мэн варьируются от EXPRESS до экономичных от 1 дня и более . Когда вы запрашиваете нашу услугу транскрипции, просто выберите срок и бюджет, который вам подходит. Для индивидуальных проектов аудио-текстовых решений можно обсудить сроки выполнения работ.

Тарифы и цены

Way With Words ‘Стандартная транскрипционная услуга рассчитана из расчета за аудио- или видео-минуту по цене .Цена зависит от выбранного времени выполнения работ и выбранных дополнительных опций. Чем дольше срок обслуживания и чем меньше выбранных надстроек, тем ниже цена .

Наши ставки субтитров также рассчитываются за минуту видео, в то время как цены на наши решения для преобразования аудио в текст являются предметом переговоров — в зависимости от требуемого объема и условий обслуживания.

Наши клиенты

Клиенты, пользующиеся услугами Transcription Services Остров Мэн и Великобритания , варьируются от физических лиц до предприятий и правительства .В число клиентов входят Sky Sports, BBC World News, Microsoft Research, Financial Times, Nesta, Royal Bank of Scotland, MeetingZone, Asahi Shimbun, In Communication, Populus, Lexis Nexis, Sunday Times, Global Capital, Министерство обороны Министерства внутренних дел, NHS, Shell. , Госпиталь Грейт-Ормонд-Стрит и многие другие учреждения, а также частные лица.

Региональный офис

Way With Words LTD (Великобритания) Компания № 439 2892 | Номер Д-У-Н-С: 42-405-1840 | Номер плательщика НДС: 803 2112 91

Way With Words Услуги транскрипции доступны на всей территории Соединенного Королевства, включая Англию, Шотландию, Уэльс и Ирландию, а также в Европе.

Команды подрядчиков

Наши подрядчики — все знатоки первого языка, выбранные из тысяч заявок ежемесячно через специальный портал вакансий.