Важно понимать:

Незапрашиваемая коммерческая электронная почта (UCE) — официальный термин FTC для обозначения спама.

И UCE может варьироваться от коммерческих писем (как в примере выше) до информационного бюллетеня от компании, о которой вы никогда раньше не слышали.

Если вы не хотите нарушать закон, знайте:

Если вы не предоставили явное разрешение в форме согласия, и она соответствует критериям спама, указанным выше, вы можете классифицировать это письмо как UCE или как нежелательное письмо.

Технически холодная электронная почта также является нежелательной.

Однако, если в торговых письмах…

• соответствующая информация заголовка
• персонализированный
• и предлагает значение

… тогда он, скорее всего, не будет считаться фильтром спама UCE или спамом.

Понятно ли вам, подпадает ли электронное письмо под действие законов CAN SPAM?

Это может быть сложно. Так что позвольте мне разбить это:

Согласно FTC, все электронные письма могут содержать три типа информации:

• Коммерческий контент , такой как продажа продукта, продвижение продажи и т. Д.
• Связь или контент транзакции , например, банк, отправляющий своему клиенту выписку по счету, магазин электронной коммерции делится деталями транзакции или блоггер отправляет сообщение своему списку подписчиков.
• Другой контент , который может варьироваться от личного до смешанного (отношения + коммерческий) контент.

Согласно правилам FTC, цель электронного письма определяет, нужно ли ему соответствовать законам о спаме. Если электронное письмо в основном коммерческое — или получатель считает таковым — оно должно соответствовать законам о спаме.

Хорошо составленное холодное электронное письмо может иметь коммерческий оттенок, но также имеет значительную ценность.

А теперь давайте разберемся, как можно писать потрясающие, конвертирующие холодные электронные письма!

Чем больше вы будете следовать этим рекомендациям, тем меньше вероятность того, что ваше письмо будет сочтено спамом:

1.Используйте правильные заголовки

«Заголовок электронного письма» сообщает получателю, откуда пришло электронное письмо.

Это плохо:

Всегда используйте свое имя и личный адрес электронной почты. Это показывает, что вы реальный человек, а не случайный малый бизнес, рассылающий нежелательный спам. Я недавно написал отличное руководство о том, как найти чей-либо адрес электронной почты менее чем за 30 секунд, в котором я углубляюсь в заголовки электронной почты, имя получателя и т. Д.

2. Используйте имя получателя

Это самый простой способ показать, что вы не просто нашли список писем и спамили их — используйте их имя.

A Hi {First Name} имеет большое значение для того, чтобы ваше звучание было более аутентичным.

3. Сделать актуальным для получателя

Каков один из основных показателей спама?

Это не имеет значения.

Спам-сообщения редко удовлетворяют конкретные потребности получателя. Они просто отправляют одно и то же сообщение всем, независимо от их требований.

Всегда следите за тем, чтобы в вашем письме содержалось хотя бы одно актуальное или ценное.

4. Не рассказывай слишком много о себе

Умеете написать отличное вступление?

Будьте краткими.

Длинное вступление затрудняет чтение электронной почты и делает ее похожей на спам.

Вам не нужно говорить им, что вы «Джон Доу из Acme Industries, ведущего производителя комично негабаритных гаджетов для хитрых койотов».

Помните:

Единственный раз, когда вы должны использовать введение, это если вы упоминаете общий контакт!

5.Сопоставьте тему письма с текстом электронного письма

Вы видели эти строки темы в папке со спамом:

«До вас дошли слухи»
«Дорогой друг»
«Срочно! Пожалуйста, прочитайте!»

Вам следует избегать их любой ценой.

Написать отличную тему письма просто, помните:

Строки темы предназначены для того, чтобы точно сообщить получателям, что они получат в теле письма.

6. Не используйте явно скопированный текст

Хотите, чтобы вас отправили прямо в папку со спамом?

Современные почтовые клиенты сохраняют форматирование при копировании и вставке из одного документа в другой.

Убедитесь сами:

Попробуйте скопировать последнее предложение в новое сообщение Gmail.

Если вы явно скопировали текст из-за форматирования, получатели смогут заметить его за милю.

Дубль Дмитрия

Помните: персонализация — ключ к любому холодному письму! Обращайтесь к получателю по имени, упомяните его компанию, расскажите что-нибудь об их опыте работы, что угодно, чтобы показать, что вы провели свое исследование.

Но не теряйте время, отправляя эти письма одно за другим.Используйте такой инструмент, как Mailshake, чтобы: 1) персонализировать сотни электронных писем одновременно, 2) запланировать отправку этих писем по своему расписанию и 3) автоматизировать последующие действия, если они не отвечают.

Я использую Mailshake для автоматизации работы с холодной электронной почтой, и это инструмент, который я рекомендую.

Нажмите ниже, чтобы подписаться на Mailshake.

7. Добавьте свои контактные данные в подпись

Имя, сайт, профили в соцсетях, должность в компании, номера телефонов — это минимум, который вы должны иметь в своей подписи.Если вы можете добавить фотографию, это тоже здорово.

В основном?

Покажи получателю, что ты настоящий человек!

8. Отслеживайте свою электронную почту

Слишком много ваших писем остаются неоткрытыми?

Это признак того, что ваша копия или ваше ценностное предложение не подходят.

Отслеживайте эффективность своей электронной почты, затем:

Тонкая настройка для улучшения доставки.

Примеры электронной почты, приведенные ниже, помогут вам понять и освоить эти передовые методы:

Получите контракт на $ 3 тыс.

Мой старый тренер и нынешний друг Брайан Харрис — хладнокровный зверь! Почему?

Его электронные письма получают невероятное количество откликов!

Хотите узнать самое лучшее?

Он рассказывает, как можно получить такой же процент откликов!

Вот откуда у нас такие жемчужины, как это письмо:

Вы видите, что делает электронную почту Брайана такой замечательной?

1. Брайан четко заявляет, что не только знаком с продуктом, но и является его покупателем.
2. Он пишет громкое имя прямо во второй строке. Сказав читателю, что лидер отрасли, KISSmetrics, доверяет своей работе, он вызывает уважение.
3. Он ссылается на реальный пример своей работы в блоге KISSmetrics.
4. Стоимость предложения: Здесь выделяется его адрес электронной почты. Брайан предлагает невероятную ценность, показывая, как может выглядеть конечный продукт. Конечно, это заняло еще пару часов, но этим он гарантирует, что его хотя бы заметят.
5. Он завершает вопрос. Это увеличивает его шансы получить ответ.

Если отдать тонны ценностей…

Это означает больше работы заранее, но вы действительно выделитесь в почтовом ящике.

Но я знаю, о чем вы думаете:

Как я могу применить методы Брайана к своим письмам?

Обожаю (компания получателя). Я также большой поклонник (комплимент по поводу определенной части работы получателя).

Я (чем занимаешься). Я работаю (упомяните известного клиента, если можете).

Вот пример моей работы: (ссылка на лучший пример вашей работы или любимую часть вашего портфолио).

Я просто хотел послать вам электронное письмо, чтобы узнать, может ли (компания получателя) заинтересоваться чем-то подобным.

Я сделал демонстрацию, чтобы показать вам, как это может выглядеть здесь: (ссылка на собственный образец работы, который вы создали заранее для получателя).

Это то, что вас интересует?

(Подпись)

Посадить кита

Закрыть.io поделился этим примером того, как начать разговор с потенциальным лидером:

Вот почему это электронное письмо преобразуется:

1. В нем четко указаны отправитель, его текущая роль и то, что он пытается продать. Не знаю, как вы, но мне хотелось бы знать, кто предлагает мне продукт.
2. «Удар в темноте» — неформальное и забавное выражение. Кроме того, это показывает, что отправитель провел исследование и ему просто нужно окончательно подтолкнуть его в правильном направлении. (Совет от профессионалов: если вы не знаете, кому отправить электронное письмо, просто спросите!)
3. В приглашении к обсуждению продукта указывается точное время и дата.В нем также упоминается, что звонок будет длиться 15 минут, чтобы учесть время, затраченное всеми на планирование встречи.

Хотите провести грандиозную встречу?

Это не так уж и сложно:

• Четко представьтесь заранее
• Убедитесь, что вы разговариваете с нужным человеком
• Укажите, сколько именно времени вы хотите и когда хотите.

Привет (имя получателя),

Меня зовут (ваше имя), я (должность) в (название компании).В настоящее время мы предлагаем (опишите продукт / услугу).

Это просто образованный удар в темноте, но, судя по вашему онлайн-профилю, вы, кажется, подходящий человек, с которым можно связаться. Или, если нет, может, ты укажешь мне верное направление?

Я хотел бы поговорить с кем-нибудь из (название компании), который отвечает за (должность, имеющую отношение к вашему продукту / услуге).

Если это вы, готовы ли вы к 15-минутному разговору (конкретное время / дата), чтобы обсудить способы (услуга / продукт), которые могут более конкретно помочь вашему бизнесу?

Или, если не вы, не могли бы вы познакомить меня с нужным человеком?

Буду признателен за помощь!

(Подпись)

Как взорвать мозги

Если вы знакомы с современным цифровым маркетингом, вы, вероятно, знаете Ноя Кагана, ранее работавшего в Mint и Facebook, основателя AppSumo, SumoMe и OkDork.Ной знает свое дело.

Он также получает сотни электронных писем каждый месяц от людей, просящих его о помощи.

Однако следующее электронное письмо поразило Ноя.

Ной уже провел довольно тщательную разбивку электронного письма, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Но есть несколько моментов, на которые я хотел бы обратить внимание:

1. Успешные люди любят иметь дело с другими успешными людьми. Отправитель, Дэйв Дейли из Grav Labs, заранее отмечает, что он действительно хорошо знает свое дело.Это может показаться высокомерным, но когда вы соревнуетесь за внимание занятых людей, вам нужно быть честным.
2. Дэйв хотел спросить Ноа о приложении. Поэтому вместо того, чтобы возиться с «идеей», он набросал весь каркас. В то время как у всех и у его бабушки есть идея для приложения, один только каркас означает, что вы уже далеко впереди остальных.

Важно отметить:

Это письмо явно о Ное — о том, что он может получить от встречи с Дэйвом, — а не о Дэйве.Это хорошая практика, которую следует использовать во всех своих электронных письмах.

Также обратите внимание на формат списка. BuzzFeed работает так хорошо по одной причине: люди любят читать списки в Интернете или по электронной почте.

Покажите, что вы серьезно относитесь к делу — в почтовом ящике занятого человека нечего стесняться.

Вы также можете обойтись без длинных писем, если вы хорошо их структурируете. Например, используйте множество списков и четко сосредоточьтесь на том, какую пользу это принесет получателю.

• 1. Подчеркните получателя
• 2. Определите, почему ваш продукт / услуга принесет им пользу.
• 3. Опишите, что делает вас заслуживающим доверия / успешным.
• 4. Предложите конкретные и короткие сроки встречи.

Лучшее поле когда-либо

Разве я не говорил вам, что Брайан Харрис — абсолютный зверь, когда дело доходит до написания холодного звука?

Вот одно из электронных писем Брайана, но с точки зрения получателя (HubSpot).

Вы заметите, что это точно такая же холодная смола, о которой я говорил выше, только на этот раз …

Он настроен для HubSpot.

Вот лучшая часть:

1. Ссылаясь на последнее сообщение Джинни в блоге HubSpot, Брайан говорит ей, что он не просто случайный спамер. Он действительно нашел время, чтобы прочитать блог.
2. Одним из ближайших конкурентов HubSpot является KISSmetrics. Так что, конечно, упоминание о них в электронном письме привлечет внимание Джинни.
3. Он не просто делится идеей — он снимает целое демонстрационное видео. Это не твит или сообщение в блоге из 200 слов. Создание видео требует времени. Бесплатная демоверсия не только привлекает внимание, но и дает HubSpot представление о том, как будет выглядеть конечный продукт.

Что в результате?

HubSpot был полностью продан по идее.

А Джинни Соски, которая управляет стратегией контента для HubSpot, объявила, что это была «лучшая холодная электронная почта», которую она когда-либо получала, в своем блоге, которым поделились почти 2000 раз.

Персонализируйте свою презентацию!

Как привлечь внимание?

Упомяните что-то, что получатель сделал недавно (проверьте свой блог или Twitter) в первой строке.

Земельные встречи

Takipi — это инструмент, который помогает разработчикам понять, когда их код ломается в производственной среде. Поскольку для этого требуется установка на активный сервер, продать его разработчикам может быть сложно.

Тем не менее, Ирис Шур, соучредитель Takipi, сумела получить пять установок только из холодных писем — 1.В 5 раз больше, чем она получила от знакомства.

Это пример электронного письма, которое она отправила компании, которая использовала Scala:

Здесь много интересного:

1. Красивое лаконичное вступление. Ирис сразу понимает, чем занимается Такипи и насколько это важно для компании.
2. Ирис знает, что компания использует Scala, поэтому вместо того, чтобы отправлять их на главную страницу, она связалась с целевой страницей Takipi, ориентированной на Scala.
3. Она упоминает страницу получателя на Github и последние проекты, чтобы показать, что она сделала свое домашнее задание.

Создайте электронное письмо для одного человека.

Не говорите им того, что им не нужно слышать…

Не упоминайте ничего, что может показаться скучным.

Вместо:

Персонализируйте электронную почту для конкретного человека и объясните, как ваш продукт / услуга / компания может решить проблему этого человека.

Дубль Дмитрия

Может быть трудно вспомнить все лучшие практики копирайтинга в холодных письмах.Вот почему я работал с Mailshake над созданием более 60 шаблонов холодных писем для всех типов охвата.

Эти шаблоны следуют моим рекомендациям и могут помочь вам начать вашу кампанию с помощью проверенных методов копирайтинга.

Щелкните ниже, чтобы загрузить шаблоны.

Привлечь внимание

Вы серьезно не можете пропустить это письмо, если оно попадет в ваш почтовый ящик благодаря великолепному визуальному сообщению!

Скотт из «Пожизненного ученика».com поделился электронным письмом, в котором используется интересный инструмент для создания мощного визуального сообщения.

Вот пример из его блога:

У Скотта есть разбивка в собственном блоге, но вот его самые важные моменты:

1. Скотт прыгает прямо без вступления. Это работает, когда вы уже знаете получателя. Это также может служить для привлечения внимания. Скажем, например: «Ваш сайт не работает!»
2. Скотт не отправляет длинное электронное письмо со списком всего, что не так с мобильной версией блога.Вместо? Он создает визуальную презентацию, которая показывает, что не так (опять же: показывать, а не рассказывать). Также обратите внимание на небольшое звуковое предупреждение — приятное прикосновение.
3. Скотт ценит, предлагая позаботиться об этой проблеме для Дэна. Это могло превратиться в оплачиваемый контракт и плодотворные долгосрочные отношения.

Помните: показывайте, а не рассказывайте.

Вместо того, чтобы писать электронное письмо из 500 слов, наполненное абстрактными идеями, создайте видео или презентацию, демонстрирующую ваши идеи в действии.

Победи основателя

Это отличное письмо от Сэма Парра, основателя HustleCon, стартап-мероприятия для нетехнических людей.

Он невероятно качественно оформлен с обширной индивидуальной настройкой. Почему?

В каждое электронное письмо было вложено 9000 часов работы, но если учесть награды…

Время было потрачено не зря!

Вот электронная почта:

Это письмо отличается с самого первого слова. Он избегает всех условностей и просто … развлекается.

Это электронная почта торговца, и это как раз то, о чем идет речь в HustleCon.

Вот лучшая часть:

1. Любите вы или ненавидите, вы не можете игнорировать эту первую строчку (напоминание для маркетологов: то, что не выделяется, забывается). Сэм упоминает малоизвестное прошлое Рика Марини (основателя BranchOut) и работу за 200 тысяч долларов, от которой он отказался. Таким образом, он производит впечатление подлинного, и не только бахвальства.
2. Краткое введение в суть электронного письма, объединенное в одно предложение.Сэм играет на эго Рика, говоря ему, что он может прийти и распространить «Евангелие Марини». Он знает, что предприниматели, которые достигли уровня успеха Рика, больше заботятся о влиянии и распространении своих идей, чем о зарабатывании денег.
3. Он не пишет объяснений из 500 слов. Вместо? Он ссылается на страницу, которая рассказывает Рику больше о конференции.

Сэм также сделал эти забавные гифки для всех получателей.

GIF — отличный способ персонализировать ваше сообщение, не будучи скучным и корпоративным.

Удачи!

И отразите имидж вашего бренда на вашем языке.

Если вы позиционируете себя как веселую молодежную альтернативу душным обычным конференциям, не используйте в своих электронных письмах тот же скучный, банальный язык.

Оцените интервью

Джон Коркоран был писателем для Белого дома Клинтона, так что вы держите пари, что он кое-что знает о написании потрясающих текстов.

Джон написал статью в «Искусство мужественности», где упомянул Ноя Кагана.

В качестве продолжения он хотел взять интервью у Ноя о важности неудач.

Как он это сделал?

По электронной почте:

Перед этим электронным письмом проходит целый процесс (описанный здесь), но само письмо содержит много драгоценных камней:

1. Джон упоминает недавнее общение с Ноем на другой платформе. Это отличный способ напомнить получателю, что вы не совсем незнакомцы.
2. Важно убедить занятых людей, что вы не потратите половину их дня на просьбу.Джон уточняет это заранее, упомянув, что интервью займет 5-7 минут.
3. Джон упоминает Эндрю Уорнера из Mixergy и его недавний пост в Forbes. Как это помогает? Он устанавливает, что у Джона и Ноя есть общий контакт. И это доказывает, что работа Джона появлялась в авторитетных изданиях, таких как Forbes.
4. Больше именованных капель.
5. Джон знает, как сильно Ной любит тако.

Вы также можете использовать этот пример, если можете упомянуть обычное соединение.

Помните: даже удаленное соединение лучше, чем отсутствие связи.

Дубль Дмитрия

Холодная электронная почта намного эффективнее, когда вы «разогреваете» своих потенциальных клиентов, связываясь с ними на других платформах, помимо электронной почты.

С помощью Mailshake вы можете добавить LinkedIn, Facebook и Twitter в свою информационную кампанию, чтобы увеличить скорость отклика.

Mailshake сделал мой многоканальный охват более эффективным и действенным.

Нажмите ниже, чтобы подписаться на Mailshake.

Начало отношений

Это письмо от Sidekick простое, ясное и хорошо продуманное. Он не предназначен для того, чтобы делать что-то модное или привлекать знаменитостей, чтобы они выступили на вашем концерте. Вместо этого он фокусируется на продвижении потенциальных клиентов и взаимоотношений по цепочке продаж.

Посмотрите:

Здесь не происходит ничего особенного, но вы будете удивлены, узнав, сколько продавцов B2B ошибаются.

Этот пример короткий, четкий и ясный — именно то, что вам нужно в электронном письме B2B.

1. Ясное и простое введение. Используйте знакомый пример: люди могут не понимать, что такое «логистическая ответственность», но они определенно понимают FedEx и Target.
2. В электронном письме основное внимание уделяется преимуществам, а не характеристикам. Здесь нет упоминаний о каких-либо необычных алгоритмах отслеживания или умных платформах. Все дело в том, как они могут сэкономить время и деньги получателя!
3. В конце письма просят 15 минут, чтобы успокоить занятых людей.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках.

Это правило распространяется на все — целевые страницы, коммерческие письма, электронные письма.

Земельный участок под проект стоимостью 15 тысяч долларов

Множество холодных писем сводятся к написанию идеального тона или персонализации электронного письма до такой степени, что потенциальный клиент просто не может его игнорировать.

Однако этот от Messwerks фокусируется на том, чего вы можете достичь, если нацеливаетесь именно на правильную целевую аудиторию.

Взгляните на то, как хорошо подходит спрос и целевая аудитория:

Ничего особенного, правда?

В нем три строки, простая тема и нет причудливых уловок.

Тем не менее, Мессверкс получил консультацию за 15 тысяч долларов. Почему?

Потому что они одержимо сосредоточились на нацеливании на идеального клиента.

Вы можете прочитать об этом в сообщении блога, указанном выше, но вот самые важные выводы:

1. Messwerks нацелился на растущие компании, которые уже получили финансирование. Эти компании заняты своими делами и обычно нуждаются в помощи с UX и проектированием. Поскольку эти компании уже ищут помощи, первая фраза работает как шарм.
2. Краткий обзор того, что может сделать Messwerks — увеличить продажи (супер-классно), количество вовлеченных клиентов (кто бы этого не хотел?) И коэффициент конверсии (мечта каждого стартапа).

Выбирайте цели с умом.

Вы можете многое сделать с простым электронным письмом, если вы отправите его нужной группе людей.

Не экономьте на домашнем задании…

Тщательно изучите своего идеального клиента, прежде чем отправлять электронное письмо.

Привлечь клиентов рано

Это сообщение из одного абзаца от Эша Маурьи переполнено победами.

Отмечает все нужные поля:

Он лаконичный, целевой, персонализированный и имеет четкую цель.

Все, что мне нравится в нем:

1. Эш упоминает, что видел получателя на мероприятии. Это устанавливает связь и доказывает, что у вас, вероятно, общие интересы и увлечения.
2. Дальнейшее установление общих страстей: Тот, кто занимается разведением лошадей, хотел бы поговорить о том, как они выбирают родословные.
3. Лесть работает, и ее здесь много. Он сообщает получателям, что они являются одними из самых «исключительных» заводчиков в Техасе, и заявляет, что они «впечатляют».
4. Заканчивается конкретным запросом на телефонный звонок, а также упоминанием о будущих действиях получателя. Это снова свидетельствует о том, что вы не мерзкий продавец, который просто хочет заключить сделку. Вместо этого он устанавливает тот факт, что вы — владелец бизнеса, у которого есть общие интересы.

Не будь склизким продавцом! Как?

Будь человеком.

Покажите, что вы заботитесь о людях, которым пишете по электронной почте…

Расскажите им о ваших общих увлечениях и интересах.

Помните:

Ваша цель — налаживать отношения, а не только заключать сделки.

Связь с болевой точкой

Ага, это третья ссылка на Брайана Харриса в этой статье.

Я сказал, что он абсолютный зверь, верно?

В этом сообщении на своем сайте Брайан показывает, как использовать данные для создания целевого списка потенциальных клиентов.Потом?

Он отправляет им ясное и прямое электронное письмо о том, как они могут улучшить свой бизнес.

Здесь Брайан Харрис получает электронное письмо от уважаемого Натана Барри, основателя ConvertKit:

Самая сложная часть — это составить список потенциальных клиентов, но в блоге Брайана это довольно глубоко, поэтому я не буду его здесь освещать.

Скорее я сосредоточусь на лучших частях письма:

1. Тема письма состоит из одного слова: InfusionSoft.Поскольку список контактов Натана предназначен для таргетинга (блоггеры, которые устали от сложности InfusionSoft), эта тема, состоящая из одного слова, будет выделяться в почтовом ящике.
2. «Как вам это нравится?» Если вы блогер и пользуетесь InfusionSoft, вы, вероятно, не в восторге от его использования. Эта единственная строка — отличный способ привлечь внимание читателя к проблеме, не заявляя о ней прямо.
3. Фактическая тема письма: альтернатива InfusionSoft, предназначенная только для блоггеров.
4. Определенная дата и время для звонка. Сохраняет несколько писем, отправляемых туда и обратно, чтобы выбрать время встречи.

И снова все просто:

Устраните основную проблему клиента.

Расскажите им, как вы можете решить эту проблему.

Затем укажите время для короткой встречи.

Дубль Дмитрия

Например: «Как звучит 9 утра вторника?» Не волнуйтесь; если они заняты, но заинтересованы, они просто попросят о встрече в другой раз.

Затем упростите им запись на встречу. Mailshake интегрируется с Calendly, поэтому вы можете добавить ссылку на встречу прямо в свою кампанию и отслеживать, когда потенциальный клиент заказывает встречу по вашей электронной почте.

Нажмите ниже, чтобы подписаться на Mailshake.

Начать отношения

Прежде чем я расскажу об этом примере холодного письма с PR-связью, если вам нужно найти PR-инструмент, прочтите эту статью о лучших PR-инструментах.

Холодное письмо ниже — отличный способ начать отношения с блоггером или журналистом.

Он ссылается на их прошлую работу, направляет их на то, что может их заинтересовать (на основе их прошлой работы), и открывает возможности для более продолжительного разговора.

Вот что мне в нем нравится:

1. Первый абзац ссылается на их недавнюю работу, а затем направляет их на статью с надежного веб-сайта (здесь: Gizmodo), в которой говорится о том же.
2. Второй абзац привлекает внимание к связанной теме и подключает ваше собственное сообщение в блоге.(Это также может быть сообщение в чужом блоге, поскольку ваша единственная цель — завязать отношения.)
3. Электронное письмо заканчивается вопросом, что дает возможность для более продолжительного разговора.

Журналисты и блогеры заботятся о своей работе.

Ссылаясь на их недавние работы и направляя их на что-то подобное, вы показываете, что они вам небезразличны и что у вас схожие интересы.

Со временем это поможет вам развить отношения.

Помогите кому-нибудь

Извинитесь.

Что может быть лучше, чем указывать на опечатки и грамматические ошибки?

Вы будете удивлены, насколько это может быть эффективным, особенно для писателей, которые серьезно относятся к своей работе.

1. Внимание! Люди могут быть щепетильны по поводу своей грамматики. Вместо того чтобы говорить «у вас неправильная грамматика», будьте дружелюбны и вежливы.
2. Спросить, над чем журналист будет работать дальше, — отличный способ продолжить разговор.

Проявите неподдельный интерес!

Спросите, над чем они работают дальше, чтобы начать разговор.

Используйте крючок

Нет ничего важнее, чем знать, как их стратегии и тактика помогли другим.

Поделитесь с ними своими результатами, и они будут рады поделиться ими со своими поклонниками и подписчиками.

Он устанавливает отличную связь и получает большую прессу!

Вот простой шаблон, как это сделать:

1. Упоминает недавнюю публикацию, сообщает, как вы за ней следили и как она повлияла на вашу жизнь.
2. Ссылка на пост вместе с тонким предложением, чтобы влиятельный человек мог поделиться им со своей аудиторией.

Если вы когда-либо следовали советам влиятельных лиц, поделитесь с ними своими результатами.

Это один из лучших способов построить с ними отношения.

Опубликовать

Чтобы этот пример работал, вам нужны две вещи:

• Интересная история
• И человек, готовый это сказать.

С первым я не могу вам помочь.

В последнем случае следите за своей лентой в Твиттере или начинайте беседу, используя некоторые из вышеперечисленных шаблонов, чтобы узнать, есть ли писатели, блоггеры и журналисты, которые хотят освещать истории, подобные вашей.

Затем отправьте им это письмо:

1. Укажите, как вы нашли идею рассказа — в их блоге, по электронной почте или в их общедоступной ленте Twitter.
2. Ваша история — как можно короче.
3. Расскажите им, как это связано с темой, о которой они хотели написать, а также с результатами вашего рассказа.

Писатели и журналисты любят, когда они могут получить личный, человеческий взгляд на историю.

Если вы знаете журналистов, которые пишут на тему, в которой у вас есть соответствующий опыт, было бы неплохо подать им истории.

Выиграть обратную ссылку

Это одно электронное письмо, которое каждый маркетолог должен отправить рано или поздно: запрос обратной ссылки.

Вот как это сделать правильно:

Первый шаг, конечно же, — убедиться, что у вас есть первоклассный контент.

Затем найдите список людей, которые ссылаются на ресурсы, похожие на ваш, и отправьте это письмо.

Вот почему это письмо работает:

1. Четко упоминает конкретный пост и то, как вы его нашли, социальное доказательство, поиск и т. Д.
2. Ссылки на улучшенный вами справочный пост (он же «метод небоскреба»).
3. Запрашивает обратную связь, затем вставляет тонкую заглушку для обратной ссылки.

Лучший способ получить обратную ссылку — улучшить существующий ресурс.

Затем попросите всех, кто связался с ним, взглянуть на ваш улучшенный ресурс — и, возможно, дать обратную ссылку взамен.

Звоните в магазин!

Если вы занимаетесь продажами B2B (скажем, продавец или менеджер по продажам) или являетесь одним из многих маркетологов B2B в своей компании, вам придется совершать десятки звонков каждый день.

Этот пример гарантирует, что вы получите больше «у», чем «нет»:

1. Просит всего 10 минут.Этого достаточно для большинства занятых людей. И какая компания не хотела бы иметь еще 100 отличных клиентов?
2. Это имя отбрасывает ближайшего конкурента или лидера отрасли и показывает результаты, которые они получили от этой идеи.
3. Очень простое электронное письмо из трех строк, но если бы кто-то пообещал привлечь к вам еще 100 клиентов и попросил бы всего 10 минут вашего времени, разве вас не заинтересовало бы?

Сообщите потенциальным клиентам, каких результатов они могут ожидать.Затем…

Скажите им, сколько времени у вас уйдет на это!

Дубль Дмитрия

Вот некоторые из наиболее важных аспектов холодной электронной почты: проведите исследование; Сделайте это личным; стоимость предложения; звучат убедительно; закрыть вопрос; предложить конкретное время встречи; сосредоточиться на преимуществах по сравнению с функциями; отслеживать свои показатели; и сделайте все возможное, чтобы построить длительные отношения.

И, пожалуй, самое главное; не забывайте следить! Я использую Mailshake для автоматической отправки последующих писем в зависимости от того, открывает ли получатель, щелкает или отвечает.Это важный инструмент в моем наборе инструментов, и я рекомендую его всем, кто занимается холодным аутричем.

Нажмите ниже, чтобы подписаться на Mailshake.

Дополнительные ресурсы для холодной электронной почты

Я обещал вам массу ресурсов электронной почты…

И я не откажусь от этого обещания!

Здесь я рассмотрел множество примеров с шаблонами.

Они помогут вам создавать собственные отличные холодные электронные письма.

И не забывайте, что здесь вы также можете получить еще 15 шаблонов!

Но если вам нужна еще дополнительная помощь в написании замечательного электронного письма?

Не волнуйтесь, я вас накрою!

Вот другие ресурсы для написания холодных писем:

1.Как заставить первых клиентов отвечать на ваши электронные письма

Отзывы первых покупателей жизненно важны для успеха вашего продукта.

Однако не все первые клиенты так хотят отвечать на электронные письма. Эта ссылка на LeanStack поможет вам в этом.

2. Как написать отличное электронное письмо для холодного лида

Неважно, фрилансер вы, маркетолог или основатель, вам придется рассылать электронные письма холодным лидам, если вы хотите развивать свой бизнес.

Эта ссылка дает отличный обзор того, как написать эффективное электронное письмо, которое поможет вам добиться выгодных сделок.

4. Как написать письмо, которое не отстой

93,9% холодных писем — отстой.

Это то, что обнаружил Ананд Санвал из CBInsights после анализа 147 холодных писем. Прочтите этот пост, чтобы понять, что делает плохое электронное письмо и как написать хорошее.

5. Семь проверок работоспособности для отправки электронных писем

Вы хотите прочитать этот пост, прежде чем нажать «Отправить»!

6.Советы по написанию темы письма о продажах

Тема письма — самая важная часть любого холодного письма. Прочтите этот пост, чтобы понять это с первого раза!

7. 15 заповедей для каждой электронной почты

Прочтите это, чтобы узнать 15 правил, которым вы должны следовать, прежде чем отправлять холодное письмо. Мне нравятся советы об упоминании конкурентов и отражении тона вашей целевой аудитории.

8. Как я написал электронное письмо, получившее 50% ответов

Это ссылка на полный пример моей тщательно нацеленной кампании по холодной электронной почте, нацеленной на экспертов — цель состояла в том, чтобы организовать собеседование.

В нем рассказывается все о том, где я нашел своих потенциальных клиентов, как я персонализировал каждое электронное письмо и многое другое.

9. Совершенство электронной подписи: что мне купить или создать?

Эта ссылка показывает, почему подписи электронной почты являются наиболее игнорируемым инструментом в повседневной коммуникации и как обеспечить их эффективность.

10. Как написать дополнительное электронное письмо?

Самый сложный этап — установить первый контакт. Но как только вы этого добьетесь, что вы будете делать дальше? Прочтите этот пост, чтобы получить исчерпывающее руководство по отслеживанию электронных писем, охватывающее огромное количество различных ситуаций и вариантов использования.

Итак, готово — еще много ресурсов, которые помогут вам освоить отличные холодные электронные письма.

Холодные звонки не работают!

По данным PFL, производителя маркетинговых решений, успешность кампаний холодных звонков составляет ничтожный 1%.

Учитывая, насколько это трудозатратно и сколько отказов нужно выдержать, чтобы получить одно «да», неудивительно, что все меньше и меньше продавцов звонят.

Холодная переписка по электронной почте намного эффективнее показывает себя потенциальным клиентам и превращает их в клиентов.Вот почему это совершенно новая игра.

Холодная рассылка по электронной почте масштабируется

Одновременно можно звонить только одному человеку. С помощью электронной почты вы можете использовать инструменты автоматизации аутрич-работы, чтобы создавать автоматические последовательности холодных писем и одновременно привлекать сотни потенциальных клиентов.

Другой предел холодных звонков состоит в том, что вы должны вовремя поймать того, кто принимает решение. Они редко отвечают на голосовые сообщения. С помощью электронной почты вы можете оставаться на первой странице почтового ящика вашего потенциального клиента не менее трех-пяти часов, что увеличивает ваши шансы быть замеченным и открытыми.

Как отправить автоматическую последовательность холодных писем для преобразования максимального количества потенциальных клиентов в клиентов

В кампании по рассылке холодных писем или последовательности капель вы пишете от четырех до шести электронных писем заранее, оставляя несколько слов и фраз, которые нужно персонализировать для каждого холодного потенциального клиента, например, их имя, где вы их нашли и в какой отрасли они работают. дюйм

Не забывайте писать каждое электронное письмо с учетом точки зрения клиента!

Будьте конкретны в том, как вы можете помочь своему холодному клиенту решить за него большую проблему.

Возможно, вы уже знаете это, но легко застрять в своей собственной перспективе, как только вы начнете печатать.

Например, если вы скажете: «Мой инструмент может помочь вам быстро создать список целевых потенциальных клиентов».

Затем вы описываете функцию, а не выгоду, и это с вашей точки зрения.

Но, если вы скажете, например:

«Никогда не беспокойтесь о том, что у вас закончатся новые возможности продаж…»

Затем вы описываете конкретные преимущества и способы решения проблем с точки зрения клиента.

Дубль Дмитрия

Другой способ думать о преимуществах по сравнению с функциями — это посмотреть на разницу между вашим продуктом или услугой и результатами, которые получит от них ваш потенциальный клиент. Например: ваш продукт может быть SaaS, но в результате вы сэкономите время!

Нужна помощь в выяснении вашей «выгоды»? Команда по работе с клиентами Mailshake рассмотрит копию вашего электронного письма и даст рекомендации, исходя из своего опыта, помогая тысячам людей отправлять более эффективные холодные электронные письма.

Нажмите ниже, чтобы подписаться на Mailshake.

Используя инструмент автоматизации аутрич-работы, такой как Mailshake, вы можете добавлять электронные письма в свою последовательность, загружать список потенциальных клиентов и настраивать для них график отправки.

Последовательность электронных писем и расписание могут выглядеть примерно так:

1-й день: вводное электронное письмо

Существует множество подходов, которые вы можете использовать для первоначального вводного письма, включая:

1. Попросите связать нужного человека в компании

Источник: Электронная почта Breakthrough

2.Спросите потенциальных клиентов о честном отзыве о вашем продукте

Источник: Datanyze

3. Спросите, можете ли вы поделиться ценной идеей по развитию их бизнеса

Источник: Sales Hacker

4. Как ваша компания может помочь в недавнем событии отрасли / конкурента

3-й день: укажите ценность или предложите помощь в последующем электронном письме

Источник: Blogarama

5-й день: Пригласите их на соответствующий ценный веб-семинар, где вы сможете продемонстрировать свои знания и навыки

Источник: SumoMe

8-й день: пожалуйста, заберите мой мозг адрес электронной почты

Источник: Datanyze

Зачем отправлять последовательность, а не одно электронное письмо?

Многим потенциальным клиентам требуется несколько прикосновений, прежде чем вы: а) поймаете их в нужное время, когда они смогут напечатать ответ, или б) сможете заставить их понять, почему им стоит потратить время на ответ.

Когда Хизер Морган из Salesfolk провела холодную рассылку по электронной почте для Ambition, они получили ответы вплоть до восьмого и последнего письма в последовательности!

Вы можете легко отслеживать процент открытий и откликов

При холодном звонке, если вы не звоните с помощью специального программного обеспечения, вам придется вручную ввести большую часть данных, включая количество полученных обратных звонков и количество звонков, которые вам нужно было сделать, прежде чем вы связались со своим потенциальным клиентом.

С помощью электронной почты инструменты могут автоматически отслеживать отправку, открытие, переходы по ссылкам и ответы, чтобы вы точно знали, насколько хорошо выполняется каждая последовательность.

Это также поможет вам проанализировать закономерности, которые чаще всего приводят к закрытым сделкам:

Какое время отправки дает больше всего открытий?
Сколько в среднем точек взаимодействия требуется, чтобы заставить вашего потенциального клиента ответить?
Имеет ли значение, какое имя отправителя вы используете?

Вы также можете настроить определенные элементы своих писем, например тему или призывы к действию, чтобы увидеть, что улучшает вашу скорость ответа.

A / B-тестировать подходы с холодным вызовом намного сложнее, поскольку многие не отслеживаемые переменные могут повлиять на вероятность успеха — от вашего тона голоса до вашего выбора слов (если вы не читаете дословно из сценария каждый раз).

Скриншот взят с Prospect.io

Найти и угадать адреса электронной почты намного проще, чем номера телефонов

Многие компании не публикуют прямые номера телефонов своих сотрудников. Так что убедить привратников подключиться к вам — нелегкая задача.

Что касается электронной почты, поскольку большинство компаний используют предсказуемый формат имен, например [электронная почта защищена] или [электронная почта защищена], существует множество инструментов, которые могут «автоматически» предоставить вам список адресов электронной почты на основе имени и фамилии и компании, в которой они работают. в том числе:

Есть три инструмента, которые я люблю постоянно использовать, чтобы найти электронные письма потенциальных клиентов в конкретной компании.Это работает так: я ввожу URL-адрес компании и имя потенциального клиента, а инструмент дает мне их адрес электронной почты.

1. Snov.io мне больше всего подходит для этого, поскольку у них также есть API, который позволяет мне получать контакты в любом масштабе.
2. Вуаля Норберт тоже неплох.

3. Кроме того, инструменты поиска, такие как средство поиска электронной почты Aero Leads, позволяют добавлять в список потенциальных клиентов соответствующих людей, которых вы найдете в LinkedIn, и находить их адреса электронной почты для вас:

Если у вас возникают проблемы с программой поиска по электронной почте, вы также можете попробовать поискать в Google

«@company.com email »

Иногда появляются электронные адреса сотрудников компании, опубликованные на странице, и показывается, как их электронные письма отформатированы, поэтому вы можете надежно угадать адрес электронной почты человека, с которым вы хотите связаться в этой компании, если вы знаете его имя.

Пример:

На основе этого результата мы видим, что Salesforce форматирует электронные письма своих сотрудников как:

[адрес электронной почты защищен]

Рабочие темы

Тема письма должна побудить ваших потенциальных клиентов открыть ваше письмо.Святая троица добра хорошая тема:

1) короткое (не более 8-10 слов)

2) используйте непринужденный тон (потенциальные клиенты не хотят читать электронное письмо, которое звучит так, как будто оно пришло от их адвоката)

3) не вводит в заблуждение (если они почувствуют, что вы их обманом заставили открыть, они не ответят, и это запятнает репутацию вашей компании)

Вот несколько высокоэффективных формул строки темы для использования в качестве ссылки

Для первоначального ознакомительного письма

1. [Коллега] посоветовал мне связаться

Если вы используете шаблон электронной почты соответствующего человека, показанный выше, вы можете указать имя коллеги, который направил вас в строку темы.

2. Несколько идей [для решения самой большой проблемы, связанной с вашим продуктом]

3. 10x [область, в которой они хотели бы расти, [потенциальная компания] — пример: продажи, удержание пользователей]

4. Я нашел вас через [Имя]

Чтобы использовать эту тему, посмотрите, какими взаимными связями вы разделяете с этим потенциальным клиентом в LinkedIn, и упомяните одну из них в заголовке.

5. Поздравляю с [недавним хорошим событием, которое произошло с их компанией]

6. Следил за вами на [сайте, на котором публикуется контент] и хотел связаться с

7. С вами можно поговорить?

8. Видел, что вы используете [бесплатный продукт] — это может вас заинтересовать

9. Новая стратегия [области, в которой находится ваш продукт] для [Компании]

Для последующих писем

1. Мой мозг — открытая книга для вас

2. Остаться или уйти?

3. Можете ли вы обвинить меня в том, что я качал для заборов 🙂

4. Re: тема вашего первого письма

Сделайте это только для одного из ваших последующих запросов.

5. Видел [событие, имеющее отношение к их отрасли / компании или что-то, что недавно сделал потенциальный клиент]

Бонус: советы профессионалов по холодной электронной почте!

1. Создайте отдельный адрес электронной почты в отдельном домене, аналогичном вашему, для отправки ваших кампаний по холодной электронной почте и используйте программное обеспечение для холодной электронной почты для масштабирования охвата.

Если вы получаете жалобы на спам или серверы отмечают вас за одновременную отправку множества похожих писем, это защищает репутацию отправителя вашего основного письма.

2. Если вы можете легко найти эти данные о ваших перспективах, разделите ваших потенциальных клиентов на разные списки в зависимости от их часовых поясов.

Таким образом, например, вы можете рассчитать время отправки электронных писем ровно в 10 утра по их времени.

Без учета часового пояса они могут получить ваше холодное письмо в обеденное время и полностью его пропустить.

3. Сделайте так, чтобы любой желающий мог с легкостью запланировать звонок с вами одним щелчком мыши.

Например, Calendly позволяет вам установить, в какое время вы доступны, и ваш потенциальный клиент может мгновенно забронировать у вас свободное время, избавляя от необходимости постоянно двигаться вперед и назад.

4. При настройке вашей первой кампании по холодным электронным письмам полезно написать уникальные электронные письма вашим первым 10 или около того потенциальным клиентам.

Попробуйте использовать немного другой подход, время и текст для каждого потенциального клиента.

Основываясь на показателе открываемости и скорости отклика при использовании различных подходов, вы увидите, какие темы работают, какие призывы к действию вызывают больше всего кликов и когда лучше всего отправлять электронные письма.

Для индивидуальных холодных писем вы можете использовать Mixmax для отслеживания писем.

5. В последних 2-3 электронных письмах вашей последовательности вы можете предложить потенциальным клиентам возможность отказаться от ваших писем, чтобы не раздражать тех, кому это не интересно.

Многие инструменты автоматизации аутрич-работы позволяют вставлять ссылку для отказа от подписки в свои электронные письма. Нажатие на нее удаляет контакт из вашего списка (аналогично электронному маркетингу).

Вы можете использовать такую ​​строку, как:

Больше не хотите получать от меня сообщения? Кликните сюда.

–

Хорошо, готово! Это все шаблоны и тактики холодных писем, которые я использовал более восьми лет, и теперь я хочу, чтобы вы сделали то же самое!

Как всегда, обращайтесь ко мне, если у вас есть вопросы или комментарии!

Вашингтон Путина — журнал POLITICO

Люк О’Брайен — старший корреспондент журнала « Politico» .

В баре возле Union Station двое мужчин оперлись локтями о стол и сцепились за руки. Они объединились, американец против русского, конгрессмен из Калифорнии против заместителя мэра Санкт-Петербурга. Это были 1990-е годы, вскоре после распада Советского Союза, и Дана Рорабахер покосилась через стол на своего оппонента, компактного россиянина с тонкими светлыми волосами и закрытыми голубыми глазами. Мужчина держался хладнокровно. Ранее в тот же день он и двое его коллег присоединились к Рорабахеру и группе правых для игры в сенсорный футбол.Русские хорошо себя зарекомендовали.

Холодная война закончилась. Надежды на сотрудничество между бывшими врагами загорелись. Российские делегаты хотели встретиться с Рорабахером, бывшим спичрайтером Рональда Рейгана, который помог сформировать доктрину Рейгана, которая стремилась подорвать советское влияние во всем мире, поддерживая антикоммунистических партизан. Рорабахеру самому удалось избежать военной службы во время войны во Вьетнаме, но он часто хвастался моментом Чарли Уилсона, который у него был в Афганистане в 1988 году, когда он провел пару недель с отрядом моджахедов недалеко от города Джелалабад.Он утверждал, что помогал стрелять ракетой по советской позиции, отвечая на его усилия ответным огнем.

Он был тем парнем, который дрался с русскими в баре. В группу также входили Эд Ройс, другой конгрессмен-республиканец от Калифорнии, который сейчас возглавляет комитет Палаты представителей по иностранным делам, и Джек Уиллер, профессиональный авантюрист и антикоммунистический активист, который провел время с повстанцами по всему миру. Они вошли в Kelly’s Irish Times, место на F-стрит, которое видело свою долю дурацкой истории Вашингтона.Пили дешевое пиво. Очень много. Они пили, пока не возник неизбежный вопрос: кто на самом деле выиграл холодную войну? Или, как сегодня разъясняет Рорабахер, американцы выиграли холодную войну, «или она просто закончилась?» Было много способов решить вопрос. Лучшим был признан армрестлинг. Итак, таблица была очищена. Подошла толпа. Конгрессмен возьмет на себя роль заместителя мэра.

Когда Рорабахер наклонился вперед и сцепил руки со своим противником, он вскоре понял, что миниатюрный русский бюрократ оказался сильнее, чем он ожидал.

Все закончилось мгновенно. Заместитель мэра скрутил плечо. Конгрессмен упал. Прикрепив руку американца к столу, русский ухмыльнулся. В конце концов, он обладал черным поясом по дзюдо и за всю жизнь бросал соперников на землю. Он также прослужил 16 лет в КГБ.

Это был тот самый момент, когда депутат Дана Рорабахер впервые влюбилась в Владимира Путина.

Примерно 20 лет спустя калифорнийский республиканец все еще немного тупо относится к сильному российскому президенту.Рорабахер, который возглавляет подкомитет Палаты представителей по иностранным делам по Европе, Евразии и возникающим угрозам, прошел замечательную дугу от самопровозглашенного «абсолютного воина холодной войны» до друга нового и все более сварливого русского медведя. Больше, чем кто-либо в Конгрессе, он стал надежным защитником российской точки зрения, связано ли это с расширением НАТО («не задумывается над улучшением отношений с нашим бывшим врагом»), нецелесообразностью экономических санкций (« вместо того, чтобы делать это таким образом, мы должны приложить все усилия для налаживания диалога ») или текущих боевых действий на Украине, которые, по словам Рорабахера, были спровоцированы, по крайней мере частично, западным вмешательством (« Я не думаю, что мы должны винить все это о России »).

Это может быть маргинальная позиция, но Рорабахер последовательн, если не убедителен, для вашингтонской аудитории, которая сомневается в Путине, но не знает, что с ним делать. В каком-то смысле это то же самое евангелие разрядки, которое Генри Киссинджер проповедовал со времен Никсона: Соединенным Штатам нужно иметь дело с Россией и попытаться найти общий язык. Голос России должен быть услышан.

«Я думаю, что если бы у нас были области для лучшего сотрудничества с Россией, мы могли бы предотвратить отношения, которые сейчас находятся на грани», — говорит Рорабахер, который кивает на «многие недостатки» Путина, но также считает, что США «не следует пытаться. чтобы противодействовать ему.«За прошедшие годы мы свели к минимуму области сотрудничества и максимизировали усилия по тому, что могло бы рассматриваться Россией как враждебное, — говорит он.

Нет больше воина холодной войны Член палаты представителей Дана Рорабахер однажды сопровождала моджахедов афганцев, сражающихся против советских «коммунистов». Теперь он утверждает, что США напрасно настроены против русского медведя. | Том Уильямс / CQ Roll Call через Getty Images; Дана Рорабахер; Том Уильямс / CQ Roll Call через Getty Images

Это как нельзя лучше для Владимира Путина в сегодняшнем Вашингтоне.Во время обострения напряженности, эскалации санкций и обвала московского рынка, когда, как никогда ранее, российский лидер мог терпеть нескольких друзей в американской столице, своего давнего приятеля, которого многие считали красочно беспорядочный, может быть лучшим союзником, который у него есть.

Или он может быть единственным. Для Путина и его режима, находящегося в боевой готовности, это выглядит все более и более именно так. На фоне обвала российского рубля в декабре министр иностранных дел Сергей Лавров открыто обвинил Вашингтон в бедах своей страны, заявив, что есть «очень серьезные основания полагать», что Соединенные Штаты проводят стратегию смены режима для свержения Путина — при поддержке и подстрекающих коллег Рорабахера по Капитолию Холм.«Если вы посмотрите на Конгресс США, — сказал Лавров, — восемьдесят процентов из них никогда не покидали США, поэтому меня не удивляет русофобия в Конгрессе».

Действительно, русофобия. Поскольку у России сегодня есть друзья в Вашингтоне, кроме Рорабахера, они, по большей части, официально оплачиваются — множество ловких и неэффективных пиарщиков и лоббистов, которые в последние годы нетерпеливо забрали у России миллионы долларов, чтобы помочь ей улучшить ее положение. изображение. Ketchum, гигантское пиар-агентство, работающее в России, заработало более 60 миллионов долларов от Кремля за последние девять лет, согласно юридически требуемой информации.А для чего? Сегодня к России относятся менее благоприятно, чем в 2006 году, когда начались ее отношения с Ketchum. Во время президентской кампании 2012 года американцы пожали плечами, когда кандидат от республиканской партии Митт Ромни назвал Россию геополитической проблемой номер один в Америке. И сегодня? Недавний опрос CNN показал, что 69 процентов американцев рассматривают Россию как угрозу.

Если вы посмотрите на Конгресс США, — сказал министр иностранных дел России Сергей Лавров, — восемьдесят процентов из них никогда не покидали США, поэтому меня не удивляет русофобия в Конгрессе.”

У флейков и лоббистов, конечно же, было трудное задание: спин должен в какой-то мере соответствовать реальности, чтобы быть эффективным. И когда страна использует силу, чтобы вернуть себе бывшие территории, искоренять инакомыслие у себя дома и ведет дела с уровнями коррупции банановой республики, реальность не позволяет многого добиться на пути к успеху. Один лоббист, который работал здесь на русских и не хотел называть его имени из-за страха профессиональной негативной реакции, грубо сравнил свою роль с «попыткой отполировать какашку».”

***

Встречи происходили внутри Кремля, но не Кремля с позолоченными салонами и великолепными фресками. Публицистам из Кетчума обращались по-советски: заляпанные дымом коридоры с перегоревшими лампочками, крошечные лифты, в которых не могло поместиться больше нескольких человек, мрачная охрана на блок-постах. И все же поездки в Москву были захватывающими. У Ketchum был доступ к высшим уровням власти через своего связного и покровителя, Дмитрия Пескова, влиятельного пресс-атташе Путина.

ОПТИКА : Полевой справочник Бена Бейкера по новому Республиканскому Конгрессу (Нажмите, чтобы просмотреть галерею)

Песков лично выбрал Ketchum для работы на саммите «большой восьмерки» в Санкт-Петербурге в 2006 году. Имидж России нуждался в усилении после того, как той зимой, когда «Газпром», крупная государственная энергетическая компания, отключила природный газ для Украины. Песков и другие разбирающиеся в СМИ члены администрации Путина понимали, что перестройка в западном стиле поможет.А Кетчум выступал на «Большой восьмерке», организовывая интервью для СМИ и записывая подкасты, а также поддерживая связи с американскими аналитическими центрами и официальными лицами, чтобы показать Россию в более благоприятном свете. Песков был так доволен, что подписал с Ketchum более широкий контракт, чтобы «способствовать диалогу [sic] и отношениям между Российской Федерацией и представителями правительства США и средств массовой информации».

Сделка стала удачным ходом даже для крупной международной компании. По словам бывшего топ-менеджера, знакомого с портфелем ценных бумаг в России, его стоимость составляла около 5 миллионов долларов в год. Это был «один из 10 крупнейших счетов Ketchum».И договоренность была выгодной не только для Ketchum. Фирма привлекла частных консультантов, одному из которых было выплачено более 850 000 долларов за пять с половиной лет для того, чтобы судить аналитические центры и изыскивать инвестиционные доллары для России. Сотрудники Ketchum летели бизнес-классом в Москву и несли свои расходы по мере того, как развернули свою PR-деятельность: статьи в крупных газетах, информационно-пропагандистскую работу, новую удобную веб-платформу под названием ModernRussia (теперь thinkRUSSIA).

За помощью в лоббировании Ketchum обратился в The Washington Group, которая принадлежала Omnicom, материнской компании Ketchum.Управляемая Сьюзан Молинари, бывшая конгрессмен-республиканка из Нью-Йорка, которая сейчас возглавляет отдел лоббирования и политики Google в округе Колумбия, The Washington Group начала обращаться к членам Конгресса и должностным лицам в администрации Буша. Лоббисты хотели обсудить экономические вопросы, такие как прием России во Всемирную торговую организацию и отмена устаревшей поправки Джексона-Вэника 1974 года, которая мешала нормальным торговым отношениям с США и первоначально была принята как способ осудить отказ Советского Союза разрешить еврейским евреям. эмиграция.Вскоре Ketchum заключила еще один выгодный контракт примерно на 250 000 долларов в месяц с «Газпром экспортом», дочерней компанией, полностью принадлежащей российскому энергетическому гиганту.

Столкновение культур уже было очевидным. Российские официальные лица не могли понять, почему публицисты не могут просто купить журналистов. Или манипулируйте ими. Они не прислушались и к призыву Кетчума открыться для западных СМИ, не говоря уже о Конгрессе. «Это не то, что им кажется естественным», — говорит Эд Верона, бывший глава U.Южно-Российский Деловой Совет, торговая группа американских и российских компаний, активно лоббирующая Конгресс. «Не все российские законодатели коррумпированы и существует законное лоббирование, но, к сожалению, в значительной степени оно все еще заключается в передаче кому-то конверта».

Русские изо всех сил пытались выполнить совет, который Кетчум изложил в информационных материалах. Когда в 2008 году Сергея Кисляка назначили послом России в США, Кетчум составил для него вводный план по связям с общественностью, который включал приемы с вашингтонскими влиятельными лицами, подготовку к сессиям вопросов и ответов и статью, провозглашающую новые отношения с Америкой.Кисляк все это проигнорировал. (Он также проигнорировал многочисленные телефонные и электронные запросы о комментариях, отправленные в российское посольство.) Это не было полностью неожиданным. Ketchum регулярно отправлял в Кремль подробные планы по связям с общественностью, которые томились в подвешенном состоянии. С другой стороны, это не было необычным, когда дело касалось клиентов корпоративных агентств по связям с общественностью. Русские только хуже относились к этому.

«Это может быть очень неприятно», — говорит бывший руководитель Ketchum.

Когда началась война в августе 2008 года между Россией и Грузией из-за Южную Осетию, спорной территорией, Ketchum публицисты вдруг очутились пытаются выстраиваться интервью СМИ с российскими официальными лицами и в верительные репортер зоны боевых действий.Все пошло не так. Конфликт вызвал беспокойство в нью-йоркском офисе фирмы, сотрудники которого больше привыкли продавать Crystal Light, чем затягивать войну. Между тем грузинские официальные лица в прямом эфире непрерывно ругали российскую агрессию. Их PR-операция охватила Ketchum, который справился со своим «нарушением связи» во внутреннем документе, полученном журналом Politico.

Российское правительство тоже. На встрече в декабре 2008 года в Москве с Рорабахером и Биллом Делахантом, тогдашним конгрессменом-демократом из Массачусетса, заместитель министра иностранных дел России Григорий Карасин признал, что Россия проиграла пиар-битву Грузии, согласно дипломатической телеграмме, опубликованной WikiLeaks.Делахант сказал Карасину, что русским нужно «работать на холме» более эффективно. Точка зрения России не выражалась. Эта задача выпала в основном на Делаханта и Рорабахера, двух из первых и самых энергичных защитников России в конфликте в Южной Осетии. В какой-то момент Рорабахер утверждал, что неизвестные источники в разведке сообщили ему, что Грузия начала боевые действия, что было ключевой темой для разговоров Ketchum. «Русские правы. Мы ошибаемся », — сказал он во время слушаний в Комитете по иностранным делам.Одна российская газета написала, что комментарии Рорабахера были такими, о которых «российские лоббисты в Вашингтоне могли только мечтать».

Газета была правильной во многих смыслах. К этому моменту лоббисты Вашингтонской группы фактически прекратили лоббирование. «Они ни хрена не делали», — говорит бывший руководитель Ketchum. В конце 2008 года, по словам бывшего руководителя Ketchum, Ketchum заменила свою дочернюю компанию The Washington Group на внешнюю юридическую фирму Alston & Bird. (В ответ на запросы о комментариях Молинари попросил своего помощника прочитать электронное письмо по телефону, в котором указывалось, что партнеры The Washington Group провели голосование и решили лоббировать Россию только по вопросу членства в ВТО.)

Другой спор развернулся с Clark & ​​Weinstock, компанией Omnicom, которую Ketchum наняла для лоббирования интересов Газпрома. Власть Clark & ​​Weinstock была сосредоточена в управляющем партнере Вине Вебере, бывшем конгрессмене-республиканце и советнике многочисленных кандидатов в президенты. «Газпром никого не знал, — говорит Вебер. «Итак, мы просто познакомили их. После того, как вы установили отношения, можете сесть ».

Но Кетчум ожидал большего. Одна вспышка произошла, когда босс «Газпрома» Александр Медведев приехал в Вашингтон в 2009 году.Кетчам хотел, чтобы он встретился с сенаторами Джоном Керри и Диком Лугаром, тогдашним председателем и высокопоставленным членом сенатского комитета по международным отношениям, но Кларк и Вайншток не смогли назначить встречи в тот день, когда Медведев был на связи. Был День ветеранов.

В 2010 году Ketchum рассталась с Clark & ​​Weinstock. Говорит бывший лоббист фирмы: «Мне неловко, что я над этим работал».

К тому времени президент Барак Обама начал политику «перезагрузки» с Россией, чтобы улучшить отношения.Поначалу подход был обнадеживающим. Обе страны подписали новый договор о сокращении ядерных вооружений. Они открыли линию снабжения войск США в Афганистане от Балтийского моря через Россию в Казахстан. Россия также продвинулась к вступлению в ВТО. Ketchum и ее доверенные лица не могли поверить в эти события, но они помогли смягчить имидж России. Деньги продолжали катиться.

AP; Getty Images

Однако возникла новая проблема. После четырехлетнего перерыва на посту премьер-министра Путин возвращался на третий срок в качестве президента.Многие россияне сочли выборы сфальсифицированными. В конце 2011 — начале 2012 года они массово вышли на улицы в знак протеста. Правительство приняло жестокие меры. Вернулся силовик КГБ. Он имел в виду свою собственную политику перезагрузки.

***

Поговорите с достаточным количеством защитников прав человека в Вашингтоне , и имя фон Клоберг обязательно появится. Полная версия: барон Эдвард Дж. Фон Клоберг III, лоббист проклятых. В течение 1980-х и 90-х годов фон Клоберг, который не был ни настоящим бароном, ни настоящим «фон», лоббировал звездный состав тиранов, включая Саддама Хусейна, Николае Чаушеску и Мобуту Сесе Секо.«[Он] был агентством Уильяма Морриса глобальных изгоев», — писал Марк Стейн о фон Клоберге в Atlantic в 2005 году, вскоре после того, как лоббист прыгнул насмерть с парапета замка Святого Ангела в Риме. как оперная героиня Тоска. Фон Клоберга отверг его молодой парень, литовский массажист, ставший деловым партнером. Фон Клоберг умер из-за любви.

Позор, с другой стороны, никогда не смог бы его убить. «Стыд для неженок», — любил говорить фон Клоберг.Яркий лоббист с удовольствием посещал светские мероприятия в Вашингтоне в черной накидке с красной бархатной подкладкой. После того, как журнал Spy разыграл его, отправив неонацистского самозванца за его услугами с обещанием большой зарплаты, фон Клоберг появился в офисе журнала в шлеме и противогазе. «Я могу выдержать зенитную артиллерию», — сказал он.

Более двух десятилетий фон Клоберг занимал нишу деспота. Больше никогда. Со времени его расцвета лоббирование в Вашингтоне превратилось в многомиллиардное предприятие, в котором большая часть стигмы, связанной с шиллингом за сомнительную информацию, уменьшилась или анонимизировалась крупными фирмами юристов и политтехнологов; в наши дни они продают услуги, а не спасение.Мысль выглядит примерно так: это просто бизнес, и, кроме того, лоббирование выполняет полезную функцию, так как важно общаться с соперниками и противниками и понимать их.

Как ни крути, такое лоббирование стало частью американского образа жизни. «Раньше это был всего лишь один парень», — говорит Тор Халворссен, президент Фонда прав человека, организации, в правлении которой входят Гарри Каспаров и Эли Визель. «Теперь все эти пиар-компании всех обманывают».

Текущий список клиентов Сквайра Паттона Боггса, в который входят такие сторонники прав человека, как Китай, Ливия и Саудовская Аравия, доказывает, что если стыд для неженок, то он также имеет обратную связь с деньгами.«Мы выбираем наших клиентов, беря первого, кто войдет в дверь», — любил повторять Томми Боггс, тоже умерший от сердечного приступа.

Знать, кто на самом деле лоббирует иностранную организацию и какую повестку дня они продвигают, может быть сложно, учитывая, как мало лоббисты должны раскрывать информацию. Согласно Закону о регистрации иностранных агентов 1938 года, который Конгресс принял в ответ на действия нацистских пропагандистов, действующих в Соединенных Штатах, любой, кто работает от имени иностранного принципала, должен зарегистрировать контракты и отчеты о деятельности в Министерстве юстиции.Они должны сообщать о том, что они делают, с кем контактируют и почему, особенно если это связано с политической деятельностью, направленной на оказание влияния на государственный орган или должностное лицо. Но приводимые причины часто слишком широки, чтобы их можно было понять. Рассмотрим один контакт, который Ketchum установил с Конгрессом 25 апреля 2007 года. Раскрытие информации FARA показывает, что лоббист отправил электронное письмо «Митчу Вадману [sic], советнику по национальной безопасности сенатора [Трента] Лотта». Описание Кетчумом интересов или политики, на которые лоббист стремился повлиять, состояло из одного слова: «Россия.”

Раскрытие информации компанией Ketchum и ее лоббистами демонстрирует очень небольшую активность в отношении тех миллионов, которые им заплатили. Фирма Alston & Bird, нанятая Ketchum для лоббирования интересов Российской Федерации, на сегодняшний день сообщила только об одном случае политической пропаганды, когда она связалась с помощниками трех американских чиновников по поводу визита российского заместителя министра. За последние два с половиной года компания Alston & Bird не сообщала о какой-либо активности на счету. Электронных писем нет. Никаких телефонных звонков. Ничего такого.В целом на российском счету они заработали 1,5 миллиона долларов. (Боб Джонс, партнер Alston & Bird, отвечающий за учетную запись в России, не ответил на многочисленные запросы о комментариях.)

Фирма Venable, которую Кетчум наняла, чтобы взять под контроль «Газпром», была почти такой же апатичной, если не считать всплеска активности после заключения контракта. По данным FARA, с 1 ноября 2010 г. по 30 апреля 2014 г. компания Venable, которая поставила на счет бывшего сенатора-демократа Берча Бэя, среди прочего, разослала семь электронных писем, провела четыре встречи, сделала два телефонных звонка и провела две телеконференции. записи.Ketchum заплатила Venable 1,1 миллиона долларов. И Венейбл, и Олстон и Берд, возможно, получали зарплату другими способами — например, предоставляя политический анализ законодательства и новостных событий, — но что бы они ни делали, они не лоббировали Вашингтон, по крайней мере, каким-либо разглашаемым образом. (Venable не ответил на несколько запросов о комментариях.)

За исключением Кетчума, российское правительство практически не присутствовало в Вашингтоне. Еще одно крупное PR-агентство, которое занималось российской работой, — это APCO Worldwide, которое в 2010 году приобрело «Техснабэкспорт», дочернюю компанию Росатома, экспортирующую ядерное топливо, — государственную корпорацию, контролирующую российскую атомную промышленность.А в 2003 году Питер Ханнафорд, старший советник APCO, бывший советник Рейгана, представлял Российское информационное агентство, государственную службу новостей. (Следует отметить, что Ханнафорд также представлял австрийскую крайне правую Партию свободы, которую тогда возглавлял Йорг Хайдер, который когда-то хвалил Третий Рейх за его «упорядоченную политику занятости».) Это было все.

***

Странные тела наводнили Капитолийский холм. Кокус мотоциклистов. Кокус по арахису.Теннисный кокус. В сентябре 2011 года представитель Грегори Микс (демократ от штата Нью-Йорк) создал еще одну: Кокус по экономическим отношениям между США и Россией. Имея в своем районе международный аэропорт имени Джона Кеннеди, Микс сосредоточился на международной торговле и сказал, что хотел бы предоставить России торговый статус, который позволил бы беспрепятственно вести торговлю с Соединенными Штатами. Для этого Конгрессу необходимо отменить поправку Джексона-Вэника, юридическое положение 1974 года, ограничивающее торговлю с некоторыми странами бывшего коммунистического блока.Русские считали Джексона-Вэника унизительным анахронизмом. Они хотели, чтобы его сняли. Многие американские компании думали так же. Микс тоже.

«Он был на борту», ​​- говорит Верона, возглавлявшая Деловой совет США и России. «Он выступал на нескольких наших мероприятиях. Мы это оценили ».

Релевантность собрания в России, однако, была менее очевидной. По словам Микс, его цель — поддержать заявку России на членство во Всемирной торговой организации. Однако через несколько недель после ее образования Россия вступила в ВТО, что стало кульминацией 18-летнего процесса.В чем теперь был смысл собрания? Другие члены Конгресса об этом даже не помнят. Согласно их сообщениям, PR-специалисты Ketchum связались с конгрессменом только один раз, чтобы сообщить ему о визите министра правительства. Микс встретился с чиновником. И встретился с послом России Кисляком, веселым, пухлым человеком. По крайней мере, собрание предложило повод собраться за водкой. Представитель Майкл Гримм (р-н-й), один из близких друзей Мика в Конгрессе, тоже хотел войти.

Земляниченко Александр Владимирович / АП

Гримму, бывшему агенту ФБР, который работал «под прикрытием» на Уолл-стрит, выдавая себя за связанного с мафией торговца, в прошлом году было предъявлено обвинение по 20 пунктам обвинения в мошенничестве и лжесвидетельстве, связанных с его владением манхэттенским рестораном под названием Healthalicious; в декабре он признал себя виновным в одном уголовном преступлении, связанном с подачей фальшивых налоговых деклараций для ресторана, и объявил, что уходит из Конгресса. В рамках своего альтер-эго ФБР Гримм принял прозвище гангстера, отражающее его склонность к дорогостоящим обсуждениям: Майки Сьюитс.А у «Костюмов» был вспыльчивый характер. Однажды Гримм вытащил пистолет в переполненном ночном клубе после того, как слишком подружился с замужней женщиной и поссорился с ее мужем. Совсем недавно он угрожал сбросить репортера с балкона Капитолия США. Репортер спросил об очевидных финансовых неосмотрительных действиях Гримм, в том числе о предполагаемых нарушениях финансирования избирательной кампании. «Я сломаю тебя пополам, — сказал Гримм репортеру на камеру, — как мальчик».

В августе 2012 года Гримм стал сопредседателем фракции Палаты представителей России.Он сказал, что эта группа была способом связаться с многочисленным этническим русским населением в его районе, который включает Статен-Айленд и некоторые части южного Бруклина. Возможно, его в равной степени беспокоит этническое население своего района — израильтяне, поляки, марокканцы, выходцы из Центральной Африки, швейцарцы и голландцы, поскольку он также был сопредседателем этих фракций. Такие членские организации могут помогать политикам собирать деньги от предприятий с интересами в зарубежных странах. Или они предоставляют возможность конгрессмену и его сотрудникам устроить пикник в экзотическом месте.

В ноябре 2012 года Гримм и Микс опубликовали совместное заявление после голосования за отмену поправки Джексона-Вэника. Через несколько недель законопроект был принят Сенатом. Однако вместо того, чтобы ответить с энтузиазмом, русские были возмущены. Причина? Еще один законодательный акт был присоединен к Джексону-Вэнику. Он получил название «Закон Магнитского» в честь Сергея Магнитского, молодого российского аудитора, который раскрыл мошенничество на сумму 230 миллионов долларов, в котором были замешаны российские налоговые и полицейские чиновники. Магнитский был арестован полицией Москвы по сфабрикованным обвинениям в 2008 году.Его поместили в унылую Бутырскую тюрьму, где содержался Александр Солженицын, а затем якобы избили и пытали. Позже он умер в заключении.

Бывший работодатель Магнитского, Билл Браудер, инвестор американского происхождения, управляющий фирмой, пострадавшей от мошенничества, стремился наказать ответственных российских чиновников, убедив правительство США ввести визовые санкции и отрезав их от американской банковской системы. Несколько поддерживающих его сенаторов, главный из которых демократ из Мэриленда Бен Кардин, отказались голосовать за отмену поправки Джексона-Вэника, если не будет приложен закон Магнитского.Другие члены Конгресса, такие как Рорабахер, хотели, чтобы Магнитский был отдельной мерой, но все равно проголосовали за нее. Так это стало законом. Одним махом Конгресс превозносил Россию как торгового партнера и подавлял ее по правам человека. Российские чиновники, не привыкшие к тому, чтобы их называли и стыдили, были в ярости.

«Спектакль в театре абсурда», — так МИД России назвал решение Сената.

Даже когда в России росло недовольство Магнитским, Путин начал перезапускать перезагрузку Обамы.Москва уже предприняла шаги, чтобы задушить продемократические группы и правозащитников. Протестующие были оштрафованы. Неправительственные организации, получающие иностранное финансирование, были наказаны. Путин выгнал Агентство США по международному развитию из страны. А после того, как Конгресс принял решение Магнитского, российское правительство приняло ответный закон, запрещающий американцам усыновлять российских детей.

«Это смыло все миллионы PR-расходов на ветер», — говорит Майкл Макфол, в то время американский посол в России.

Ketchum к этому моменту в основном рассылала пресс-релизы, обновляла веб-сайты и наблюдала за поступлением российских денег на ее счета. Ketchum по-прежнему зарабатывала около 3 миллионов долларов в год на Российской Федерации. По счету «Газпрома» выплаты увеличились. Теперь они поступали через компанию в Англии под названием Diversified Energy Communications Ltd. С 1 декабря 2011 года по 30 мая 2014 года Ketchum получила 17,3 миллиона долларов за свою работу с «Газпромом». Ketchum распространил заявления компании и информационный бюллетень, разместил контент в социальных сетях и, как ни странно, начал рассылку пресс-релизов Континентальной хоккейной лиги, президентом которой в то время был Александр Медведев, босс Газпрома, который не смог встретиться с Керри и Лугаром на его поездка в Вашингтон.

Ketchum произвел в России заметный пиар-успех за этот период: разместил статью Путина от 11 сентября 2013 года в New York Times . Российский президент раскритиковал американскую исключительность и написал, что нанесенный США удар по сирийскому режиму, которому Россия поставляла оружие, «может вывести из равновесия всю систему международного правопорядка». Он также торжественно посоветовал: «Закон остается законом, и мы должны следовать ему, нравится нам это или нет.”

В феврале 2014 года Россия вторглась в Украину и вскоре захватила Крым. Все хоккейные пресс-релизы в мире уже не могли улучшить его имидж.

***

Дана Рорабахер становилась эмоциональной. Он пел частушки и рюмки водки в итальянском ресторане гостиницы «Украина», одной из знаковых «Семи сестер» Москвы, богато украшенных сталинских зданий, которые помогают определить характер города. Теперь конгрессмен вскочил, произнеся тост.«Мы стремимся к более тесному сотрудничеству между нашими двумя странами», — сказал он, согласно американскому официальному лицу, участвовавшему в визите Конгресса в мае 2013 года. За длинным столом одобрительно смотрел Дмитрий Рогозин, ястребиный заместитель премьер-министра Путина, отвечающий за оборонную промышленность — и один из самых антиамериканских голосов в России. Менее чем через год Рогозин окажется среди россиян, попавших под санкции американского правительства после аннексии Крыма Россией.

Это была любопытная беседа, на которой можно было встретить Рорабахера, которого до сих пор слышат на коктейльных вечеринках, когда он говорит людям, что он «помог убить больше советских солдат, чем кто-либо другой, кого я знаю.В прошлой жизни конгрессмен и его друг-рейганит Джек Уиллер произносили тосты другого сорта — «FTC!» — каждый раз, когда они звенели пивом: «К черту коммунистов!» По словам Уиллера, эти двое даже сговорились, чтобы код на дипломатических номерных знаках Советского Союза был изменен на «FC», что означает «Fucking Commies!»

И все же здесь был новый Рорабахер в новой России, предлагая свое сердце. В состав делегации входили еще пять членов Конгресса. Они приехали, чтобы узнать больше о бомбардировщиках Бостонского марафона, о которых российская внутренняя разведка, ФСБ, предупредила ФБР в 2011 году.Ужин у Рогозина добавил пьяной поездке абсурдистский подтекст. Это было организовано одним из старых друзей Рорабахера, на которого конгрессмен полагается за советом по России, человеком, которого Путин и Рогозин так высоко ценили, что они уговаривали его лоббировать российскую оружейную промышленность в Соединенных Штатах. Этот неповоротливый мужчина с бровями Дракулы, полностью одетый в черное, официальное перевоплощение тибетского ламы 17-го века, был звездой боевиков Стивеном Сигалом. Он сидел рядом с женой Рогозина, мало говорил, а вокруг него гудела свита коренастых, более молодых мужчин с черными волосами, которые напоминали уменьшенные копии актера.По словам американского чиновника, у одного из них была черная сумка, в которой были только солнцезащитные очки для своего босса. «Многое из этого похоже на дурной сон», — говорит чиновник.

Сигал за последние годы появлялся во многих странных местах — вместе с бразильским борцом по боевым искусствам Андерсоном Сильвой, утверждающим, что он передал нокаут-мудрость; на танке с участием шерифа округа Марикопа, штат Аризона, шериф Джо Арпайо, пробивший мужскую стену в ошибочной попытке предотвратить жестокое обращение с животными, — но его роль в качестве помощника делегации Конгресса в России могла бы стать его самой яркой камео.Еще более удивительным является переосмысление Сигала в качестве эксперта по России через Рорабахера: в 2013 году Рорабахер отказался проводить слушания по России для своего подкомитета отчасти из-за того, что Сигал был недоступен в качестве свидетеля, согласно источнику, знакомому с связями Рорабахера с Сигалом.

Рорабахер защищает эти отношения. «Я работал с актером семь лет, и именно этот актер положил конец холодной войне», — говорит он, ссылаясь на Рейгана. «Я знаю, что некоторые люди думают, что актеры просто читают сценарии и что они мелкие люди.Я давно узнал, что это не так ».

Иван Секретарев / АП

Как ни странно, некоторые из консерваторов, которые встают на защиту России в Вашингтоне, являются бывшими рейганцами, такими как Рорабахер, бывшими воинами холодной войны, которые стали мягче, чем лапша Строганова в отношении Путина. Рорабахер наиболее заметен. Но есть также бывший помощник Рейгана Пэт Бьюкенен, который в декабре 2013 года написал в блоге сообщение под названием «Путин — один из нас?» Бьюкенен задался вопросом, не был ли Путин «палеоконсерватором» в культурной войне против либеральных схем, таких как однополые браки и аборты.(Путин подписал несколько законов против геев и регулярно призывает Бога и возрождение православной религиозности в России.)

Любезно предоставлено Рорабахером, по крайней мере, один из сторонников Рейгана Путина предстал перед Конгрессом, чтобы озвучить российскую точку зрения или, возможно, заставить замолчать или сбить с толку оппозицию ей. Для слушания по украинскому кризису перед своим подкомитетом 29 июля 2014 года Рорабахер выбрал в качестве свидетеля Энтони Сальвиа, исполнительного директора Американского института в Украине, малоизвестной некоммерческой организации.Сальвия служил в администрации Рейгана чиновником среднего звена в Государственном департаменте. Перед комитетом он выступил с презентацией, в которой скрывал российскую агрессию в Украине. Он также не упомянул, что является директором компании по связям с общественностью под названием Global Strategic Communications Group. В 2005 году фирма зарегистрировалась для лоббирования руководства правой российской политической партии «Родина». Председателем «Родины» в то время был Дмитрий Рогозин, воинственный вице-премьер, пировавший с Рорабахером в Москве.

То, что Сальвия не был идеальным свидетелем для комментариев по поводу Украины, похоже, ускользнуло от Рорабахера, который волновался во время слушания, когда высокопоставленный член его подкомитета, член парламента Уильям Китинг (штат Массачусетс), бывший окружной прокурор, напугал Сальвии многочисленные очевидные конфликты интересов. Но Рорабахер и раньше делал такие ошибки. В апреле 2013 года он вызвал Андраника Миграняна, главу аналитического центра, ориентированного на Кремль, для дачи показаний перед Конгрессом. (Мигранян считается настолько скомпрометированным во внешнеполитических кругах, что даже Кетчум в конце концов решил с ним не иметь дела.) Во время поездки Конгресса в Россию в 2013 году Рорабахер чуть не совершил еще более вопиющую оплошность после того, как Сигал предложил посредником встречу с Рамзаном Кадыровым, жестоким, назначенным Путиным главой Чеченской Республики. Рорабахер спешил поехать, но Государственный департамент, обеспокоенный безопасностью, отказался предоставить поддержку для дополнительной ноги, по словам источника, участвовавшего в поездке.

Тем не менее, Рорабахер может быть лучшим защитником России в Вашингтоне на сегодняшний день. Российские СМИ, финансируемые государством, всегда могут включить ролики, в которых Рорабахер заступается за Путина, чтобы заручиться поддержкой.Например, во время украинского кризиса конгрессмен дал интервью российскому телеканалу RT, в котором умолял Москву проявить немного больше понимания: «Г-н. Многие здесь демонизируют Путина », — сказал Рорабахер в интервью. «Всякий раз, когда он [просто] следит за личными интересами России, мы ведем себя так, как будто это старые времена холодной войны. … Что ж, Путин имеет право следить за интересами тамошних людей ».

Рорабахер, кажется, видит в Путине, при всех его недостатках, качества, аналогичные тем, на кого он когда-то работал, — лидеру, восстановившему национальную гордость после периода поражений, унижений и политических потрясений.Россия для него — это возрожденная страна.

Джейсон Рид / Reuters через Corbis

«В последний раз, когда я был там, может быть, во время августовских каникул, там был фестиваль ко дню рождения города Москвы», — сказал мне конгрессмен. «И весь город был заполнен гуляками… людьми, которые пили и развлекались, танцевали. Это было почти как Марди Гра. В городе была одна большая вечеринка. … То празднование дня рождения в Москве во многом напомнило мне празднование 4 июля в 1983 году, когда стало ощущаться влияние руководства Рональда Рейгана.… По нашей стране распространилась радость, которая резко контрастировала с негативом четырехлетней давности. Я чувствую тот же дух в Москве. Путин вернул им гордость ».

Если задуматься, «Утро в Москве» могло бы стать хорошим лозунгом для путинской пиар-кампании.

Россия все равно может скоро появиться на рынке нового политтехнолога. Контракт Ketchum с Газпромом был расторгнут прошлым летом. PR-фирма по-прежнему имеет свой аккаунт в Российской Федерации, но сейчас это не более чем синекура.В недавнем заявлении для журнала Politico Magazine Кетчум сказал: «Учитывая нынешнюю геополитическую среду, это трудное время для содействия экономическому развитию России, и в результате мы не планируем никаких мероприятий в США».

Эта статья помечена в соответствии с:

скандал Deutsche Bank на 10 миллиардов долларов | The New Yorker

Практически каждый будний день с осени 2011 года по начало 2015 года российский брокер по имени Игорь Волков звонил в отдел ценных бумаг московской штаб-квартиры Deutsche Bank.Волков разговаривал с продавцом — часто с молодой женщиной по имени Дина Максутова — и просил ее разместить две сделки одновременно. В одном из них он использовал российские рубли для покупки российских акций голубых фишек, таких как Лукойл, для российской компании, которую он представлял. Обычно заказ был на сумму около десяти миллионов долларов. Во второй сделке Волков, действуя от имени другой компании, которая обычно регистрировалась на офшорной территории, например на Британских Виргинских островах, продавал те же российские акции в том же количестве в Лондоне в обмен на доллары. , фунты или евро.И у российской компании, и у офшора был один и тот же владелец. Deutsche Bank помогал клиенту покупать и продавать самому себе.

На первый взгляд торги казались банальными, даже бессмысленными. Deutsche Bank получил небольшую комиссию за выполнение заказов на покупку и продажу, но с финансовой точки зрения клиенты закончили примерно там, где начали. Однако рассматривать торговлю индивидуально — все равно что стоять слишком близко к картине импрессионистов: вы видите мазки кисти и не видите лилий.Эти сделки не имели никакого отношения к погоне за прибылью. Они были способом вывезти деньги. Поскольку российская компания и офшорная компания принадлежали одному владельцу, эти кажущиеся обычными сделки имели алхимическую цель: превратить рубли, застрявшие в России, в доллары, спрятанные за пределами России. На московских рынках у этой ловкости рук было прозвище: konvert , что означает «конверт» и перекликается с английским глаголом «convert». В англоязычных СМИ эта схема получила название «зеркальная торговля».”

Зеркальные сделки не являются незаконными по своей сути. Назначение отдела акций в инвестиционном банке — помочь утвержденным клиентам покупать и продавать акции, и могут быть законные причины для совершения одновременной торговли. Клиент может захотеть получить выгоду, скажем, от разницы между местной и иностранной ценой на акции. В самом деле, поскольку отдельные транзакции, связанные с зеркальными сделками, прямо не противоречили никаким правилам, некоторые сотрудники, работавшие в то время в головном офисе Deutsche Bank в России, отрицают, что такая деятельность была ненадлежащей.(Четырнадцать бывших и нынешних сотрудников Дойче Банка в Москве говорили со мной о зеркальных сделках, как и несколько человек, связанных с клиентами. Большинство из них просили не называть их имени, либо потому, что они подписали соглашения о неразглашении, либо потому что они все еще работают в банковское дело.)

Однако при отстраненном взгляде повторяющиеся зеркальные сделки предполагают устойчивый заговор с целью перебросить и скрыть деньги, возможно, сомнительного происхождения. Действия Deutsche Bank в настоящее время расследуются Министерством юстиции США, Департаментом финансовых услуг штата Нью-Йорк и финансовыми регуляторами США.К. и в Германии. Во внутреннем отчете Deutsche Bank признал, что до апреля 2015 года, когда три члена его отдела по российским акциям были отстранены от должности за свою роль в зеркальных сделках, через эту схему из России было выведено около десяти миллиардов долларов. Остается нерешенным вопрос, чьи деньги были перемещены и почему.

Deutsche Bank — громоздкое учреждение со штаб-квартирой во Франкфурте и около ста тысяч сотрудников в семидесяти странах. Когда он был основан в 1870 году, его заявленной целью было содействие торговле между Германией и другими странами.Вскоре он обосновался в Шанхае, Лондоне и Буэнос-Айресе. В 1881 году банк прибыл в Россию, финансируя железные дороги по заказу Александра III. С тех пор он там работает.

Во времена нацизма Deutsche Bank запятнал свою репутацию, финансируя режим Гитлера и покупая украденное еврейское золото. После войны банк сконцентрировался на внутреннем рынке, сыграв значительную роль в так называемом экономическом чуде Германии, в результате которого страна вернула себе статус самого могущественного государства в Европе.После дерегулирования финансовых рынков США и Великобритании в 1980-х годах Deutsche Bank обновил свои зарубежные амбиции, приобретя известные инвестиционные банки: лондонскую фирму Morgan Grenfell в 1989 году и американскую фирму Bankers Trust в 1998 году. В новом тысячелетии Deutsche Bank вошел в десятку крупнейших банков мира. В октябре 2001 года он дебютировал на Нью-Йоркской фондовой бирже.

Хотя штаб-квартира банка оставалась в Германии, власть перекочевала из консервативного Франкфурта в Лондон, инвестиционно-банковский центр, где были получены самые щедрые прибыли.Ассимиляция разных банковских культур не всегда была успешной. В девяностые годы, когда сотни американцев начали работать в Deutsche Bank в Лондоне, немецкие менеджеры были вынуждены поставить в вестибюле табличку с фонетическим написанием «Deutsche», потому что многие американцы называли своего работодателя «Douche Bank».

В 2007 году цена акций банка достигла рекордного уровня: сто пятьдесят девять долларов. Но по мере того, как он быстро рос, он также ослаб. До того, как в 2008 году рынок жилья в Соединенных Штатах рухнул, что вызвало глобальный финансовый кризис, Deutsche Bank создал обеспеченные долговые обязательства на сумму около 32 миллиардов долларов, что помогло раздувать жилищный пузырь.В 2010 году собственные сотрудники Deutsche Bank обвинили его в сокрытии убытков на сумму двенадцать миллиардов долларов. Эрик Бен-Арци, бывший аналитик рисков, был одним из трех информаторов. Он сказал Комиссии по ценным бумагам и биржам, что, если бы в 2008 году было известно об истинном финансовом состоянии банка, он мог бы свернуть, как это произошло с Lehman Brothers. В прошлом году Deutsche Bank выплатил S.E.C. штраф в пятьдесят пять миллионов долларов, но правонарушений не признал. Бен-Арци сказал мне, что руководители банков понесли крошечный штраф за тяжкое преступление.«Была культурная преступность», — сказал он. «Deutsche Bank был структурно разработан руководством, чтобы позволить коррумпированным лицам совершать мошенничество».

В Deutsche Bank участились скандалы. С 2008 года он заплатил более девяти миллиардов долларов в виде штрафов и выплат за такие нарушения, как сговор с целью манипулирования ценами на золото и серебро, обман ипотечных компаний и нарушение санкций США путем торговли в Иране, Сирии, Ливии, Мьянме и Судане. . В прошлом году Deutsche Bank получил приказ выплатить регуляторам в США.S. и Великобритании два с половиной миллиарда долларов, а также уволить семь сотрудников за их роль в манипулировании лондонской межбанковской ставкой предложения, или libor , которая представляет собой процентную ставку, которую банки взимают друг с друга. Управление по финансовому регулированию и надзору Великобритании отчитало Deutsche Bank не только за манипуляции с libor , но и за последующее отсутствие откровенности. «Недостатки Deutsche Bank усугублялись тем, что они неоднократно вводили нас в заблуждение», — заявила Джорджина Филиппу из F.C.A.«Банку потребовалось слишком много времени, чтобы подготовить важные документы, и он продвинулся слишком медленно, чтобы исправить соответствующие системы».

В апреле 2015 года схема зеркальных торгов развалилась. После двухмесячного внутреннего расследования трое сотрудников Deutsche Bank были отстранены. Одним из них был Тим Уисвелл, 37-летний американец, который в то время возглавлял в банке отдел российских акций. Остальные — российские трейдеры, работающие на бирже: Дина Максутова и Георгий Бузник. Впоследствии Bloomberg News предположил, что часть денег, перенаправленных через зеркальные сделки, принадлежала Игорю Путину, двоюродному брату президента России, а также Аркадию и Борису Ротенбергам.Братья Ротенберги владеют крупнейшей в России строительной компанией S.G.M. и являются старыми друзьями Владимира Путина. Они находятся в списке россиян, попавших под санкции, который был составлен правительством США в ответ на агрессию Путина в Украине. По данным Минфина США, Ротенберги «заключили контракты на миллиарды долларов», которые были присуждены их компании российским государством, часто без прозрачного процесса торгов. (В прошлом году S.G.M. получила контракт стоимостью 5,8 млрд долларов на строительство 12-мильного моста между Россией и Крымом.)

В июне 2015 года, когда давление со стороны акционеров усилилось из-за зеркальных сделок и других скандалов, генеральные директора Deutsche Bank Аншу Джайн и Юрген Фитшен объявили об уходе в отставку. Их заменил Джон Крайан, в обязанности которого входило навести порядок в банке. В сентябре того же года он объявил о скором закрытии всей инвестиционно-банковской деятельности в России. Когда в марте Московский инвестиционный банк закрылся, оставшиеся сотрудники устроили обед в ресторане рядом с офисом.К концу вечера банкиры танцевали в баре.

Многие нынешние и бывшие сотрудники Deutsche Bank не могут полностью понять, как отдел акций небольшого финансового форпоста стал заражать все учреждение. Мнимая функция московского отделения была простой: она покупала и продавала акции утвержденным корпоративным клиентам — паевым инвестиционным фондам, брокерским компаниям, хедж-фондам и т. Д. В бюро работало около двадцати сотрудников, в том числе исследователи, которые анализировали финансовые данные; трейдеры-продавцы, которые принимали звонки клиентов по поводу заявок на покупку и продажу; и трейдеры, исполнившие ордера.

По словам бывшего сотрудника, до краха 2008 года годовая прибыль бюро составляла почти триста миллионов долларов. За годы, прошедшие после краха, прибыль упала более чем наполовину. В этой обстановке падающей доходности от нормальной деятельности на фондовом рынке Московский отдел ценных бумаг искал новые источники дохода.

Многие предприятия в Российской Федерации избегают налогов, используя офшорные юрисдикции, такие как Кипр, для размещения своих штаб-квартир. Между тем богатые россияне часто направляют свои личные состояния в офшоры, пытаясь скрыть свои активы от капризного и хищного российского государства.Часто эти скрытые деньги вкладываются в такие активы, как недвижимость: на Парк-лейн в Лондоне или на Парк-авеню в Нью-Йорке. (Жена Бориса Ротенберга, Карина, рассказала российскому изданию Tatler , что у семьи есть три основных дома: один в Москве, один в Монако и «дача» в Провансе, где она держит своих лошадей.)

Влияние бегство капитала ощущается на обоих концах его пути. Исследование, опубликованное в прошлом году собственными аналитиками Deutsche Bank, показало, что неучтенный приток капитала из России в США.К. сильно коррелировал с ростом цен на жилье в Великобритании и, в меньшей степени, с укреплением фунта стерлингов. Бегство капитала также ослабило налоговую базу и валюту России. В 2012 году Путин начал программу «деофшоризации», призвав бизнес и олигархов оставить свои штаб-квартиры и свои состояния дома. Два года спустя, после того как вторжение России в Крым привело к санкциям со стороны Европейского союза и США, Путин заявил, что офшоризация незаконна. Но по мере того, как рубль и экономика рухнули, многие россияне еще больше захотели убрать свои деньги.Зеркальная торговля была идеальным туннелем для побега.

По словам людей, знакомых с принципами зеркальной торговли в Deutsche Bank, основные клиенты, участвовавшие в схеме, пришли в банк в 2011 году через Сергея Суверова, исследователя продаж. Вскоре Суверов покинул банк. (Он не был обвинен в правонарушении.) Игорь Волков, российский брокер, стал основным представителем клиентов. Первоначально счета, которыми управлял Волков — фонды, базирующиеся в России и за рубежом, с такими банальными названиями, как Westminster, Chadborg, Cherryfield, Financial Bridge и Lotus — размещали обычные биржевые ордера.Но вскоре Волков дал понять своим контактам в Deutsche Bank, что хочет проводить одновременно большие объемы сделок. (Связаться с ним для комментариев не удалось.)

Что Deutsche Bank знал о компаниях, которые представлял Волков? Каждый новый фонд, желавший торговать с Deutsche Bank, известный как «контрагент», подвергался «двойной проверке» комплаенс-департаментами в Лондоне и Москве, чтобы убедиться, что документы в порядке. Очевидно, все контрагенты прошли обе внутренние проверки.Банк также должен был пройти оценку «знай своего клиента» или «K.Y.C.» и определить, есть ли у клиента признаки преступности. Deutsche Bank почти не обращал внимания на источники средств, в том числе на тех, кто стоит за Вестминстером и другими клиентами Волкова. По словам людей, которые работали над столом в 2011 году, K.Y.C. Процедура заключалась не более чем в том, что продавцы просили контрагентов заполнить абзац с указанием источника их средств. «Больше вопросов никто не задавал, — вспоминает бывший сотрудник.

В отделе российских акций обычно работали четыре трейдера, которые принимали звонки от клиентов. Двое из них были американцами, а двое — Максутова и Бузник — русскими. Торговцы отчитывались перед Тимом Висвеллом, американцем, отвечающим за команду российских акций, и Карлом Хейсом, исполнительным директором в Лондоне. Два других менеджера — Батубай Озкан в Москве и Макс Кёп в Лондоне — курировали этот стол.

Максутова и Бузник были привлечены к российским клиентам отдела ценных бумаг. Максутовой были назначены клиенты в лице Волкова.Коллеги говорят, что она мало знала личных подробностей о Волкове. (Бывший торговый коллега Волкова сказал, что Волкову около сорока лет, он плотный, добавив: «Он любит пиво». Другой бывший коллега сказал, что Волков «не был великим трейдером, но он был хорошим рыбаком».) ранее работал в «Антанта Капитал», брокерской компании, принадлежащей Аркадию Гайдамаку, российско-израильскому миллиардеру. «Антанта Капитал» прекратила торговлю в 2008 году, а позже Гайдамак был обвинен в мошенничестве и отмывании денег в Израиле.(Он признал себя виновным по менее строгому обвинению и получил испытательный срок. Но недавно он провел три месяца в тюрьме во Франции за налоговое мошенничество.)

30 блестящих 3D-художников, которые будут работать над Behance

С миллионами просмотров каждый месяц творческое онлайн-сообщество Behance быстро становится местом для художников всех дисциплин. Это фантастический способ узнать, чем занимаются ваши коллеги, а также найти новую работу и творческое вдохновение у ведущих веб-дизайнеров и агентств.

Но при таком большом количестве портфелей, которые нужно просмотреть, может быть трудно понять, с чего начать.Чтобы упростить вам задачу, мы проделали тяжелую работу и выбрали 30 лучших портфолио 3D-арта, которые определенно стоит посмотреть …

01. Zeitguist

Zeitguist — вдохновляющая творческая студия из Берлина, Германия. Работая с такими компаниями, как Absolut и MTV, их сюрреалистические 3D-творения завораживают и вдохновляют. Поражает терпение и внимание к деталям, которые вкладываются в каждый из их проектов.

02. Летисия Рейнальдо

Летисия Рейнальдо — дизайнер из Бразилии. Сейчас она живет в Лос-Анджелесе, изучает 3D, и благодаря своему таланту она занимается множеством внештатных проектов. В настоящее время она занимается моделированием и текстурированием персонажей в различных сценариях. Мы думаем, что она определенно одна из тех, кого стоит наблюдать в мире 3D.

03. Педро Конти

Занимаясь дизайном персонажей, бразильский дизайнер Педро Конти создал несколько невероятных 3D-проектов для множества проектов, включая эту блестящую рекламу для Philips.Он также создал свой собственный короткометражный фильм, который включает в себя множество вдохновляющих 3D-работ.

04. Dalmiro Buigues

. Далмиро Буигес — графический дизайнер из Сан-Хуана, Аргентина, но сейчас живет в Буэнос-Айресе, работая с Injaus Design. Его способности в качестве моушн-дизайнера и 3D-художника обеспечили ему таких клиентов, как The Grammy и Nickelodeon.

05. Miagui

Miagui — креативная производственная студия, ориентированная на рекламные изображения.В их команде работает широкий спектр креативщиков, которые производят многопрофильные фотографии, иллюстрации, компьютерную графику и обработку изображений. Их рекламные творения неизменно ярки и всегда вдохновляют.

06. Петр Косински

Петр Косински — суперталантливый 3D-художник-фрилансер, который в настоящее время живет и работает в Варшаве, Польша. За свою карьеру он работал со многими ведущими рекламными и креативными агентствами, включая TBWA и W + K, взяв на себя роль ведущего 3D-художника в большинстве проектов, в которых он участвовал.

Итак, если вам нужно вдохновение в 3D — и вам особенно нравятся автомобили — то вам определенно стоит начать с того, что можно описать только как впечатляющее портфолио.

07. Хаотические атмосферы

Если вы ищете вдохновляющие трехмерные среды, то не ищите ничего, кроме блестящего портфолио Хаотических атмосфер. Мастер сюрреалистических пейзажей, этот талантливый художник также приложил руку к созданию действительно крутых трехмерных космических кораблей.

Не самый обширный выбор проектов, но те 10, которые есть, определенно стоит проверить, и мы считаем, что за этим стоит следить.

08. Питер Новацки

Питер Новацки — 3D-художник, в настоящее время работает в продюсерской студии Ars Thanea. А его портфолио на Behance переполнено потрясающими проектами, над которыми он работал в последние несколько лет.

Он комментирует онлайн: «Графика пришла ко мне по-настоящему удивительным образом, потому что все началось с фэнтезийных книг и игр, в которые я играл со своим двоюродным братом, когда был молод.Я единственный ребенок, поэтому, на мой взгляд, фантазия была моим способом побега в волшебные миры в моем воображении ».

09. Вагнер де Соуза

Вагнер В настоящее время де Соуза работает 3D-художником в бразильской игровой студии Monster Juice. Только участник Behance в течение последних 12 месяцев, де Соуза уже имеет впечатляющую коллекцию 3D-проектов в своем портфолио.

Ранее работал в рекламных компаниях, охватывает проекты. все, от разработки игр и приложений до рекламы и визуальных эффектов.

10. Андреа Джордано

Андреа Джордано, базирующаяся в Лондоне, специализируется на текстурировании, цифровой скульптуре, персонажах и органическом моделировании для фильмов и фильмов. игры. Ее таланты были признаны многими: недавно она закончила работу над «G.I. Joe: Retaliation» в качестве ведущего художника по текстурам в Digital Domain, Reliance MediaWorks London.

Предыдущие работы Джордано также включают «Игру престолов» (первый сезон), «Большие надежды», «Шерлок Холмс 2», некоторые из которых представлены в ее блестящем портфолио.Он также содержит полезные скриншоты созданных ею трехмерных сеток и текстур.

11. Александр Кусков

Художник CG и VFX Александр Кусков обладает безумным талантом в искусстве 3D. Его портфолио наполнено вдохновляющими и запутанными изображениями всего: от автомобилей и фотоаппаратов до фантастических стран и животных.

Тщательное внимание Кускова к деталям проявляется во всех его работах, включая этот прекрасно выполненный проект под названием «Машина времени».Мы даже не хотим думать о том, сколько времени потребовалось для создания и размещения каждой части механизма, не говоря уже о реалистичных бабочках.

12. Ян Рих

Ян Ри — глава CG в пражском креативном агентстве Striker Digital. Особо интересующийся компьютерной графикой и визуальными эффектами, Ри использует программное обеспечение, включая Autodesk 3ds Max и The Foundry’s Nuke, для создания своего трехмерного искусства, все из которых представлены в его блестящем портфолио.

Нам особенно нравится вышеупомянутый творческий проект мини-мира, визуал, над которым Ри работал в Mediaage. Каждая буква обозначает одного из клиентов студии и связанный с ней проект. Нам особенно нравится последняя буква «е», которая одновременно используется как разливное пиво.

13. Петр Колус

Ведущий 3D-художник Петр Колус работает в польской студии творческого производства Ars Thanea. За время работы в студии Колус руководил проектами для многих ведущих брендов, включая Disney, Tiger Beer и Mercedes-Benz.

Вдохновляющее портфолио Колуса включает набор отпечатков для Ideas Books, в которых мелькающие Мэрилин Монро, Андре Агасси и Элвис Пресли были созданы полностью в 3D.

14. Тим Купер

Художник из Ноттингема Тим Купер страстно увлечен и талантлив в компьютерной графике, специализируясь на создании трехмерных продуктов, упаковки и креативной рекламе.

Портфолио, полное всего: от роскошного 3D-шоколада и пивных банок до игрушечных персонажей и дизайнов часов, Купер создал идеальные изображения для некоторых ведущих мировых брендов, включая Harrods, Clinique и Men’s Health Magazine

15.Christophe Heughe

Хотя его портфолио не самое обширное на Behance, художник Кристоф Хё — тот, за которым стоит следить. Член клуба только с мая этого года, он уже демонстрирует три блестящих проекта на основе 3D.

Наш фаворит — это персональный проект под названием «Bad Hair Day», в котором очевидны навыки Хью в компьютерной графике. Известно, что 3D-волосы сложно освоить, не говоря уже о том, чтобы сделать их центром внимания.Снимаю перед ним шляпу. Буквально.

16. Марсело-младший

После получения диплома по графическому дизайну художник Марсело-младший отправился в мир творчества и нашел еще одну страсть — 3D-рекламу. Обладая более чем пятилетним опытом работы в этой области, он теперь работает в бразильском агентстве 3D-дизайна и креативного дизайна MMJ Studio.

Именно здесь Марсело-младший сотрудничал в вышеупомянутой блестящей кампании Hellmann’s Ketchup, создав этот удивительный мир борьбы для некоторых решительных помидоров.Это лишь один из многих крутых 3D-проектов, которые можно найти в его потрясающем портфолио.

17. Майк Кампау

Цифровой художник и креативный директор Майк Кампау — настоящий гений, когда он приходит к 3D-арту. Его портфолио, специализирующееся на гибридных изображениях (смешивание фотографии с компьютерной графикой), обширно, каждый проект совершенно индивидуален и так же хорош, как и предыдущий.

Имея более 15 лет опыта в графическом дизайне, художественном руководстве и компьютерной графике, Кампау работал с Pepsi и Sony, и это лишь некоторые из них. На своем сайте художник комментирует: «Короче … я делаю красивые картинки». И мы полностью согласны.

18. Антуан Магьен

Просматривая портфолио Антуана Магьена, действительно нельзя отрицать его навыки как трехмерного художника. Смесь реалистичных рендеров и более абстрактных проектов, Магниен обладает серьезным талантом.

Нашим любимым его проектом, безусловно, является серия полностью компьютерных изображений, которые он создал для рекламной кампании Amnesty International в этом году. Образы навязчивые, но невероятно хорошие, изображающие персонажей и различные сцены, сделанные из плавящегося воска.

19. Джордж Нейланд

Джордж Нейланд из Triple-D visuals — чрезвычайно талантливый 3D-художник, специализирующийся на архитектурной визуализации. И его портфолио полно великолепных высококачественных визуализаций интерьеров и экстерьеров.

Это прекрасное изображение — прекрасный пример качественного 3D-искусства, на которое способен Нейланд. Итак, если вы увлекаетесь архитектурой, 3D или просто хотите вдохновения, прежде чем украшать свой собственный дом, вам обязательно стоит последовать за этим парнем!

20. Томас Мангольд

. Если вы ищете необычное вдохновение, то вам обязательно стоит следовать за художником и фотографом CGI Томасом Мангольдом.Мастер странного и чудесного, его портфолио полно необычных проектов трехмерных персонажей.

Необычный стиль Мангольда привлек внимание многих ведущих брендов, при этом он работал вместе с WWF, Playstation и каналом Syfy.

21. Льюис Роу

Внештатный 3D-художник и цифровой художник Льюис Роу работает в Лондоне, создавая изображения для брендов в индустрия рекламы и дизайна.Его впечатляющее портфолио демонстрирует его работы для таких брендов, как McDonalds, T-Mobile и Transport for London.

В 2010 году Роу создала серию 3D-принтов с камуфляжем животных для косметической линии Olay под названием «Hide Your Age», которая появилась на рекламных щитах по всему Лондону. Ультрареалистичные изображения змеи, тигра и гепарда, каждая текстура имеет намеренно скрытый возраст в узорах.

22. Ник Калотеракис

Ник Калотеракис — старший художник по 3D и визуальным эффектам из Сиднея, где он руководит своей собственной дизайнерской студией.Если вам нравится научная фантастика, роботы и искусство в футуристическом стиле, тогда вам понравится потрясающее портфолио этого парня, которое полно этого.

Таланты Калотеракиса в искусстве 3D не остались незамеченными на протяжении многих лет: его работы были представлены в рекламных кампаниях Sony, Qantas, Foxtel, New York Times, National Geographic, австралийских телеканалов, Saatchi & Saatchi и Discovery Channel.

23. Souverein

Souverein — компания, занимающаяся постпроизводством, базирующаяся в Нидерландах, которая специализируется на компьютерной графике, фотографии и изобразительном искусстве. печать.Портфолио студии состоит из нескольких страниц, наполненных вдохновляющими произведениями искусства и изображениями.

Группа креативщиков, из которых состоит Souverein, обладает серьезным талантом, который был признан такими брендами, как McDonald’s, Deutsche Bank и отечественный производитель аппликаций Miele.

24. Finishizer

Польская студия CGI Finishizer занимается искусством 3D-рекламы. На протяжении многих лет компания сотрудничала с такими компаниями, как Saatchi & Saatchi, Leo Burnett, Fiat и TBWA.И в портфолио компании есть блестящая работа, проделанная для каждого клиента.

Есть много проектов на выбор, но одним из наших любимых является кампания по печати для Mars Inc, в которой команда Finishizer создала эту впечатляющую трехмерную ручку из мини-батончиков Snickers.

25. Дмитрий Морозов

Дмитрий Морозов, он же Дмитрий Рокстар, — невероятно талантливый цифровой художник, который широко использует 3D CG в своей работе.Его характерный графический стиль узнаваем сразу, с несколько футуристическим чувством и использованием ярких, смелых цветов.

Морозов находит хорошее применение своим талантам, создавая множество ярких обложек для компакт-дисков, плакатов и буклетов. Итак, если вы хотите вдохновения яркого, смелого и красивого, то это портфолио, которому нужно следовать.

26. Viaframe

Компания Viaframe, занимающаяся созданием компьютерных изображений, имеет портфолио, полное вдохновляющих профессиональных 3D-работ.Базируясь в Германии, компания производила изображения компьютерной графики для клиентов, включая BMW, Siemens и Olympus.

Прекрасный пример таланта команды Viaframe продемонстрирован в этой полностью CG-печатной рекламе Puma, для которой они использовали популярный программный пакет Autodesk Maya для 3D.

27. Platige Image

Польская студия пост-продакшн Platige Image специализируется на создании компьютерной графики, 3D-анимации, специальных цифровых эффектов и композиции изображений для рекламы и полнометражных фильмов.

В портфолио компании один великолепный трехмерный проект за другим, и смесь разных стилей найдет здесь вдохновение для всех. Один из наших фаворитов — проект «Грюнвальдская битва», детали и талант которого говорят сами за себя.

28. Plenty

Аргентинская компания по анимации и компьютерной графике Plenty, специализирующаяся на 3D-компьютерной графике и анимации, имеет богатое и обширное онлайн-портфолио. В частности, если вам нравится мультяшный стиль, 3D-дизайн персонажей, вам обязательно стоит подписаться на этих ребят.

Группа молодых профессионалов, команда Plenty обладает серьезным талантом, который был признан такими брендами, как Schweppes, Vodafone и Doritos.

29. Nikopicto

Nikopicto — это гонконгская компания по производству 3D-печати, основанная художниками Николасом Лесаффре и Лили Леунг. Портфолио компании огромно, с множеством страниц впечатляющих 3D-проектов.

Специализируясь на 3D-анимации, иллюстрациях и дизайне персонажей, дуэт сотрудничал с такими клиентами, как Motorola, Nissan, Peugeot и McDonald’s.

30. Mechanique General

Наконец, но не в последнюю очередь, это блестящее портфолио французской студии трехмерной визуализации Mechanique General. Трудно описать словами, насколько хороша работа этой продюсерской компании, просто нужно пойти и проверить это на себе.

Было также сложно выбрать любимый проект этих ребят, но в итоге мы остановились на этой потрясающей кампании, созданной в этом году для Tag Heuer, в которой были изображены красивая трехмерная механическая лягушка и колибри.