Страница не найдена ⋆ Разбор слов

Похожие разборы

Глагол

Имя существительное

Имя существительное

Имя прилагательное

Имя существительное

Имя существительное

Имя существительное

Имя существительное

Имя существительное

Глагол

Имя прилагательное

Глагол

Глагол

Имя существительное

Глагол

Антоним

Eckher Dictionary is a modern pronunciation dictionary of the English language. Every pronunciation in Eckher Dictionary is written in IPA (International Phonetic Alphabet). Example English pronunciations: «bamlanivimab».

Eckher’s Periodic Table of the Elements is the modern and accessible version of the periodic table that allows you to easily navigate all 118 elements and view detailed information about each element. It supports both the 18 column (IUPAC) and 32 column (long form) versions of the periodic table and provides the mobile- and touch-friendly interface for viewing the table.

Create sequence logos for protein and DNA/RNA alignments using Eckher Sequence Logo Maker.

Compose speech audio from IPA phonetic transcriptions using Eckher IPA to Speech.

Browse place name pronunciation on Eckher IPA Map.

Enter IPA characters using Eckher IPA Keyboard.

Navigate the Semantic Web and retrieve the structured data about entities published on the web using Eckher Semantic Web Browser.

Turn your phone into a compass using Eckher Compass.

Author, enrich, and query structured data using Eckher Database for RDF.

Create TeX-style mathematical formulas online with Eckher Math Editor.

Create knowledge graphs using Eckher RDF Graph Editor.

Send messages and make P2P calls using Eckher Messenger.

Build event-sourced systems using Eckher Database for Event Sourcing.

View PDB files online using Eckher Mol Viewer.

Listen to your text using Eckher Text to Speech.

View FASTA sequence alignments online with Eckher Sequence Alignment Viewer.

Convert Punycode-encoded internationalized domain names (IDNs) to Unicode and back with Eckher Punycode Converter.

Explore the human genome online with Eckher Genome Browser.

Edit text files online with Eckher Simple Text Editor.

Send test emails with Eckher SMTP Testing Tool.

В морфемном словаре русского языка МОРФЕМА.РУС приведен разбор слов по составу (морфемный разбор, морфемный анализ). Даный словарь поможет в проведении морфемного анализа не только начальных (словарных) форм слов, но и всех их словоформ (всех грамматических форм слов русского языка). В основу морфемного словаря «Морфема» положена наиболее полная лексика русского языка.

Разбор слова «грибочек» по составу (морфемный анализ) представлен в словаре МОРФЕМА.РУС (выделение корня, суффикса, основы и окончания).

Demonym is an online dictionary of demonyms (words used to identify the people from a particular place). Some of these words aren’t well-known or easy to remember, and Demonym can help you quickly find the answer. Examples: Barbados.

Розбір слів за будовою: «ходити».

Разбор слоў па саставе: «рассыпаць».

Ударения в словах: «Шеншин».

Синонимы к словам: «потешить».

Антонимы к словам: «сжать».

Как писать убедительные описания продуктов, которые продают

Насколько описания продуктов влияют на продажи?

Существует не так много тематических исследований по описаниям продуктов, поэтому трудно сказать однозначно.

Одно исследование электронной коммерции показало, что 20 % неудачных покупок потенциально являются результатом отсутствия или неточности информации о продукте.

Но некоторые товары отлично продаются с названием и изображением. Так это действительно имеет значение?

Да, похоже.

Я имею в виду, что вы должны что-то сказать о своих продуктах, верно?

Люди склонны тяготеть к определенным словам  при совершении покупок в Интернете.

Так что да, плохое описание товара может оттолкнуть кого-то от продажи. Но если у вас в настоящее время плохое описание продукта, еще не поздно.

Вы можете легко превратить плохое описание продукта в продающий с помощью нескольких незначительных изменений.

Что именно делает описание продукта «плохим»?

На самом деле это не имеет большого отношения к длине текста или формулировкам, которые вы используете.По крайней мере, эти аспекты не так важны, как вы думаете.

Основная цель — просто объяснить, что делает продукт и почему кто-то должен его купить.

Когда продукт говорит сам за себя, например, вам не нужно быть причудливым.

Возьмем этот пример простой белой футболки:

Совершенно очевидно, что это за продукт и для кого он предназначен.

Описание товара не должно быть слишком подробным.

Конечно, там поясняется, что это «мягкий и легкий экипаж» и что он «сделан из смеси хлопка пима и лиоцелла».Но это всего лишь бонусная информация для покупателя.

На самом деле, большинство людей, вероятно, не будут делать ничего, кроме беглого просмотра.

Фактор продажи этой рубашки в большей степени зависит от таких вещей, как качество изображения (на модели она выглядит хорошо), размер, доступность, цветовая гамма и цена.

Все это есть, поэтому текст не так важен.

Несмотря на то, что в нем не так много деталей, это хорошее описание продукта.

Теперь взгляните на этот продукт:

Вы знаете, что это такое, просто взглянув на него?

Вы, наверное, догадались, что это какая-то маска.

И если вы когда-либо пользовались трубкой раньше, вы можете узнать дизайн.

Вот описание товара:

Поскольку этот продукт несколько уникален, о нем требуется немного больше информации.

Эта компания хорошо описывает, что делает продукт, почему он лучше, чем традиционная трубка, и как он может улучшить опыт дайвинга/плавания.

Отличное описание для несколько запутанного продукта.

Оба этих примера имеют следующие описания:

• Четко объясните назначение продукта или его назначение.
• Предлагайте дополнительную ценность или преимущества.
• Включите всю необходимую информацию.

Теперь возьмите этот пример  от Nalgene:

Он содержит не только описание, но и вкладки с техническими характеристиками и подробной информацией о продукте. Да, все это для бутылки с водой.

Это необходимо? Для их клиентов это так. Так что это хорошее описание продукта.

Все приведенные выше примеры служат одной цели.Они дают покупателю то, что ему нужно знать — ни больше, ни меньше.

Плохое описание продукта, напротив, приводит к обратному результату.

Подумайте об этом так: если вы прочитали описание продукта, но у вас остались вопросы, значит, он не выполнил свою работу.

Но я не хочу, чтобы вы писали плохие описания товаров.

Итак, вот несколько советов, как убедиться, что ваши клиенты получают всю необходимую им информацию.

Хорошее описание продукта начинается с солидного образа покупателя.

Если вы не знаете, кто будет покупать ваш продукт, вы не знаете, какую информацию включать или опускать в своем описании.

Возьмем этот пример набора масла для бороды из Mountaineer Brand :

Вверху нет ничего, кроме названия — «Полный набор для ухода за бородой» — и звездного рейтинга.

Но если вы прокрутите вниз, вы найдете блок информации:

Хотя набор масел для бороды и не самый популярный продукт, который я когда-либо видел, для некоторых людей это может быть чем-то новым.

Если вы никогда раньше не пользовались маслом для бороды, знаете ли вы, как им правильно пользоваться?

Эта компания проделывает большую работу, не только описывая, что вы получаете в наборе, но и предоставляя соответствующие подробности о том, как его использовать и почему каждый продукт полезен.

Конечно, это долго.

Описание предназначено для покупателей, которым может понадобиться вся эта информация.

Их покупатель, вероятно, выглядит так: «Человек с бородой, который может знать или не знать, как за ней ухаживать, и который может знать или не знать о существовании этого продукта.

Вот пример  обратной ситуации:

Единственное описание Apple MacBook, которое он включает, — это технические характеристики.

Но есть две причины, по которым это все еще работает.

Во-первых, Apple — это огромный международный бренд. Если я скажу «Apple MacBook», вы, вероятно, уже знаете, что это такое, как оно выглядит и на что оно способно.

Во-вторых, у Apple есть целая ( длинная, прокручиваемая ) страница, посвященная объяснению преимуществ их продукта:

В нем даже есть видеоролики о продуктах и ​​более подробное описание продукта:

Итак, когда дело доходит до самой страницы покупок, вам не нужно много дополнительной информации.

Конечно, есть много разных людей, которые покупают Apple MacBook по разным причинам. Но можно с уверенностью сказать, что большинство из них, вероятно, разбираются в компьютерах.

Их описания продуктов, как правило, включают много технических деталей, потому что их покупатели — технические специалисты (обычно).

У них работает.

Когда вы ищете продукт у стороннего продавца, вы видите аналогичный подход:

Небольшое описание с технической направленностью.

Когда вы продаете свою продукцию, вы должны помнить о своих покупателях.

Являются ли они конечным потребителем — клиентами, которые покупают для себя или других — или это оптовые клиенты?

Каковы их демографические данные, возраст и интересы?

Если вы продаете куртку девочке-подростку, вы, вероятно, будете использовать другие описания, чем если бы вы продавали куртку пожилому мужчине, верно?

Но опять же, может и нет.

The North Face продает большую часть своего снаряжения таким же образом. Вот описание продукта для женской куртки Apex , например:

А вот их описание мужской куртки Apex:

Есть, конечно, отличия.

Они выделяют женские куртки как «мягкие» по сравнению с «сухими», уделяя особое внимание многослойности, а не покрытию. Но в целом базовые описания делают то же самое.

Их покупательские персонажи, как правило, попадают в категорию «активные, гуляющие на свежем воздухе», в которую входят как мужчины, так и женщины разных возрастных групп.

Имейте в виду такие вещи, как:

• Местоположение
• Эпоха
• Пол
• Интересы
• Уровень образования
• Уровень дохода
• Язык

Это даст вам представление о том, какие слова могут лучше продаваться вашей целевой аудиторией

Вы также должны подумать о своих покупателях, их покупательских мотивах и опасениях.

От этого зависит, какие функции или преимущества вы укажете в описаниях продуктов.

Ознакомьтесь с описанием этого товара для пары обуви Sperry  от Zappos:

Это не только описывает модель и посадку обуви, но также включает преимущества выбора каждого стиля:

Вы получаете не просто подкладку из оленьей шкуры. Вы получаете подкладку из оленьей кожи для лучшего ощущения в обуви.

Это не просто промежуточная подошва из ЭВА.Это для комфорта и гибкости.

Могло ли это описание товара просто сказать: «Коричневые туфли из оленьей кожи?» Да, мог.

Но это было бы не так эффективно.

Если я продаю эту обувь по сравнению с другой похожей обувью на рынке и если я знаю, что мои покупатели заботятся о посадке, ощущении и комфорте, я хочу дать им повод выбрать мою обувь  .

Добавление преимуществ вместе с функциями продукта — отличный способ сделать это.

Вот другой пример  от Gillette:

Можно было бы просто сказать, что это прецизионный триммер, но чтение о дополнительных преимуществах (для точной обрезки кромок) полезно, если я его покупаю, потому что у меня проблемы с обрезкой кромок.

Добавление преимущества отвечает на мои вопросы, прежде чем я даже подумаю их задать.

Станет ли это более гладким и качественным бритьем? Да, там так и написано. Это продаст.

При написании описаний, включающих функции и преимущества, имейте в виду следующее:

• Вам не нужно перечислять преимущества каждой функции.Выберите три самые ценные функции.
• Опишите преимущества функций и то, что они привносят в таблицу.
• Объясните, как это решит проблему или поможет клиенту.

Учитывайте портреты покупателей при перечислении преимуществ. Если вы знаете, что они покупают из-за удобства или удобства, скажите им, что ваш продукт подходит и удобен.

Обязательно перечислите функции, которые понравятся вашей целевой аудитории.

Вы могли заметить, что тон некоторых из этих примеров зависит от бренда.

Это хорошо.

Хорошее описание товара должно нравиться вам.

Ваш бренд разговорный или профессиональный? Нравится ли вам использовать язвительный юмор или вы придерживаетесь более прямолинейного подхода?

Ознакомьтесь с описанием этого продукта от Missguided :

Это очень непринужденно.

Там есть некоторые характеристики, такие как размер и тип материала, но они здесь для описания ощущения от платья, а не деталей.

В этом вы будете чувствовать себя круто и сексуально. У него «вечеринка».

Вы также заметите, что весь текст в нижнем регистре.

Это часть их бренда. Вы можете увидеть это в других местах на их сайте, включая их меню:

И вот как они пишут текст на своих CTA-кнопках:

Все слаженно и правдоподобно.

Это то, как должен звучать ваш тон.

Сравните приведенный выше пример с этим примером сумки за 3000 долларов от Versace , с другой стороны:

Тон – это качество.В них заметно используются такие слова, как «исключительный», «культовый» и «единственный в своем роде».

Меньшего я и не ожидал от Versace.

Каким бы ни был ваш тон, суть в том, что вам нужно соответствовать ему.

Посмотрите на это довольно необычное описание продукта  от Palace Skateboards:

Если вы просмотрите их онлайн-каталог, вы увидите, что каждый продукт имеет похожее описание, хотя некоторые из них более дерзкие, чем другие.

Ни один из них на самом деле не связан с продуктами, но все они похожи по отношению.

Хотя он не дает ощутимой информации о продукте, он мне все равно нравится, потому что он идеально соответствует тону бренда (и его покупателям).

Посмотрите на нижний колонтитул их сайта, например:

Когда вы указываете большую часть информации на своем сайте как «скучную ерунду», вы, вероятно, можете обойтись без этих описаний продуктов.

И, по крайней мере, они сохранили их в маркированном формате, чтобы посетители могли легко их сканировать.

Это подводит меня к следующему пункту.

Если возможно, включите маркеры.

Почему? Люди любят скользить.

В наш информационный век мало у кого есть время читать все, что они находят в Интернете. Сначала им нужны самые важные детали.

Маркированные точки обеспечивают четкий и лаконичный способ отображения самой важной информации.

Вы, наверное, знакомы с описаниями продуктов, которые выглядят так :

Эти простые пункты — хорошее начало, особенно если продукт не нуждается в большом количестве описательного текста.

Но есть и другие способы их использования.

Amazon фактически добавляет маркеры к своему блочному тексту. Рассмотрим этот пример их страницы продукта для Echo :

Это не очень удобный текст, но маркированные списки обманывают вас, заставляя думать, что это так.

Большинство страниц их продуктов в той или иной степени выглядят так.

Amazon также скрывает технические детали этого продукта в другом разделе страницы, что странно для такого продукта.

Но их покупатели не обязательно являются технически подкованными людьми, поэтому они, вероятно, не очень заинтересованы в спецификациях. Они предпочитают читать об особенностях и преимуществах.

Как Эхо улучшает жизнь своих клиентов? Пункты списка расскажут вам.

Вы также можете использовать маркированные списки, чтобы добавить визуальный элемент на скучную страницу.

Взгляните на этот пример для смузи с персиками и абрикосами , и вы увидите, что они заменяют «пули» галочками:

Мне это нравится, потому что мне кажется, что оно говорит мне, как этот продукт решит мои проблемы.

Даже если я не потрачу время на прочтение полного описания, мне кажется, что я что-то вычеркиваю из своего списка. Я чувствую себя хорошо, глядя на это.

Если есть сомнения, добавьте несколько пунктов.

Помните, как Versace использовали такие фразы, как «единственный в своем роде», чтобы продать свою сумку?

По словам Дэвида Огилви , некоторые влиятельные слова могут повысить убедительность ваших описаний.

В число 20 самых влиятельных слов входят следующие:

• Внезапно
• Сейчас
• Анонс
• Представляем
• Удивительно
• Сенсационное
• Революционный
• Чудо
• Магия
• Быстрый
• Спешите

Вы бы потратили 200 долларов на это платье ?

Вы могли бы, если бы вы прочитали описание продукта, которое идет с ним:

Прежде чем вы прочтете описание, в котором используются такие слова, как «сенсационное», «новое» и «элегантное», вы можете удивиться, почему обычное красное платье стоит так дорого.

Как только вы узнаете, что это «обманчиво простое число», вы можете передумать.

Слова могут сделать это.

У Джона Морроу есть список из слов силы , которые могут продать практически все.

Добавление некоторых из них к описаниям продуктов позволит вам взять что-то простое и сделать его популярным.

Вот еще один пример того же в действии:

Эти часы новые, поэтому Никсон «представляет» их как первоклассный продукт.

Вы заметите такие слова, как «утонченный», «дерзкий», «гладкий» и «спортивный», которые описывают часы, но они также используют эти слова для описания покупателя.

Если вы покупаете эти часы, вы «авантюрист», а не просто обычный Джо.

Я почти могу представить себе продавца, который говорит кому-то, что он похож на авантюриста.

И это не обязательно плохо.

Слова, которые вы используете, влияют не только на покупателя.

Они также важны для SEO.

По словам экспертов по продажам, которые работают с Amazon , есть некоторые неофициальные свидетельства того, что размещение ключевых слов в описаниях продуктов, особенно в пунктах, повышает рейтинг поиска.

Я провел небольшой эксперимент с ключевыми словами, чтобы посмотреть, что я могу найти.

Вот один из лучших результатов поиска на Amazon пылесосов без спутывания .

Когда я ввожу те же ключевые слова в Google, они также появляются в топе результатов поиска:

Значит ли это, что он будет работать каждый раз? Нет, наверное, нет.

Этот подход не работал для всех ключевых слов, которые я пробовал, поэтому трудно сказать однозначно.

Кажется, что стратегическое размещение ключевых слов имело большее значение, чем простое размещение их в пунктах списка.

Ключевые слова в названиях продуктов, например, оказали большее влияние на SEO, чем их наличие в описаниях.

Но многие из результатов поиска также  имели ключевые слова в описаниях.

Как я уже сказал, трудно сказать, как эти ключевые слова влияют на SEO.

Shopify предлагает добавить ключевые слова в четыре основных места:

• Заголовки страниц
• Метаописания
• ALT-теги
• Содержимое тела страницы (описания товаров)

В идеале вы должны использовать те же ключевые слова в своих метаописаниях, что и в описаниях продуктов.

Но если вы чувствуете, что можете создать более качественные описания продуктов, используя творческий текст, а не перечисляя ключевые слова, попробуйте.Это может быть лучшим подходом для вас.

В целом, однако, включение ключевых слов в ваши заголовки и использование описаний ваших продуктов для продажи клиентам, безусловно, является хорошим подходом.

С описаниями товаров можно делать гораздо больше, чем просто описывать их словами.

Как я упоминал ранее, многие покупатели просто пропустят чтение описаний в пользу просмотра изображений или видео.

Исследования показывают, что 63% потребителей считают, что хорошие изображения в любом случае важнее, чем описания продуктов.

В некоторых ситуациях важнее показать , чем рассказать.

Говорят, что картинка стоит тысячи слов, верно?

Вы можете применить этот принцип к описаниям продуктов.

Возможно, вам будет выгоднее, если ваши текстовые описания будут короткими, а для демонстрации продукта используйте значки, изображения и смешанные материалы, такие как видео.

Вот хороший пример страницы продукта , которая включает описание наряду с изображениями:

Есть схема продукта в действии. И вместо маркеров вверху есть маленькие значки, в которых перечислены его лучшие функции.

Вы также найдете множество стандартных изображений продукта и несколько видеороликов, демонстрирующих продукт в действии.

Хотя для некоторых продуктов это может быть излишним, в данном случае это работает очень хорошо.

Вот пример описания продукта , в котором используется видео продукта:

Он имеет краткое, но подробное описание, маркированные списки с ключевыми словами SEO, веселый, но профессиональный тон, четкое изображение и отличное видео о продукте.

Действительно, чего еще можно желать?

Когда дело доходит до создания описаний продуктов, вам не нужно ограничиваться тем, что я буду называть «форматом Amazon» (если только вы не продаете на Amazon).

Вы можете расширяться и использовать различные средства для продажи вашего продукта.

Если основные пункты списка работают для вас и ваших клиентов, то это здорово.

Но вы также можете попробовать другие визуальные эффекты , подобные этому :

Помните, что «хорошее» описание продукта — это описание, которое доносит до ваших клиентов правильную информацию.

Если это означает, что вам нужно создать видеоролики о продуктах , тогда поместите их в центр и ограничьте свои описания простыми пунктами.

Если это означает наличие целой страницы текста, объясняющего, как использовать ваш продукт, сделайте это.

Сосредоточьтесь на вещах, которые будут говорить с вашей аудиторией, и дайте им необходимую информацию.

И если это не сработает, продолжайте A/B-тестирование, пока не найдете то, что работает.

Конечно, всегда будут исключения из правил (я смотрю на вас, Palace Skateboards).

Но в большинстве случаев описание продукта должно быть кратким и содержательным.

Старайтесь включать ключевые слова, удобные для поисковых систем.Но если вы не можете поместить их в описание, вместо этого поместите их в название продукта.

По крайней мере, сосредоточьтесь на использовании сильных слов в своих описаниях, чтобы выделить продукт.

В конечном счете, вы хотите создать описание продукта, которое предоставит вашим покупателям необходимую им информацию.

Если текст четкий, лаконичный и удобный для просмотра, вероятно, это хорошо. Так что не волнуйтесь так сильно.

Если работает, то работает. Придерживайтесь этой формулы.

Что было для вас самой большой проблемой при написании описаний продуктов?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Себестоимость проданных товаров (COGS) Определение

Что такое себестоимость проданных товаров (COGS)?

Себестоимость проданных товаров (COGS) относится к прямым затратам на производство товаров, продаваемых компанией. Эта сумма включает в себя стоимость материалов и труда, непосредственно использованных для создания товара.Он исключает косвенные расходы, такие как расходы на сбыт и расходы на продажи.

Себестоимость проданных товаров также упоминается как «себестоимость продаж».

Ключевые выводы

• Себестоимость проданных товаров (COGS) включает все затраты и расходы, непосредственно связанные с производством товаров.
• Себестоимость производства не включает косвенные расходы, такие как накладные расходы, продажи и маркетинг.
• Себестоимость вычитается из доходов (продаж) для расчета валовой прибыли и валовой прибыли.Чем выше себестоимость, тем ниже маржа.
• Значение COGS изменится в зависимости от стандартов учета, используемых при расчете.

Проверка стоимости проданных товаров (COGS)

Понимание себестоимости проданных товаров (COGS)

COGS является важным показателем финансовой отчетности, поскольку он вычитается из доходов компании для определения ее валовой прибыли. Валовая прибыль является мерой прибыльности, которая оценивает, насколько эффективно компания управляет своим трудом и поставками в производственном процессе.

Поскольку себестоимость представляет собой затраты на ведение бизнеса, они отражаются как коммерческие расходы в отчетах о прибылях и убытках. Знание стоимости проданных товаров помогает аналитикам, инвесторам и менеджерам оценить прибыль компании. Если COGS увеличится, чистая прибыль уменьшится. Хотя это движение выгодно для целей налогообложения прибыли, бизнес будет иметь меньшую прибыль для своих акционеров. Таким образом, предприятия пытаются удерживать свои COGS на низком уровне, чтобы чистая прибыль была выше.

Себестоимость проданных товаров (COGS) — это стоимость приобретения или производства продуктов, которые компания продает в течение периода, поэтому единственными затратами, включенными в показатель, являются те, которые непосредственно связаны с производством продуктов, включая стоимость рабочей силы. , материалы и производственные накладные расходы.Например, COGS для автопроизводителя будет включать материальные затраты на детали, необходимые для изготовления автомобиля, плюс затраты на оплату труда, использованные для сборки автомобиля. Стоимость отправки автомобилей в дилерские центры и стоимость рабочей силы, используемой для продажи автомобиля, будут исключены.

Кроме того, затраты, понесенные на автомобили, которые не были проданы в течение года, не будут включены в расчет себестоимости, независимо от того, являются ли они прямыми или косвенными. Другими словами, COGS включает прямые затраты на производство товаров или услуг, которые были приобретены клиентами в течение года.Как правило, если вы хотите узнать, подпадают ли расходы под себестоимость, спросите: «Будет ли этот расход считаться расходом, даже если продажи не будут произведены?»

COGS применяется только к тем затратам, которые непосредственно связаны с производством товаров, предназначенных для продажи.

COGS знак равно Начиная опись + п − Окончание инвентаря куда п знак равно Покупки за период \begin{aligned} &\text{COGS}=\text{Начальная инвентаризация}+\text{P}-\text{Конечная инвентаризация}\\ &\textbf{где}\\ &\text{P}=\text {Покупки за период}\\ \end{выровнено} ​COGS=Начальный инвентарь+P-Конечный инвентарь, гдеP=Покупки в течение периода​

Проданные запасы отображаются в отчете о прибылях и убытках по счету COGS.Начальные запасы года — это запасы, оставшиеся с предыдущего года, то есть товары, которые не были проданы в предыдущем году. Любые дополнительные производства или покупки, сделанные производственной или розничной компанией, добавляются к начальным запасам. В конце года нереализованная продукция вычитается из суммы начальных запасов и дополнительных закупок. Окончательное число, полученное в результате расчета, является себестоимостью проданных товаров за год.

В балансе есть счет, называемый счетом текущих активов.Под этой учетной записью находится элемент под названием инвентарь. Бухгалтерский баланс отражает финансовое состояние компании только на конец отчетного периода. Это означает, что стоимость запасов, учитываемая в составе текущих активов, является запасами на конец периода.

Методы учета и себестоимость

Стоимость проданных товаров зависит от метода оценки запасов, принятого компанией. Существует три метода, которые компания может использовать для регистрации уровня товарно-материальных запасов, проданных за период: «первым пришел — первым ушел» (FIFO), «последним пришел — первым ушел» (LIFO) и метод средней стоимости.Специальный метод идентификации используется для дорогостоящих или уникальных предметов.

ФИФО

Самые ранние товары, которые будут куплены или произведены, продаются первыми. Поскольку цены со временем имеют тенденцию расти, компания, использующая метод ФИФО, будет продавать сначала свои наименее дорогие продукты, что приводит к более низкой себестоимости, чем себестоимость, зарегистрированная по методу ЛИФО. Следовательно, чистая прибыль при использовании метода ФИФО со временем увеличивается.

ЛИФО

Товары, добавленные последними, продаются первыми.В периоды роста цен в первую очередь продаются товары с более высокими затратами, что приводит к более высокой себестоимости. Со временем чистая прибыль имеет тенденцию к снижению.

Метод средней стоимости

Для оценки проданных товаров используется средняя цена всех товаров на складе, независимо от даты покупки. Взятие средней стоимости продукта за период времени дает сглаживающий эффект, который предотвращает сильное влияние на себестоимость себестоимости экстремальных затрат на одно или несколько приобретений или покупок.

Специальный метод идентификации

В специальном методе идентификации используется конкретная стоимость каждой единицы товара (также называемого запасами или товарами) для расчета конечного запаса и себестоимости за каждый период.В этом методе бизнес точно знает, какой товар был продан и точную стоимость. Кроме того, этот метод обычно используется в отраслях, которые продают уникальные предметы, такие как автомобили, недвижимость, а также редкие и драгоценные камни.

Исключения из вычета себестоимости продукции

Многие сервисные компании вообще не имеют себестоимости проданных товаров. Себестоимость производства не рассматривается подробно в общепринятых принципах бухгалтерского учета (GAAP), но себестоимость определяется только как стоимость товарно-материальных запасов, проданных за определенный период.Не только сервисные компании не имеют товаров для продажи, но чисто сервисные компании также не имеют товарно-материальных запасов. Если себестоимость не указана в отчете о прибылях и убытках, к этим расходам нельзя применить вычет.

Примерами чисто сервисных компаний являются бухгалтерские фирмы, юридические конторы, оценщики недвижимости, бизнес-консультанты, профессиональные танцоры и т. д. Несмотря на то, что все эти отрасли несут коммерческие расходы и обычно тратят деньги на предоставление своих услуг, они не указывают COGS.Вместо этого у них есть так называемая «стоимость услуг», которая не учитывается при вычете COGS.

Себестоимость по сравнению с себестоимостью

Затраты на выручку существуют для текущих услуг по контракту, которые могут включать сырье, прямой труд, стоимость доставки и комиссионные, выплачиваемые продавцам. Однако эти предметы не могут быть заявлены как COGS без физически произведенного продукта для продажи. На веб-сайте IRS даже перечислены некоторые примеры «предприятий по оказанию персональных услуг», которые не рассчитывают себестоимость в своих отчетах о прибылях и убытках.К ним относятся врачи, юристы, плотники и маляры.

У многих сервисных компаний есть продукты для продажи. Например, авиакомпании и отели в основном предоставляют такие услуги, как транспорт и проживание соответственно, но они также продают подарки, продукты питания, напитки и другие товары. Эти предметы определенно считаются товарами, и у этих компаний, безусловно, есть запасы таких товаров. Обе эти отрасли могут указывать COGS в своих отчетах о прибылях и убытках и требовать их для целей налогообложения.

Операционные расходы по сравнению с себестоимостью

И операционные расходы, и себестоимость проданных товаров (COGS) – это расходы, которые компании несут при ведении своего бизнеса. Однако расходы в отчете о прибылях и убытках указаны отдельно. В отличие от себестоимости, операционные расходы (OPEX) — это расходы, которые не связаны напрямую с производством товаров или услуг.

Как правило, SG&A (коммерческие, общие и административные расходы) включаются в операционные расходы отдельной строкой.Общие и административные расходы — это расходы, не связанные напрямую с продуктом, например накладные расходы. Примеры операционных расходов включают следующее:

• Аренда
• Коммунальные услуги
• Канцелярские товары
• Юридические расходы
• Продажи и маркетинг
• Заработная плата
• Страховые расходы

Ограничения COGS

Бухгалтеры или менеджеры, желающие подтасовать бухгалтерские книги, могут легко манипулировать себестоимостью себестоимости. Его можно изменить:

• Отнесение на запасы более высоких производственных накладных расходов, чем те, которые были понесены вне устаревшего инвентаря

Когда запасы искусственно завышены, COGS будет занижен, что, в свою очередь, приведет к превышению фактической валовой прибыли и, следовательно, к завышенной чистой прибыли.

Инвесторы, просматривающие финансовую отчетность компании, могут обнаружить недобросовестный учет запасов, проверив накопление запасов, например, запасы растут быстрее, чем сообщается о выручке или общей сумме активов.

Как рассчитать себестоимость проданных товаров (COGS)?

Себестоимость проданных товаров (COGS) рассчитывается путем сложения различных прямых затрат, необходимых для получения доходов компании. Важно отметить, что COGS основан только на затратах, которые непосредственно используются для получения этого дохода, например, запасы компании или затраты на рабочую силу, которые могут быть отнесены к конкретным продажам.Напротив, постоянные затраты, такие как заработная плата менеджеров, арендная плата и коммунальные услуги, не включаются в себестоимость. Запасы являются особенно важным компонентом себестоимости продукции, и правила бухгалтерского учета допускают несколько различных подходов к их включению в расчет.

Включается ли заработная плата в себестоимость?

COGS не включает заработную плату и другие общие и административные расходы. Однако некоторые виды затрат на оплату труда могут быть включены в себестоимость себестоимости при условии, что они могут быть непосредственно связаны с конкретными продажами.Например, компания, которая использует подрядчиков для получения дохода, может платить этим подрядчикам комиссию, основанную на цене, взимаемой с клиента. В этом сценарии комиссионные, полученные подрядчиками, могут быть включены в себестоимость себестоимости компании, поскольку эти затраты на рабочую силу напрямую связаны с получаемыми доходами.

Как запасы влияют на себестоимость?

Теоретически себестоимость себестоимости должна включать стоимость всех запасов, проданных за отчетный период. На практике, однако, компании часто не знают точно, какие единицы запасов были проданы.Вместо этого они полагаются на методы учета, такие как правила «первым пришел — первым ушел» (FIFO) и «последним пришел — первым ушел» (LIFO), чтобы оценить, какая стоимость запасов была фактически продана за период. Если стоимость запасов, включенная в COGS, относительно высока, то это окажет понижательное давление на валовую прибыль компании. По этой причине компании иногда выбирают методы учета, которые будут давать более низкий показатель себестоимости, в попытке повысить заявленную прибыльность.

Описание продукта: 9 примеров описания продукта, которые продают

Описание товара — это маркетинговая копия, объясняющая, что это за товар и почему его стоит купить.Цель описания продукта — предоставить покупателям важную информацию о характеристиках и преимуществах продукта, чтобы они были вынуждены покупать.

Однако как предприниматели, так и маркетологи подвержены распространенной ошибке, возникающей при написании описаний продуктов. Даже профессиональные копирайтеры иногда делают это: пишут описания продуктов, которые просто описывают ваши продукты.

Почему это неправильно? Потому что отличные описания продуктов должны дополнять ваши страницы продуктов, продавая ваши продукты реальным людям, а не просто действовать как готовые распределители информации для поисковых систем (хотя поисковая оптимизация, конечно, не может быть запоздалой мыслью). .

Давайте рассмотрим девять простых способов убедить посетителей вашего интернет-магазина с помощью продающих описаний товаров.

Список для бесплатного чтения: Тактика копирайтинга для предпринимателей

Содержание вашего веб-сайта стоит вам продаж? Узнайте, как улучшить текст вашего веб-сайта, с помощью нашего бесплатного тщательно подобранного списка высокоэффективных статей.

Получите наш список литературы по тактике копирайтинга, доставленный прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Как писать описания продуктов, которые продают

1.Сосредоточьтесь на своем идеальном покупателе

Когда вы пишете описание продукта, имея в виду огромную толпу покупателей, ваши описания становятся размытыми, и в конечном итоге вы вообще ни к кому не обращаетесь.

Лучшие описания продуктов адресованы вашей целевой аудитории напрямую и лично. Вы задаете вопросы и отвечаете на них так, как будто разговариваете с ними. Вы выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. Вы используете слово , вы .

Так Think Geek начинает описание светодиодного фонарика.

🎯 Знаете, что отстойного в обычных фонариках? Они бывают только двух цветов: белого или того желтовато-белого, который напоминает нам зубы заядлого любителя кофе. Что интересного в таком фонарике? Мы ответим: НИКАКОГО УДОВОЛЬСТВИЯ. Знаешь, что весело? Используйте многоцветный светодиодный фонарик, чтобы осветить ваше лицо болезненно-зеленым свечением, рассказывая историю о зомби у костра. Нет костра? Сделайте подделку с оранжевым светом!

Когда дело доходит до написания собственных описаний товаров, начните с представления своего идеального покупателя.Какой вид юмора он или она ценит (если таковой имеется)? Какие слова он использует? Какие слова он ненавидит? Он согласен со словами типа отстойный и паршивый ? Какие вопросы он задает, на которые вы должны ответить?

Подумайте, как бы вы разговаривали со своим идеальным покупателем, если бы продавали свой товар в магазине лицом к лицу. Теперь попробуйте включить этот язык в свой сайт электронной коммерции, чтобы вы могли вести похожий разговор в Интернете, который находит более глубокий отклик.

2.Соблазнить преимуществами

Когда мы продаем наши собственные продукты, мы в восторге от особенностей и спецификаций отдельных продуктов. Мы живем и дышим нашей компанией, нашим веб-сайтом и нашей продукцией.

Проблема в том, что наших потенциальных покупателей не интересуют обыденные функции и характеристики. Они хотят знать, что это даст им — как это решит их самые болевые точки. Вот почему вам нужно выделить преимущества каждой функции.

Вот как Method Home описывает один из своих гелей для мытья рук.

🎯 Иногда запах сезонного средства для мытья рук — это все, что нам нужно, чтобы поднять себе праздничное настроение. Наш натуральный гель для мытья рук, доступный с множеством праздничных ароматов, сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было надеть варежки Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время года.

Method Home предполагает, что польза их мыла заключается не только в том, что ваши руки становятся мягкими и чистыми, но и в том, что мыло на самом деле пробуждает праздничное настроение, делая праздники более праздничными и, следовательно, более приятными.

Подумайте о преимуществах каждой из ваших функций. Как ваш продукт помогает вашим клиентам чувствовать себя счастливее, здоровее или продуктивнее? Какие проблемы, сбои и проблемы помогает решить ваш продукт?

Не продавайте просто продукт, продавайте опыт.

3. Избегайте

Когда нам не хватает слов и мы не знаем, что еще добавить к описанию нашего продукта, мы часто добавляем что-то мягкое, например, «отличное качество продукта».

Это да, да фраза.Как только потенциальный покупатель читает товар отличного качества он думает, да, да, конечно; это все говорят. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то описывал качество своей продукции как среднее, не очень хорошее или даже плохое?

Вы становитесь менее убедительным, когда ваш потенциальный покупатель читает описание вашего продукта и начинает говорить себе да, да . Чтобы избежать этой реакции, будьте как можно более конкретными. Zappos, например, не описывает качество пары обуви как отличное.Вместо этого они описывают каждую техническую деталь плюс ее преимущества.

Ни в одном из приведенных выше пунктов не упоминается качество продукта напрямую, но каждый пункт дает вам представление о качестве. Каждая точка также соответствует простой схеме выделения функции и преимущества:

🎯 подлинная конструкция, сшитая вручную (особенность) >> длительный комфорт (преимущество продукта)

Подробная информация о продукте повышает доверие. Детали продукта продают ваш продукт. Вы никогда не сможете включить слишком много технических деталей в описания своих продуктов.Быть конкретными.

4. Обоснуйте, используя превосходную степень

Превосходная степень звучит неискренне, если вы четко не докажете, почему ваш продукт самый лучший, самый простой или самый продвинутый.

Amazon объясняет, почему Kindle Paperwhite — самое передовое устройство для чтения электронных книг в мире.

Слово «запатентовано» создает у читателя впечатление, что это нечто особенное. Amazon продолжает цитировать несколько процентов, чтобы показать, почему Paperwhite имеет лучшую контрастность и отличное разрешение; и это обеспечивает убийственное преимущество: Даже при ярком солнечном свете Paperwhite обеспечивает четкий, четкий текст и изображения без бликов .

Если ваш продукт действительно лучший, приведите конкретные доказательства, почему это так. В противном случае снизьте тон вашего продукта или процитируйте клиента, который говорит, что ваш продукт — самый замечательный, который они когда-либо использовали.

5. Воздействуйте на воображение ваших читателей

Научные исследования доказали, что если люди держат товар в руках, их желание владеть им возрастает.

Вы продаете через Интернет, поэтому ваши посетители не могут удерживать ваши товары. Могут помочь большие, кристально четкие изображения или видео, но есть и трюк копирайтинга, чтобы усилить желание: пусть ваш читатель представит, каково это — владеть вашим продуктом.

Вот как Think Geek будоражит ваше воображение описанием многофункционального инструмента для гриля.

🎯  Есть человек, который является героем каждого барбекю или семейного пикника, и это мастер гриля. Мы всегда смотрели на маму или папу, когда они готовили гриль, и с нетерпением ждали того дня, когда мы сможем обуглить мясо и обжарить вкусные ломтики свежего ананаса. Теперь, когда мы стали взрослыми, наконец настала наша очередь, и технологии улыбнулись нам, дав нам инструмент, которому суждено произвести впечатление.

Чтобы попрактиковаться в этой технике копирайтинга, начните предложение со слова , представьте себе и закончите предложение (или абзац), объяснив, что читатель будет чувствовать, когда будет владеть и использовать ваш продукт.

6. ​​Преодолейте рациональные барьеры с помощью мини-историй

Включение мини-историй в описания ваших продуктов снижает рациональные барьеры против методов убеждения. Другими словами, мы забываем, что нас продают.

Продавцы вина, такие как Laithwaites из Великобритании, часто включают короткие рассказы о виноделах.

🎯 Семья Доре владеет одним из лучших поместий Руссильона — Шато-де-Жау. Однажды за обеденным столом на Рождество они решили, что пришло время расправить крылья и заглянуть в новые винные горизонты. Женщины (Las Niñas) любили Чили и в конце концов победили, осуществив свою мечту, когда они основали поместье в долине Апальта в Кольчагуа. Терруар отличный и близкий сосед чилийской звезды винодельни Монтес.

Когда дело доходит до рассказа о ваших продуктах, спросите себя:

• Кто производит продукт?
• Что вдохновило на создание продукта?
• Какие препятствия вам нужно было преодолеть, чтобы разработать продукт?
• Как тестировался продукт?

7.Соблазнять чувственными словами

Рестораны знают это давно: сенсорные слова увеличивают продажи, потому что они задействуют больше вычислительной мощности мозга. Вот пример производителя шоколада Green and Black.

Green and Black относятся не только к вкусу, но также к звуку и осязанию: хрустящий и гладкий .

Прилагательные — сложные слова. Часто они не добавляют смысла вашим предложениям, и вам лучше их удалить.Тем не менее, сенсорные прилагательные являются сильными словами, потому что они заставляют вашего читателя ощущать ваш текст во время чтения.

Поразите своих читателей яркими описаниями продуктов. Подумайте о таких словах, как бархатистый , гладкий , четкий и яркий .

8. Соблазняйте социальным доказательством

Когда ваши посетители не уверены, какой продукт купить, они ищут предложения, что купить. Они часто склонны покупать продукт с наибольшим количеством положительных отзывов.Но есть и другие способы внедрить социальное доказательство в описание вашего продукта.

Интернет-магазин мебели Made.com намекает на популярность продукта:

Включение изображения человека повышает доверие к цитате; это также делает онлайн-компанию более личной и доступной, побуждая клиентов звонить, чтобы получить ответы на свои вопросы.

Приведенная выше цитата имеет особое значение, поскольку описывает продукт как популярный. Заявление о популярности дополнительно подтверждается вырезкой из прессы и фразой , любимой прессой .

Большинству покупателей нравится покупать что-то популярное. Когда дело доходит до вашего веб-сайта электронной коммерции, выделите продукты, которые нравятся покупателям.

9. Сделайте описание доступным для сканирования

Поощряет ли ваш веб-дизайн посетителей читать описания ваших продуктов?

Вот отличный пример описания продукта от Innocent Drinks.

Оформление описаний продуктов с помощью четкого, удобного для сканирования дизайна делает их более удобными для чтения и более привлекательными для потенциальных клиентов.

Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание при разработке:

• Привлеките посетителя Интернета заголовками;
• Используйте легко читаемые маркеры;
• Включить много пустого пространства;
• Увеличьте размер шрифта для удобства чтения;

Красивое описание товара всегда окупится

Поделитесь своими знаниями о своем продукте. Рассказывайте истории и объясняйте даже мельчайшие детали. Постарайтесь не быть скучным, а вместо этого порадуйте своих посетителей соблазнительными описаниями.Прежде всего, пишите с энтузиазмом, потому что ваша страсть к своим продуктам заразительна.

Часто задаваемые вопросы об описаниях продуктов

Как написать описание продукта?

Написание описания продукта начинается с исследования. Важно сосредоточиться на преимуществах, а не на особенностях. Вы можете выполнить шаги, описанные в этом сообщении в блоге, чтобы помочь вам в исследовании и написании описаний продуктов, которые продаются.

Как вы описываете продукты и услуги?

В этом сообщении блога мы поговорим о том, как писать эффективные описания продуктов. Описывая свои продукты и услуги, не забудьте сосредоточиться на своем идеальном покупателе, подчеркните преимущества, а не особенности, избегайте ненужных копий и преодолевайте рациональные барьеры с помощью мини-историй.

Что такое пример описания продукта?

Пример Method Home в этом блоге — отличное описание продукта, на которое стоит обратить внимание. В описании продукта основное внимание уделяется преимуществам, а не свойствам мыла для рук: «Иногда аромат сезонного средства для мытья рук — это все, что нам нужно, чтобы поднять себе праздничное настроение.Наш натуральный гель для мытья рук, доступный с множеством праздничных ароматов, сделает ваши руки мягкими, чистыми и готовыми к тому, чтобы их можно было надеть варежки Fair Isle. Это действительно самое прекрасное время года».

Как вы пишете описания ювелирных изделий?

Вы можете написать описания ювелирных изделий, используя этот пост в блоге в качестве руководства. Во-первых, вам нужно понять своего покупателя. Затем вы можете составить описания продуктов, соответствующие их потребностям и стремлениям.Не забудьте указать важную информацию, такую ​​как размер, материалы и цвет.

Как идентифицировать клиентов с помощью анализа целевого рынка

В идеальном мире каждый человек полюбил бы ваш продукт. Но, как известно, жизнь не идеальна.

Мы, люди, непредсказуемые существа, когда дело доходит до формулирования того, что нам нравится и почему.

Работа владельца онлайн-бизнеса полна догадок, когда дело доходит до определения того, какие продукты или маркетинговые стратегии придутся по вкусу его целевой аудитории, а какие нет.

В 2009 году компания Tropicana решила изменить внешний вид своей знаменитой упаковки апельсинового сока. Они разработали новую минималистическую упаковку в немного другой цветовой палитре и изменили логотип.

Всего на ребрендинг и последующее продвижение команда потратила более 35 миллионов долларов.

Источник изображения

  А потом… клиенты ненавидели это.  

Tropicana получила массу жалоб потребителей в социальных сетях на новый дизайн.Люди были разочарованы решением компании подражать более дешевым торговым маркам дженериков.

Через два месяца после редизайна продажи Tropicana упали на 20%.

Бренд укусил пулю и в конце концов восстановил оригинальную упаковку.

Эта поучительная история — отличный пример того, почему анализ целевого рынка одинаково важен как для крупного, так и для малого бизнеса.

Если вы давно не анализировали свои рыночные сегменты, это руководство поможет вам освежить свои знания.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это часть адресного рынка, на котором вы планируете продавать свою продукцию. Цель таргетинга (или сегментации рынка) — помочь вам определить наиболее вероятную демографическую группу покупателей и соответствующим образом распределить маркетинговые ресурсы.

Кроме того, целевой рынок можно детализировать до:

• ТАМ — общий адресный рынок или все люди, которым может понадобиться ваша продукция.
• SAM — обслуживаемый доступный рынок — это часть TAM в пределах вашей географической досягаемости.
• SOM — доступный рынок — это часть SAM, которую вы можете эффективно захватить.

Источник изображения

  SOM можно дополнительно разбить на конкретные образы покупателей — вымышленные представления ваших идеальных клиентов, построенные на качественных и количественных данных, таких как демографическая информация, понимание личности, покупательское поведение и другие часто отображаемые атрибуты.

Преимущества анализа целевого рынка

Информация о клиентах является ключом к пониманию того, как вы можете наиболее эффективно продвигать свой интернет-магазин:

  Менее 40% маркетологов полагаются на исследования потребителей при принятии вышеуказанных решений.Кроме того, анализ целевого рынка также помогает решить следующие задачи: 

1. Определите рынки, которые приносят наибольшую ценность.

В зависимости от вашей ниши и размера операций общий доступный рынок может составлять несколько сотен миллионов, охватывающих разные местоположения, возрастные группы и типы покупателей.

Возьмем в качестве примера уход за кожей. Общее SOM может включать в себя такие аудитории, как «женщины в возрасте 25–35 лет», «мужчины поколения Z в возрасте 18–25 лет», «заботящиеся об экологии потребители», «люди с чувствительной кожей», «покупатели роскошных средств по уходу за кожей», «экономные люди». ученики.

Это множество разных людей с разными потребностями и покупательскими предпочтениями. Какие из них вы должны ориентироваться и как? Анализ целевого рынка поможет вам получить эти ответы.

Когда Bliss, когда-то культовый нью-йоркский спа-центр, решил вернуться в 2016 году, первое, что сделала новоназначенная генеральный директор Мери Барегамян, — провела исследование потребительского спроса на бренд. Почему?

По словам Барегамяна: «[Потребителям] нравилась эффективность продуктов, но две основные жалобы заключались в том, что цена была завышена, и они нигде не могли ее найти.”

Команда хотела получить из первых рук информацию о том, на какие каналы сбыта ориентироваться и как адаптировать свою ценовую стратегию для выхода на более широкий рынок.

Анализ побудил их полностью изменить дизайн упаковки, изменить названия некоторых продуктов и снизить цены примерно на 50% по всем направлениям. Так появился на свет нынешний бренд и интернет-магазин Bliss:

Источник изображения

2. Оцените жизнеспособность нового продукта.

Исследование жизнеспособности продукта является краеугольным камнем анализа целевого рынка.

  Когда нет устойчивого спроса на ваш тип продукта, вам может быть трудно масштабировать свои операции, и в конечном итоге у вас будет много мертвых запасов.

Этот тип исследования потребителей особенно важен, если вы планируете вывести на рынок новый продукт.

  Получите это от команды LARQ.

  Прежде чем Джастин Ван запустил LARQ — самоочищающуюся многоразовую бутылку для воды, — он испытал страх перед поиском хорошей альтернативы пластиковой бутылке из первых рук.Он пробовал от 10 до 15 различных многоразовых бутылок для воды, но ни одна из них не подходила ему. Это побудило Джастина провести дальнейшее исследование рынка и сравнить ошеломляющие цифры по использованию одного пластика.

В конце концов анализ подтолкнул его к разработке LARQ. Затем он протестировал свою концепцию продукта, проведя краудфандинговую кампанию в 2017 году, которая оказалась взрывной. Вместо 30 000 долларов команда собрала более 1,3 миллиона долларов поддержки спонсоров. Деньги пошли прямо на разработку продукта.

Источник изображения

3. Откройте для себя новые захватывающие рынки.

Анализ целевого рынка также является проверенным инструментом для обнаружения неиспользованных ниш электронной коммерции и тенденций на развивающихся рынках.

Прошлый год стал прекрасным примером того, как быстрое реагирование на тектонические сдвиги в поведении потребителей может привести к успешным поворотам и головокружительному росту в некоторых секторах.

Но даже в более «обычные» времена анализ целевого рынка может помочь вам найти новую аудиторию для вашего бренда.

Например, опрос британских любителей пива, проведенный в 2018 году, показал, что ориентированная на мужчин реклама отвращает от покупки пива до 48% женщин в возрасте от 18 до 24 лет. Тем не менее, многие пивные бренды продолжают ориентироваться только на мужскую аудиторию, и это, безусловно, упущение!  

С помощью анализа целевого рынка вы можете получить подробные сведения о микронишах и конкретных покупателях, чтобы улучшить ассортимент своей продукции, позиционирование бренда и маркетинг.

Как определить и проанализировать свой целевой рынок

Анализ целевого рынка — это глубокое исследование проблем, потребностей, поведения и предпочтений вашей аудитории.Ваши цели: 

• Определите, какую проблему могут решить ваши продукты 
• Выясните, кому, скорее всего, понадобится это решение 
• Узнайте, на какую вторичную аудиторию стоит ориентироваться
• Проверка новых маркетинговых каналов для охвата определенных сегментов

Теперь давайте посмотрим, как это сделать!

1. Соберите информацию.

Ваша цель — собрать два типа данных:

• Количественные данные — цифры, точные факты и статистика о ваших целях.
• Качественная аналитика — данные голоса клиента (VoC), объясняющие настроения клиентов, предпочтения, мотивы покупки, отношения и другие психографические характеристики.

Существует множество различных методов сбора данных этого типа:

• Опросы клиентов
• Интервью с фокус-группами
• Брендовые тесты
• Исследование настроений клиентов
• Исследование цен
• UX-исследование
• Интеллектуальные платформы продуктов
• Контент-анализ и многое другое!

  Выберите набор методов, которые помогут вам получить ответы на следующие вопросы:

1. Достаточно ли велик потенциальный рынок для вашего продукта или услуги?
2. Вам нужно изменить свою бизнес-идею, чтобы привлечь внимание этой аудитории?
3. Должны ли вы как-то адаптировать свой продукт или услугу, чтобы добиться максимальной эффективности?
4. Как вы можете направить свои маркетинговые усилия, чтобы оптимизировать охват наиболее перспективных потенциальных покупателей?

Идея состоит в том, чтобы прийти к четкому ТАМ-САМ-СОМ, а также подготовить дополнительную информацию для создания портретов покупателей (профили клиентов).

2. Создание профилей клиентов и сегментов рынка.

Профиль клиента — это высокоуровневое обобщенное представление людей со схожими демографическими и психографическими характеристиками, а также общим поведением.  

Наличие подробных профилей клиентов — это первый шаг к разработке и оптимизации карт пути клиента — общих потоков покупок для вашего интернет-магазина или многоканальных операций.

Зная, кто ваши клиенты и как они совершают покупки, вы можете точно настроить свою воронку продаж, чтобы лучше привлечь определенные сегменты.  

Вот данные, которые вам понадобятся для создания профиля клиента электронной торговли: 

Демографические критерии:

• Возраст
• Местоположение
• Пол
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное положение
• Род занятий

  Затем добавьте психографические критерии, чтобы углубиться и нарисовать более полную картину вашей аудитории:

• Интересы
• Хобби
• Значения
• Отношения
• Поведение
• Образ жизни

Вы можете получить эти данные из своей CRM-системы, запросов в службу поддержки, сообщений в социальных сетях, опросов, интервью и множества других платформ для исследования рынка.

Кроме того, помните, что каждая отрасль, бизнес и продукт отличаются друг от друга. Таким образом, эти списки ни в коем случае не являются окончательным вариантом — думайте о них как о отправной точке для оценки размера и возможностей сегмента рынка!

3. Будьте конкретны.

Если вы когда-либо проводили платную рекламную кампанию в Facebook или Instagram, вы знаете, какой уровень детализации обеспечивают их инструменты таргетинга.

Ваша цель — подобраться как можно ближе.

Определение конкретной целевой аудитории помогает принимать решения, продиктованные вашими клиентами, что настраивает вас на долгосрочный успех.  

Подробно изучите, кто ваша аудитория на самом деле:

• Их отношения,
• Убеждения и
• Болевые точки.

Понимание их возраста и дохода — это первый шаг, но изучение основной проблемы клиента — это то, что поможет выделить ваши продукты и бренд среди конкурентов.

4. Коснитесь существующих ресурсов.

Использование доступных онлайн-ресурсов — отличный способ собрать вторичную информацию, чтобы подтвердить ваши более ранние предположения и дополнить исходные данные — те, которые вы получаете непосредственно от своей аудитории.  

Однако недостатком является то, что исследование, которое вы найдете, может быть не таким целенаправленным или полезным, как вам хотелось бы. Так что относитесь к этому критически и отбирайте самые важные идеи.  

Ниже приведены несколько ресурсов, которые добавят красок вашему исследованию и помогут вам начать работу:

• Quantcast предоставляет бесплатную, точную и надежную информацию об аудитории для более чем 100 миллионов веб-сайтов и мобильных устройств.
• Google Trends показывает, где преимущественно находятся ваши целевые клиенты.
• Бюро переписи населения США предоставляет актуальные общие демографические данные.
• Консалтинговые фирмы «большой четверки», такие как McKinsey, Deloitte, Accenture и EY, регулярно публикуют отраслевые обзоры и отчеты об исследованиях клиентов.
• Ahrefs предоставляет инструмент анализа данных ключевых слов, который поможет вам определить популярные поисковые запросы и ранжирование контента/веб-сайтов по ним.

Вся эта информация поможет вам разработать более конкретные профили клиентов.

5.Посмотрите на конкурс.

Конкурентный анализ необходим для запуска новых продуктов.

Кроме того, рекомендуется повторять это действие не реже одного раза в год, чтобы убедиться, что ваши предложения более привлекательны и актуальны по сравнению с тем, что делают другие.  

Наконец, анализ конкуренции помогает лучше дифференцировать бренд и разрабатывать уникальные торговые предложения (УТП) для определенных сегментов. В последнем случае быстрый SWOT-анализ может быть чрезвычайно полезен.

Вот как структурировать конкурентное исследование:

1. Анализ позиционирования конкурентов и бестселлеров.
2. Оцените их ценовую стратегию.
3. Зайдите в социальные сети и прочитайте отзывы клиентов.
4. Просмотрите обзоры на месте и от сторонних организаций, чтобы узнать об упущенных возможностях.

Поместите вышеуказанные данные в свой SWOT-шаблон в виде сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Привлеките других членов команды к мозговому штурму, как вы можете извлечь выгоду из возможностей и заполнить пробелы в более слабых областях.

6. Проведите собственное первичное исследование.

Первичное исследование — сбор и анализ собственных данных — это трудоемкий этап, требующий тщательной подготовки.

Но это не то, что вы можете пропустить, если хотите масштабировать свой бизнес электронной коммерции.

Потому что только так можно по-настоящему услышать голос своего клиента и получить ответы на конкретные вопросы, касающиеся вашего бизнеса.

Выделите время и средства на выполнение следующих задач: 

• Проведение опросов: опросы в социальных сетях — отличный способ получить быстрые ответы на вопросы с несколькими вариантами ответов (например,грамм. вам нравится продукт А или Б?). Опросы по электронной почте или в Интернете могут помочь вам собрать больше данных — как количественных, так и устных — для дальнейшего анализа.
• Проведите интервью: поговорите с потребителями, которые могут соответствовать вашему целевому рынку. Определите несколько потенциальных клиентов в своей CRM, которые хорошо представляют целевые сегменты. Затем побудите их пообщаться. Если у вас есть офлайн-магазин, попросите менеджера пообщаться с несколькими покупателями.
• Соберите фокус-группы: получите отзывы от небольшой группы потребителей, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, с помощью сеансов вопросов и ответов и групповых обсуждений.Фокус-группы можно проводить онлайн и лично. Если у вас есть бюджет, вы можете нанять компанию для проведения маркетинговых исследований для вас.

7. Взгляните на свой бизнес по-новому.

Теперь, когда у вас есть серьезное представление о том, кому вы продаете, пришло время задать себе ряд вопросов:

• Считаете ли вы, что среди вашей целевой аудитории достаточно потенциальных клиентов, чтобы начать новый бизнес?
• Выиграет ли ваш целевой рынок от вашего продукта или услуги?
• Увидит ли этот целевой рынок настоящую потребность в этом? Будут ли они возвращаться снова, чтобы купить?
• Понимаете ли вы, что побуждает вашу целевую аудиторию принимать решения о покупке?
• Может ли ваш целевой рынок позволить себе ваш продукт или услугу? Если да, то как часто они могут покупать?
• Можете ли вы донести свое сообщение до своего рынка? Насколько легко они доступны?

Ответив на эти вопросы, вы сможете лучше понять, готовы ли вы продавать через Интернет или вам нужно изменить маркетинговую направленность (и, возможно, ваши продукты), чтобы привлечь внимание другой аудитории.

Пример целевого рынка для электронной торговли

Предположим, вы хотите заняться конкурентоспособным бизнесом по продаже мебели через Интернет.

Беглый просмотр общедоступных данных показал, что онлайн-продажи мебели выросли на 317% во втором квартале 2020 года. Это хороший первый признак спроса, но сохранится ли он?

Другие данные от Accenture также показывают, что среди людей, которые раньше совершали менее 25% своих покупок в Интернете, объем покупок предметов домашнего декора увеличился на 319%.Команды продаж также подтверждают повышенный интерес со стороны текущих клиентов.

Ваш следующий шаг — узнать «что»: что важно для ваших клиентов, когда дело доходит до покупки товаров для дома в Интернете?

Проводя свое исследование, Стивен Куль, генеральный директор и соучредитель розничного продавца мебели DTC Burrow, обнаружил, что их основная целевая аудитория — потребители миллениалов в возрасте от 25 до 35 лет. Команда также узнала, что «Люди хотят знать, почему они что-то покупают и почему то, что они покупают, является лучшим.

Это побудило Burrow предоставить полную информацию о том, как производятся их продукты и что входит в ценообразование.

Источник изображения  

Команда четко сообщает, что они не экономят на материалах или мастерстве, а предлагают лучшие цены, потому что они оптимизировали стратегии распределения и доставки.

Говоря о доставке, Burrow также с самого начала решила подчеркнуть свою быструю и бесплатную доставку без минимальной покупки, в отличие от многих конкурентов — фактор, важный для их молодых целевых клиентов, живущих в городах, которые отдают предпочтение удобству.

Вывод: вместо того, чтобы пытаться обратиться ко всем, изучите конкретный целевой сегмент. Узнайте, что для них важно и как вы можете решить их основные проблемы. Создавайте клиентский опыт и ориентируйте маркетинговые стратегии на эти конкурентные преимущества.

Подведение итогов

Самая сложная часть анализа целевого рынка — это отказаться от своих предположений.

Как ни заманчиво заполнить пробелы, вам следует взаимодействовать со своими потенциальными клиентами и проводить как можно больше исследований.

По мере роста вашего бизнеса вы должны продолжать оценивать и быть в курсе событий своего целевого рынка.

Ваш целевой рынок абсолютно динамичен. Он всегда развивается и принимает новые изгибы! Так что не забывайте время от времени возвращаться к чертежной доске, чтобы переоценить свои цели и, возможно, открыть для себя новые перспективные рынки!

Часто задаваемые вопросы по анализу целевого рынка

1. Каковы четыре основных уровня целевых рынков?

Географические, демографические, психографические и поведенческие данные — это четыре уровня исследования, на которые следует обратить внимание при анализе нового целевого рынка.Используя эти четыре вектора, вы можете сегментировать весь адресный рынок на более конкретные типы покупателей и разработать высокоэффективную стратегию для их преследования!

2. Как вы определяете целевой рынок?

Чтобы определить целевой рынок, на который вы хотите выйти, вам нужно ответить на шесть вопросов. Кто ваша самая прибыльная основная аудитория? Какие общие потребности, черты и характеристики у них есть? Когда они, скорее всего, будут нуждаться в ваших продуктах или покупать их? Где они делают покупки и получают информацию? Почему они захотят покупать у вас, а не у конкурента? Как они действуют и решают купить?

3.Каковы 4 метода таргетинга?

Четыре популярных метода таргетинга — это массовый таргетинг — наименее эффективный подход «распыли и молись» для того, чтобы заявить о себе кому-либо на всем адресном рынке. Сегментированный таргетинг — дифференцированная маркетинговая стратегия, направленная на настройку ваших предложений под определенные сегменты аудитории. Персонализированный таргетинг — кампании на основе данных, нацеленные на конкретных покупателей. Гиперперсонализированный таргетинг — детализированные кампании, направленные на охват конкретных потенциальных клиентов/лидов.

4. Какие существуют виды таргетинга?

Современные маркетинговые инструменты позволяют нацеливаться на потенциальных клиентов на нескольких уровнях на основе их демографических, психографических и поведенческих данных. Популярные типы таргетинга включают контекстный таргетинг, поведенческий таргетинг, ремаркетинг, прогностический таргетинг и персонализированный таргетинг.

5. Как мне описать свой целевой рынок?

Самый простой способ описать ваш целевой рынок — создать профили клиентов, также известные как портреты покупателей, — основанные на данных краткие представления сегментов клиентов, на которые вы планируете ориентироваться.Подробный профиль клиента содержит как демографические, так и психографические данные, такие как отношение клиента, убеждения, предпочтения, ценности и т. д.

6. Какие существуют методы исследования рынка?

Двумя популярными группами методов исследования рынка являются количественные и качественные исследования. Используя количественные методы исследования, такие как опросы, анкетирование, анализ социальных настроений, исследование цен и т. д., вы можете получить цифры и цифры, объясняющие размер, глубину и состав вашего рынка.Качественные методы исследования рынка, такие как интервью с клиентами, фокус-группы, контент-анализ, помогут вам получить устную информацию и отзывы об отношении потребителей, их ценностях, факторах, побуждающих к покупке, и т. д.

7. Как вы проводите простое исследование рынка?

Самый простой способ провести исследование рынка — начать с малого. Сначала возьмите общедоступные (вторичные) данные о вашем рынке — размер, тенденции, покупательная способность и т. д. Определите свой предварительный ТАМ-САМ-СОМ. Затем проанализируйте конкуренцию в этом пространстве.Используйте собранные данные для проведения SWOT-анализа вашего онлайн-бренда. Затем проведите мозговой штурм, где вы можете получить больше первичных данных — прямая обратная связь с клиентами. Социальные сети и онлайн-сообщества — хороший способ начать.

8. Что должно быть включено в исследование целевого рынка?

Исследование целевого рынка для интернет-магазина должно содержать данные об общем адресном и общем обслуживаемом рынке, который вы планируете охватить. Запишите данные о размере рынка, покупательной способности потребителей, популярных категориях товаров, наибольшей конкуренции, средних ценах среди них, возможностях дифференциации.Затем проанализируйте свои клиентские базы и базы конкурентов, чтобы определить, какие типы покупателей стоит использовать.

9. Как вы ориентируетесь на новых клиентов?

Лучший способ найти новых клиентов — узнать, что влияет на их решения о покупке. Зайдите в Интернет и проанализируйте обзоры и сообщения в социальных сетях о других продуктах. Проводите опросы, чтобы понять, с чем больше всего сталкиваются ваши цели и что для них важно, когда речь идет о вашей категории продуктов. Не сосредотачивайтесь только на качестве продукта — узнайте их предпочтения, когда речь идет об общем клиентском опыте.

10. Как представить товар покупателю?

Оптимальный способ представить новый продукт потенциальным покупателям — убедиться, что он хорошо соответствует рынку. Потратьте время, чтобы проанализировать отношение клиентов к ценам, брендингу, упаковке и различным качествам продукта. Сравните, что предлагают конкуренты и что вы можете сделать лучше. Используя эти знания, создайте кампанию по запуску продукта, которая напрямую отвечает потребностям ваших клиентов.

11. Что такое стратегия сегментации?

Стратегия сегментации рынка помогает разделить весь адресный целевой рынок на более мелкие сегменты на основе демографических, географических или психографических данных, чтобы вы могли персонализировать свои маркетинговые стратегии и стратегии продаж для более конкретной аудитории и в результате повысить коэффициент конверсии.

Что такое себестоимость проданных товаров (COGS) и как ее рассчитать

6 мин. Читать

1. Ступица
2. Бухгалтерский учет
3. Что такое себестоимость проданных товаров (COGS) и как ее рассчитать

28 марта 2019 г.

Себестоимость проданных товаров (COGS) — это стоимость продукта для дистрибьютора, производителя или розничного продавца. Выручка от продаж за вычетом себестоимости проданных товаров представляет собой валовую прибыль предприятия. Себестоимость проданных товаров считается расходом в бухгалтерском учете, и ее можно найти в финансовом отчете, называемом отчетом о прибылях и убытках.Согласно Accounting Coach, есть два способа расчета себестоимости.

В этой статье мы рассмотрим:

ПРИМЕЧАНИЕ. Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по подоходному налогу или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, за исключением вопросов поддержки о FreshBooks. Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к своему налоговому консультанту. Если у вас нет налогового консультанта, найдите подходящего вам через Taxfyle.

Что такое себестоимость проданных товаров (COGS)?

Себестоимость проданных товаров также известна как «себестоимость продаж» или ее аббревиатура «COGS».«COGS» относится к стоимости товаров, которые либо произведены, либо куплены, а затем проданы. Себестоимость продаж считается деловыми расходами и влияет на размер прибыли, которую компания получает от своих продуктов.

Стоимость проданных товаров указана в отчете о прибылях и убытках компании, одном из главных финансовых отчетов в бухгалтерском учете. Отчет о прибылях и убытках сообщает о доходах за определенный отчетный период, например, за год, квартал или месяц.

COGS обычно указывается в отчете о прибылях и убытках непосредственно под «продажами» или «доходами».Отчет о прибылях и убытках также называют «отчетом о прибылях и убытках». Вот пример:

Источник: FreshBooks

Себестоимость и налоги

Себестоимость проданных товаров фактически является требованием налоговой отчетности. По данным IRS, компании, которые производят и продают товары или покупают и перепродают товары, должны рассчитать себестоимость, чтобы списать расходы. Это уменьшает общую сумму налогов, которые они должны платить.

Для этого предприятию необходимо определить стоимость своих запасов в начале и в конце каждого налогового года.Его значение на конец года вычитается из его значения на начало года, чтобы найти стоимость проданных товаров. В следующем разделе рассматривается расчет себестоимости проданных товаров.

Более высокая стоимость проданных товаров означает, что компания платит меньше налогов, но это также означает, что компания получает меньше прибыли. Что-то нужно изменить. Стоимость товаров должна быть минимизирована, чтобы увеличить прибыль.

Что входит в стоимость проданного товара?

К статьям, составляющим себестоимость проданных товаров, относятся:

• Стоимость предметов, предназначенных для перепродажи
• Стоимость сырья
• Стоимость деталей, используемых для изготовления продукта
• Прямые затраты на оплату труда
• Расходные материалы, используемые при изготовлении или продаже продукта
• Накладные расходы, такие как коммунальные услуги для производства сайт
• Доставка или фрахт в составе расходов
• Косвенные расходы, такие как расходы на распределение или продажи
• Стоимость контейнеров

Какова формула стоимости проданных товаров?

Первый метод

Себестоимость проданных товаров рассчитывается по следующей формуле:

(Начальные запасы + Стоимость товаров) — Конечные запасы = Стоимость проданных товаров

В начале года начальный запас — это стоимость запаса, которая фактически является концом предыдущего года.Себестоимость товаров – это стоимость любых товаров, купленных или изготовленных в течение года. Конечный запас – это стоимость запасов на конец года.

Эта формула показывает себестоимость продукции, произведенной и реализованной за год.

Этот бесплатный калькулятор стоимости проданных товаров поможет вам легко сделать этот расчет.

Второй метод

Стоимость произведенных или купленных товаров корректируется в соответствии с изменением запасов. Например, если произведено или куплено 500 единиц, но запасы выросли на 50 единиц, то себестоимость 450 единиц — это себестоимость проданных товаров.Если запасы уменьшаются на 50 единиц, стоимость 550 единиц составляет себестоимость проданных товаров.

Использование COGS в других формулах

Себестоимость проданных товаров также используется для расчета оборота запасов, который показывает, сколько раз бизнес продает и заменяет свои запасы. Это отражение уровня производства и продаж. Формула для расчета коэффициента оборачиваемости запасов:

Себестоимость проданных товаров / Средний запас = Коэффициент оборачиваемости запасов

COGS также используется для расчета валовой прибыли.

Обработка изменений стоимости запасов

Цена изготовления или покупки продукта для перепродажи может меняться в течение года. Это изменение должно быть рассмотрено, чтобы удовлетворить IRS. Существует четыре метода:

1. Конкретная идентификация: этот метод обычно используется для продуктов с очень высокой стоимостью, чтобы сопоставить фактические затраты с конкретными товарами в запасах.
2. FIFO: или «первым пришел — первым вышел». Первые произведенные или купленные товары продаются первыми.
3. ЛИФО: или «последний пришел — первый вышел».«Последние сделанные или купленные предметы продаются первыми.
4. Средняя стоимость: рассчитывается средняя стоимость единицы товара.

Вы можете узнать больше об этих методах оценки запасов и правилах их использования в публикации IRS 538.

Стоимость проданных товаров Пример

Сайт электронной коммерции продает ювелирные украшения. Чтобы найти себестоимость проданных товаров, компания должна определить стоимость своих запасов на начало года, которая на самом деле равна стоимости запасов на конец предыдущего года.

Затем стоимость производства ювелирных изделий в течение года прибавляется к начальной стоимости. Эти затраты могут включать затраты на сырье, оплату труда и доставку ювелирных изделий потребителям.

Наконец, стоимость запасов предприятия вычитается из начальной стоимости и затрат. Это предоставит сайту электронной коммерции точную стоимость товаров, проданных для его бизнеса.

Люди также спрашивают:

Является ли стоимость проданных товаров активом?

Стоимость проданных товаров не является ни активом (то, чем владеет бизнес), ни обязательством (то, что бизнес должен).Это расходы. Расходы — это счет, который содержит затраты на ведение бизнеса.

Расходы — это один из пяти основных счетов в бухгалтерском учете: активы, обязательства, расходы, собственный капитал и выручка.

Расходы отражаются в журнале по дебету счета расходов и кредиту счета актива или пассива.

При использовании метода начисления предприятию необходимо одновременно учитывать себестоимость товаров и продажу указанных товаров. Тогда расход считается «сопоставленным», согласно Accounting Coach.

Точность проверена Джанет Берри-Джонсон, CPA.

РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Что такое цепочка создания стоимости и почему она важна?

 розничная торговля <- read_excel('Online_retail.xlsx') 
 розничная <- розничная[complete.cases(розничная), ] 
 розничная <- розничная %>% mutate(Description = as.factor(Description)) 
 розничная <- розничная %>% mutate(Country = as. фактор(Страна)) 
 розничная цена$Дата <- as.Date(розничная цена$InvoiceDate) 
 розничная цена$Время <- формат(розничная цена$InvoiceDate,"%H:%M:%S") 
 розничная цена$InvoiceNo <- as. numeric(as.character(retail$InvoiceNo))glimpse(retail) 

 розничная$Время <- as.factor(розничная$Время) 
 a <- hms(as.character(розничная$Время)) 
 розничная$Время = час(а)розничная %>% 
 ggplot(aes(x= Time)) + 
 geom_histogram(stat="count",fill="indianred") 

 detach("package:plyr", unload=TRUE)retail %>% 
 group_by(InvoiceNo) %>% 
 summ(n_items = mean(Quantity)) %>% 
 ggplot(aes(x=n_items)) + 
 geom_histogram(fill="indianred", bins = 100000) + 
 geom_rug()+ 
 coord_cartesian(xlim=c(0,80)) 

 tmp <- розничная торговля %>% 
 group_by(StockCode, Description) %>% 
 summ(count = n()) %>% 
 аранжировка(desc(count)) 
 tmp < - head(tmp, n=10) 
 tmptmp %>% 
 ggplot(aes(x=reorder(Description,count), y=count))+ 
 geom_bar(stat="identity",fill="indian red") + 
 coord_flip() 

 розничная_сортировка <- розничная[заказ(розничная$CustomerID),] 
 библиотека(plyr) 
 itemList <- ddply(retail,c("CustomerID","Date" ), 
 function(df1)paste(df1$Description, 
 Collar = ",")) 

 itemList$CustomerID <- NULL 
 itemList$Date <- NULL 
 colnames(itemList) <- c("items") 

 write.csv(itemList,"market_basket.csv", quote = FALSE, row.names = TRUE) 

 tr <- read.transactions('market_basket.csv', format = 'basket', sep=',') 
 tr 
 summary(tr) 

 itemFrequencyPlot(tr, topN=20, type='absolute') 

 правила <- apriori(tr, параметр = список(supp=0.001, conf=0.8)) 
 правила <- sort(правила, по='уверенность', уменьшение = TRUE) 
 сводка(правила)