Какие действия в примерах делаются первыми: § Порядок действий в решении примеров по математике

Содержание

Какое действие делается первым умножение или в скобках?

Есть интересная методика умножения на пальцах.Правда,она для тех, кто знает таблицу умножения на цифру 5.Ее суть в том, что начиная с мизинца на обоих руках им приписываются свои числа.Мизинцы на правой и левой руке-это цифра 6.Безымянным пальцам приписывается цифра 7.Соответственно средним 8,а указательным-9.Большой же палец на той и другой руке это цифра 10.

А вот способ умножения больших чисел, если нет под рукой калькулятора и ручки.То есть в уме.Правда этот метод подходит цифрам от 90 до 100.

Еще метод умножения на цифру 9.

Еще другие методы вы можете посмотреть по этой ссылке

http://www.liveinternet.ru/users/3963863/post350076906/

Есть еще методика перемножения двухзначных чисел на пальцах.Но она требует определенного навыка.И, если честно, то посмотрев ее, мне легче сделать все это столбиком на бумажке. Но может кого-то заинтересует.Вот ссылка.

http://vk.cc/3ESm2o

То что я помню по геометрии - теорема Пифогора "сумма квадратов катетов в прямоугольном треугольнике равна квадрату гипотенузы" - то есть как минимум 2*2+2*2=8. А 2*2=6 больше тянет на теорему Ферма, так она не доказана, насколько мне известно.

Вопрос конечно интересный, но из области казуистики, как сие ни печально...

А все дело в том, что червяк, как живое существо имеет только одну голову и один хвост. Да у него есть такая особенность, как способность к регенерации поврежденных частей тела. Правда надо заметить, что такой способностью обладает не все тело дождевого червя, а лишь его части с 9-ой по 15-ю, считая от головы. Так вот если в этой части червяка разрубить лопатой, то получится одна часть со старой головой и новым хвостом - этот червяк наверняка выживет. А вот у второй части будут два хвоста - старый и новый, но не будет ни одной головы... Потому такое существо точно погибнет, хотя наверное не сразу (просто от голода помрет).

Так что не рубите червяков, вы их так уж точно не умножите. Да и с делением ничего хорошего не выйдет - как был один червяк, так возможно один и останется...

Если кто мне не верит, пусть почитает например здесь.

У умножения есть переместительное, сочетательное и распределительное свойство (которые чаше называются законами). Записываются они так (в том же порядке):

a*b = b*a (от перестановки сомножителей произведение не меняется - вообще говоря, это верно не для всех объектов, для которых определена операция "умножение". Скажем, для матриц или для элементов групп переместительное свойство не соблюдается).

a*(b*c) = (a*b) * c.

a*(b+c) = a*b + a*c.

Любое число в отрицательной степени означает деление единицы на это число, только в положительной степени. 10 =1/6*6*6*6*6*6*6*6*6*6=1/60466176.

Игры в Инстаграм для сторис и постов: ТОП-30 идей с примерами

Игры в Инстаграм, как тренд появились в связи с падением органического охвата и новым принципом ранжирования постов в ленте. Ребусы, предсказания, задачки, квесты — всё это игровой контент.

Цель — вовлечение аудитории. Чем больше вовлечённость у игровых постов, тем больший охват получат следующие публикации и тем, чаще они будут показываться первыми в ленте у ваших подписчиков.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Попробовать бесплатно >> Реклама

В нашей подборке вы найдёте идеи игр в Инстаграм для историй и постов с реальными примерами реализации. Любой из вариантов вы можете адаптировать под свой аккаунт и включить в контент-план на месяц. Далее мы покажем, как создать свою первую игру за пару шагов.

Читайте также: Где учиться продвижению в Инстаграм?

10 идей игр для постов в Инстаграм

Помогут увеличить активность под постами.

1. Конкурс активности через сервис GAMIFER

С помощью GAMIFER можно запустить конкурс активности среди своих подписчиков. За оставляемые под постами комментарии участникам начисляются баллы и выводятся в таблицу лидеров, доступную всем по ссылке. Вы можете сами назначать размер баллов за тот или иной тип комментария (первый комментарий под постом, ответ на чужой комментарий и обычный комментарий), установить минимальное количество слов, которое должно содержаться в комментарии. Все это сервис будет отслеживать, фильтровать и учитывать автоматически.

Вам просто нужно настроить конкурс и придумать, как будет определяться победитель. Например, подарки могут получить те, кто к концу конкурса наберет больше всего баллов. Или же тот или иной приз можно обменять на определенное количество баллов. В этом случае вы просто вручную списываете это количество баллов, а игрок может продолжить копить их на другой приз. Это классная механика, которая обеспечит рост вовлеченности и количество комментариев под постами от ваших же подписчиков.

Плюс в сервисе есть небольшая аналитика общей активности в аккаунте, общий рейтинг самых активных комментаторов за все время и мини-игры, которые можно активировать на отдельно взятый пост. Мини-игры работают по заранее прописанному сценарию. Например, вы в посте загадываете какое-то слово, а сервис выбирает победителя среди правильно ответивших в комментариях и автоматически добавляет призовые баллы в рейтинговую таблицу.

Но самое главное – сервис Gamifer работает через официальный API Facebook. Это значит, что его использование абсолютно безопасно для аккаунта, так как сервис прошел проверку Facebook на соблюдение всех правил соцсети. Вы просто подключаетесь к приложению Gamifer через свой аккаунт на Facebook и всё – логиниться через Instagram не нужно. Однозначно стоит попробовать, тем более, что тестовые 3 дня начисляются бесплатно. 

Зарегистрируйся и попробуй прямо сейчас >>>

2. Правда или ложь

Напишите 10 или 20 фактов о компании или товаре, из них сделайте несколько фактов ложными. Еще больший интерес вызовут факты про директора или любого другого сотрудника. Подписчикам надо будет догадаться, какие факты неверны. Победитель тот, кто первый правильно ответит.

Пост-знакомство повысит уровень доверия к вам. Для кого-то вы раскройтесь с другой стороны.

P.S. Не бойтесь рассказывать людям о себе. Чем интереснее факты, тем больше активность.

3. Видео-предсказание

Делается небольшой ролик. Видео состоит из картинок с предсказаниями. Каждый слайд быстро меняется. Можно использовать любые фразы: «встречу новый год в кепке», «требуется отдых», «хватит залипать в Инстаграм», «сменю имидж». Можно придумать все что угодно и на любую тему!

Механизм игры очень простой – пользователь смотрит видео и останавливает в любую секунду, видит предсказание и пишет его в комментариях.

P.S. Предсказания должны быть добрыми! Мы делаем это, чтобы привлечь аудиторию, а не расстроить.

Это интересно: Как сделать массовую рассылку сообщений в Инстаграм

4. Продолжи рассказ

Или книгу. Автор публикует первую фразу, а подписчики должны написать продолжение в комментариях. Несколько слов, но не больше одного предложения. Каждый следующий комментатор продолжает мысль предыдущего. Плюс игры в том, что она может длиться бесконечно.

Креативный вариант такой игры — «Продолжи фразу с помощью Т9». Рассказ пишется при помощи Т9, менять фразы нельзя.

Такая игра даже больше вовлекает из-за непредсказуемости и возможности весело провести время. Одним людям интересно, что же выдаст их Т9, а другим забавно читать результат. В итоге вы получаете и комментарии и просмотры поста.

5. Опиши меня в трех словах

Игра, которая кроме создания активности под постами помогает понять, как вас воспринимают подписчики. Каждый игрок должен написать 3 слова, с которыми вы у него ассоциируетесь. В правила игры можно добавить, что вы в ответ опишите в трех словах каждого комментатора. При условии, что у него открытый профиль. Ваше ответное участие может мотивировать подписчиков проявлять активность. Особенно, если вы — лидер общественного мнения.

6. Найди отличия

Тоже старая игра, тем не менее, рабочая. Разместите 2 фото и попросите найти отличия. А еще лучше, разместить карусель, которую будут листать. Идеей может быть тематика аккаунта, фильмы, сериалы, известные люди. Задайте вопрос подписчикам, сколько они нашли отличий и какие.

Если развиваете личный бренд, то можно выложить свои фотографии, как в примере ниже:

7. Кино-игра о любви к…

Смысл игры в том, чтобы в названии фильма заменить одно слово на другое, задуманное автором, например, на слово вафля. Либо заменить все название, если оно состоит из одного слова.

Результатом нужно поделиться в комментариях. Получается забавно. Например, фильм «Ирландец» заменили на «Вафляндец», а «Унесенные ветром» стали «Унесенные вафлей». Для игры подойдут также названия сериалов, мультиков, книг.

8. Угадать загаданное слово

Вы загадываете слово, а комментаторы должны его отгадать. Оставьте подсказку, например, вторая буква в слове — «У», слово из 5 букв. Чтобы было интереснее играть, пообещайте подарок первому угадавшему. Это могут быть деньги на телефон, скидка или бесплатная консультация.

9. Что скрыто на фото

Выкладываете фотографию и закрашиваете на ней объект (или скрываете за смайликом). Предлагаете аудитории отгадать, что спрятано на фото. Лучше, если это будет не просто картинка из интернета, а ваше личное фото или снимок рабочего процесса. Главное, чтобы совпадало с тематикой аккаунта.

Такую же игру можно придумать для сторис:

10. Игра «Дай совет другому»

На гипотетическую ситуацию. Ее можно придумать исходя из вашей деятельности. Например, вы — обучаете личностному росту или заработку. Предложите подписчикам дать совет воображаемому другу, который начинает дела, но бросает их на полпути. Игра хороша тем, что выполняет роль мини-тренинга. Углубляясь в проблему и пытаясь дать совет другому человеку, можно прийти к интересным и полезным выводам для себя. Подписчики это оценят.

В такую игру охотно играют еще и потому, что людям свойственно раздавать советы, даже, когда их не просят. Чтобы почувствовать себя значимыми. Так что можете рассчитывать на активность под постом с игрой.

20 идей игр для сторис в Инстаграм

Как повысить вовлеченность в историях Инстаграм.

1. Игра «Управляй мной»

Разрешите подписчикам управлять вашими действиями в течение дня. Задайте аудитории вопросы: куда вам пойти, что надеть и т.д.

Затем по подготовленному сценарию предложите пользователям выбор. Самое главное, что варианты были интересными, ведь никто не хочет решать ваши бытовые вопросы.

  • Надеть костюм бэтмена или платье?
  • Сделать массаж или танцевать на улице?

Один вопрос длится не больше часа, затем вы выполняете действие.

2. Верю — не верю

Игра в стиле «10 фактов о себе». Придумайте десять фактов и смешайте их с выдуманными событиями. С помощью стикера «Опроса» в сториз предложите подписчикам проголосовать — правда это или нет.

Каждый час можно выкладывать новый факт, а в конце дня – подвести итог. Самый догадливый подписчик будет опубликован в вашем аккаунте или в сторис. Эта простая игра поднимет активность аудитории.

P.S. Самое главное – интересные факты, о которых не знали ваши подписчики.

3. Вопрос — ответ

Стикер «Вопросы» можно использовать как для игр, так и для опроса аудитории. Например, можно спросить «куда улетают птицы?». Первый, кто ответит правильно — победитель.

Чтобы добавить вопрос в Инстаграм, вы заходите в сторис и выкладываете фотографию или видео, которое будет размещено вместе с вопросом. Дальше можно добавить гифки, хэштег, хэштег. Также вы можете заранее придумать темы для вопросов.

Как можно использовать наклейки с вопросами:

  • Задайте пользователям вопрос и попросите дать ответ. Затем опубликуйте правильный ответ и сделайте ссылку на пользователя.
  • Спросите аудиторию, о чем они хотят узнать, разрешите задавать личные вопросы. Если вы продвигаете компанию, люди смогут спросить о том, что давно хотели узнать о товаре.
  • Можно сделать актуально в сторис – рубрика «вопрос-ответ».

P.S. На вопрос отвечать лучше честно и развернуто.

Подробнее по теме: Как задавать и отвечать на вопросы в Инстаграме.

4. Остановить сторис в нужный момент

Это одна из самых распространенных игр в сторис. Но количество идей с этим видом игры — бесконечно и зависит только от вашей фантазии. Для игры нужно заранее создать зацикленное видео с движущимися объектами. Зритель должен остановить видео в нужный момент. Игра хороша тем, что редко удается выиграть с первого раза, поэтому зрители возвращаются к сторис и пробуют снова и снова.

Примеры таких игр:

#1 — котик с бегающими глазами. Нужно остановить видео так, чтобы глаза котика смотрели на мышку.

#2 — поймать брови. Нужно поймать на лице девушки ее брови.

#3 — варианты, чем заняться на выходные. Останавливаем анимацию и смотрим, какой вариант получился.

5. Угадай цену

Игра, в которую будут очень охотно играть. Актуально для интернет-магазинов и любых аккаунтов, где что-то продают. Например, вы продаете пиццу или пирожные. Скажите, что сегодня на них скидка. Предложите найти кликабельный стикер с настоящей ценой. Или угадать размер скидки. Тот, кто первый угадает и пришлет ответ — получит товар по сниженной цене.

P.S. Можно сделать проще, например, предложить просто найти кликабельный стикер с ценой. Якобы по скидке. И предложить угадавшим (а их может быть сколько угодно) сделать покупку по этой цене. Смысл в том, что реальной скидки может и не быть (или она незначительна). Но предлагая товар «дешевле», вы мотивируете участников игры сделать у вас покупку. Игру можно использовать для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Если ведете обучающие курсы и марафоны, можно предложить зрителям угадать, сколько зарабатывают ваши ученики. Это способ привлечь внимание к обучению.

6. Угадай по звуку

Записываем любой звук (или берем из интернета) и предлагаем отгадать, что на нем. Например, какой это музыкальный инструмент, какая еда готовится на плите, из какого фильма аудио.

7. Угадай книгу или фильм

Игра называется «Вспомнить все». Создаем несколько слайдов. На каждом — интересный факт из книги или фильма. В конце пишем правильный ответ и добавляем стикер вопросов, куда люди смогут написать, угадали они или нет.

Можно сделать также, но не с текстом, а с отрывком видео. Пример — сторис с телевизором. На телевизоре проигрывается фрагмент видео, а для ответа прикреплен стикер тест.

8. Игра «Кто хочет стать миллионером»

По мотивам известной телепередачи. Для мотивации участников опять-таки можно предложить подарок тому, кто первый правильно ответит на все вопросы.

А вот пример игры, цель которой — привлечь на курсы по заработку. То есть, можно использовать не только научные факты, как в настоящей игре, но и свои вопросы с ответами. Главное, чтобы игра выполняла цель (в данном случае, привлечь новых учеников).

9. Игра угадай цвет

Игра на интуицию. Делаем черно-белую сторис и предлагаем аудитории угадать цвет объекта на фото. Например, цвет пиджака солиста.

10. Тест на внимательность

Игра, которая заставит зрителей пересматривать сторис снова и снова. Задача такая: нужно внимательно посмотреть на первую картинку. Затем идет вторая сторис с другой картинкой, но вопросом по первой. Затем третья сторис с третьей картинкой, но вопросом по второй. И так далее. То есть, нужно запоминать детали картинок и при этом успевать отвечать на вопросы. Очень вовлекает.

Например, на первой сторис изображены часы. На второй — пловцы в повязках. Вопрос на второй сторис — какое время на часах (из первой сторис)? На третьей сторис человек плавает с акулой. Вопрос — какого цвета повязка у девушки (из второй сторис)? И так далее.

11. Кроссворд

Создаем заранее небольшой кроссворд (например, из трех слов) и предлагаем зрителям прислать ответы через стикер. Плюс в том, что в отличие от классического кроссворда у зрителей есть всего 15 секунд, чтобы угадать все слова. Это приводит к тому, что к сторис возвращаются снова и снова, что хорошо воспринимается алгоритмами.

12. Игра на память

Можно использовать любую тематику, но лучше, если она будет совпадать с тематикой аккаунта. Например, если профиль связан с автомобилями, можно предложить вспомнить, как выглядят логотипы известных автомарок.

13. Составь слова из 1 слова

Игра Скрабл. Задаем главное слово и предлагаем собрать из него как можно больше других слов. Ответы пусть присылают через стикер. На эту игру тоже требуется время, так что и здесь зрители будут возвращаться к сторис.

14. Найди кликабельный стикер

Игра хороша тем, что вы гарантированно получаете взаимодействие со стикером. А если у игрока не получилось найти стикер сразу, то еще и возврат к сторис. Ведь всегда интересно узнать правильный ответ.

15. Игра признание

Со стикером опрос. Например, кто вас больше всего пугал в детстве — Фредди Крюгер или клоун? Робот из мультика или логотип кинокомпании ВИД?

16. Укрась комнату

Актуально для интернет-магазинов. В данном примере предлагается украсить детскую комнату стикерами и гифками и отметить аккаунт магазина. Получается не просто игра, но и способ привлечь дополнительную аудиторию, которая кликнет по отметке магазина в сторис.

17. Психологические тесты

Например, что вы увидели первым на картинке — яйцо или закат? Во второй сторис описание психотипов людей в зависимости от выбора.

18. Детективная история

Придумываем сюжет истории и диалоги. На 5-7 сторис. Например, диалог детектива с предполагаемыми убийцами. В последней сторис предлагаем зрителям самим побыть детективами и ответить, кто — убийца.

19. Музыка на реверсе

Нужно напеть или обрезать кусок музыкального трека со словами и сделать реверс аудио. Это когда, трек проигрывается наоборот. Участники игры должны угадать, что это за песня.

Сделать реверс аудио можно бесплатно на сайте audiotrimmer.com (вкладка «Аудио реверс») либо в платной программе для обработки аудио «Аудиомастер».

20. Найди 2 одинаковых эмодзи

Или картинки. Аналог карточной игры на память. Нужно создать сторис с анимацией. Например, с осенними листьями, под которыми скрыты эмодзи. Листья поочередно открываются и показывают эмодзи примерно в течение секунды. Потом лист сново закрывает смайл. Нужно написать в ответе, какие смайлы парные.

Как создавать игровой контент

Создадим игру-предсказание. Для этого заходим в сервис Canva.com и активируем 30 дневный пробный период. Позже от подписки можно отказаться и пользоваться сервисом бесплатно!

1. Выбираем размер нужной картинки. Для Инстаграм это формат 1:1 (квадрат). Дизайн можно выбрать по своему желанию. В гифке менять будет только текст, все остальное будет статично. Выбираем белый фон и самый обычный шрифт.

2. Определяем нашу целевую аудиторию, для кого будет это предсказание. Тема нашей анимации — как проведешь субботу? Что тебя ждёт в новом году? Кто о тебе сейчас думает?

3. Придумывает тексты предсказаний. Для коммерческих аккаунтов можно сделать скидку вместо предсказания, подписав «Зафиксируй свою персональную скидку». В погоне за большим размером скидки, пользователи будут множество раз просматривать ваш пост.

Мы выбрали, что будет в нашем предсказании, теперь можно перейти к созданию гифки. Размещаем текст посередине и делаем несколько слайдов.

4. Размещаем текст на картинке, делаем точно также с остальными фразами.  Затем скачиваем слайды и отправляем их в “Гифиус” В программе можно выбрать высокую скорость, главное чтобы нельзя подсмотреть ответы, иначе игра будет не интересной.

Почти готово! Теперь нам нужно сделать из гифки видео, можно воспользоваться любом удобном приложение — splice или imovie Осталось придумать яркий заголовок и выкладывать в Инстаграм!

Сервисы для проведения игр

Также, для создания игр в Инстаграм, можно воспользоваться специальными сервисами.

  • Gamifer — сервис, который учитывает активность под постами (комментарии, лайки) и присваивает баллы участникам. А также следит за выполнением поставленных вами условий (например, комментарий не короче 10 слов). В автоматическом режиме определяет победителей в играх и конкурсах.Однозначно стоит попробовать, тем более, что тестовые 3 дня начисляются бесплатно. Зарегистрируйся и попробуй прямо сейчас >>>
  • SUB — конструктор игр с системой поощрения. Здесь также начисляются баллы за лайки и комменты. При помощи этого сервиса участники игры также могут следить за своими баллами и результатами соперников. И это может мотивировать их быть активнее, чтобы обогнать других игроков.

Полезная статья: 10 лучших сервисов геймификации

Как компании могут использовать игровой контент?

В первую очередь, игры в Инстаграм нужны для повышения вовлеченности и охватов. Взаимодействие с контентом, активность под постами хорошо влияют на продвижение в Инстаграм. Также игры можно использовать для привлечения внимания к бренду и  товару / услуге.

В сторис можно опубликовать историю создания компании. Рассказывать как все начиналось и чего удалось достичь. Функция «Вопрос» поможет узнать, что волнует ваших подписчиков и продемонстрирует вашу открытость. Игры в постах можно использовать для проведения розыгрышей и акций.

Заключение

Игры в Инстаграм — хороший способ продвижения, а также развлечение для подписчиков. Но не стоит зацикливаться на них и делать основным видом контента. Старайтесь давать пользу подписчикам, и тогда не придется удерживать их внимание регулярными играми.

Важно, кроме создания самих игр мотивировать зрителей на участие в них. Например, стоит задать вопрос в конце текста с условиями или предложить подарок участникам. В историях после самой игры можно выложить финальную сторис с вопросом «Получилось?» или «Поделись результатом / ответом». В финальных сторис должны быть интерактивные стикеры — опрос, эмодзи слайдер или стикер вопросов. Каждое взаимодействие учитывается алгоритмами Инстаграм.

Полезные статьи:

17 способов обработки возражений. С примерами


На книге Николая Рысёва «Активные продажи» с тиражом более 500 000 экземпляров (включая все бумажные, электронные и аудио копии) выросла целая плеяда менеджеров по продажам и бизнес-тренеров России. Книга Активные продажи переиздавалась уже трижды. В 2020 году планируется новое переиздание. Ждем!

Формы обработки возражений. Версия 2020

Одно и то же возражение можно обработать не одним способом и не двумя, а двадцатью, если не больше. И каждый из ваших ответов может стать искрометным, убеждающим, ответом навсегда.

Предлагаю пуститься в увлекательное путешествие создания банка обработки возражений. Возьмем для примера какое-либо возражение и обработаем его всеми известными мне методами. Будем предлагать вам разные примеры, чтобы ваша способность мыслить по аналогии включилась в полную силу.

Технологии обработки возражений отрабатываются на тренингах по продажам “Активные продажи”, “Сложные переговоры”.

Хочу вас предостеречь от одной иллюзии. Мне не хотелось бы, чтобы вы подумали, что я предлагаю вам волшебную палочку. Это не так. Я предлагаю вам инструмент по изготовлению волшебной палочки. Мои примеры будут демонстрировать вам завязку разговора, который должен состояться сразу после возражения клиента. Да, да, только завязку.

Мы не можем выстрелить ответом на возражение и ждать согласия клиента. Мы можем изменить атмосферу, которую создал клиент, выразив собственную мысль.

Пожалуйста, обратите на мои слова все ваше внимание: мои примеры показывают, как нужно начинать обрабатывать возражение, то есть предлагают начало ваших фраз. Дальше вы решаете сами, что говорить клиенту.

Формы обработки возражений в чистом смысле являются формами начала обработки возражений.

Только начало, после которого необходимо поместить ваши дальнейшие аргументы. Повторяю, примеры, приведенные ниже, не являются завершенными, они суть хороший задел, требующий продолжения — вашего вербального продолжения.

1. Логический способ

Каждое возражение можно логически опровергнуть, представив аргументы достойные интеллекта клиента, и перевернуть его воззрения.

«У вас слишком молодая аудитория», — говорит клиент, посмотрев рейтинг радиостанции.

Продавец: Молодость — это стремительность, желание, деньги, решительность. Как вы смотрите на такие качества ваших потенциальных покупателей?» Здесь продавец разъясняет понятие, которое ввел сам клиент.

Понимаете меня?

К примеру, клиент говорит: «Мы работаем с другим поставщиком». Продавец ему в ответ: «Поставщик — это тот, кто предлагает выгодные условия сотрудничества. Давайте сравним наши условия и посмотрим, кто лучше».

Клиент: Ваш кондиционер некрасивый.

Продавец: Что такое красота для кондиционирования? Мне кажется, это способность моментально очищать воздух. Знаете, наши инженеры, которые работают уже 101 год, постарались ради такого преимущества»

Вы понимаете, что соль данного метода — использование мышления клиента. Подключайте свое мышление и мышление клиента. Попробуйте разговаривать на языке понятий. Используйте такие мыслительные операции, как отождествление и различение, обобщение и обособление, абстрагирование и конкретизация.

Вам никогда не приходила в голову мысль, что если разнообразить свою деятельность, то жить и работать становится интереснее? Конечно, приходила! Так что ж тогда вы медлите?

В логическом способе ответа на возражение действительно важным является убеждение клиента, предоставление аргументов. Причем вы понимаете, что ваши аргументы проходят через сознательную критику клиента. И не стоит этого бояться. Как было бы хорошо, если бы все умели и хотели мыслить логически.

Предлагаю две отличные разновидности логического ответа на возражение.

2.

Предъявление трех причин

Скажите, что привлекает больше внимания? Первая фраза: «У меня есть несколько причин, чтобы вы рассмотрели мое предложение». Вторая фраза: «Есть три причины, по которым стоит рассмотреть мое предложение». Вы говорите: вторая фраза. Естественно, там есть конкретика. Как сказал один человек, «закрытый список воспринимается лучше».

Суть метода в названии количества причин, а затем в их перечислении.

Клиент: Мне нужно подумать.

Продавец: Есть три причины, по которым стоит принять решение в течение недельного срока. Первая — чем быстрее вы начинаете пользоваться выгодным предложением, тем больше получаете. Вторая — в течение этой недели действует система дополнительных услуг. Третья причина — вы вряд ли найдете более интересное решение.

Метод работает, проверено электроникой. Не думаю, что стоит называть менее двух причин (одна — это мало) и не более пяти (клиент перестает слушать, тем более что избыточное количество аргументов включает автоматически контраргументацию).

3.

Согласен, вопрос, предложение

Здесь важной является именно сама последовательность шагов.

  1. Согласен. Вы присоединяетесь к клиенту, вы не спорите, вы соглашаетесь. Но учтите, что соглашаться надо только с тем, с чем вы можете согласиться. Если клиент говорит: «Прошлая работа не была эффективной, поэтому мы не будем продлевать контракт», не надо говорить: «Согласен, работа была неэффективна», потому что этим самым вы режете самого себя. Можно сказать: «Согласен, можно работать и лучше». Или еще лучше сказать: «Согласен, мы допустили две ошибки». А вот еще лучше: «Согласен, всегда хочется большего».
  • Вопрос. Здесь вы ставите что-то под вопрос, подвергаете сомнению, ставите на вид, заставляете задуматься. «Вопрос в том, как проводилась оценка эффективности» или «Возникает вопрос, только ли от нас зависит эффект». Подойдет и «У меня есть сомнение, что…». Этот шаг плавно переключает внимание клиента на наше предложение, которое высказывается в третьей части алгоритма.

3. Предлагаю. Вы даете свое предложение, побуждаете к своему варианту решения. «Предлагаю новую систему контроля качества нашей совместной работы» или «Предлагаю воспользоваться новыми возможностями, которые…»

Это метод постепенного предложения аргументов. Для тех, кто заметил, этот метод отчасти повторяет сам алгоритм обработки возражений – возвратная реплика, наводящий или уточняющий вопрос, ответ. Часть подобна целому!

Клиент:Вы давно не меняли условия в нашу пользу, только и предлагаете повышение цен.

Продавец: Согласен, последнее повышение цен было месяц назад. Вопрос в том, несколько важно для вас то качество и бесперебойность работы, которую мы обеспечиваем в течение двух лет. Предлагаю вам ознакомиться с нашими новинками.

4. Эмоциональный способ

В этом способе самое главное — вызвать эмоцию клиента: либо заразить позитивной эмоцией клиента, либо сыграть на его чувствах. Сказать что-то эмоциональное, по существу, и по форме. Можно применять эмоциональное усиление, когда вы излучаете положительные эмоции.

Простой пример.

Клиент:Это слишком дорого!

Продавец: Вам идут дорогие вещи!

Или: «Конечно дорогой! Зато какое качество!»

Или: «Разве цена сейчас важна?»

Можно использовать эмоциональное нагнетание отрицательных эмоций.

Клиент: слишком дорогая машина!

Продавец: вряд ли стоит покупать дешевые машины!

Или: Дешевые машины могут сослужить плохую службу! И вы это знаете.

Эмоциональный фактор передается только эмоциями. Мне не хватает на данный момент средств, чтобы продемонстрировать силу эмоционального заражения. Сложно это объяснять без личного контакта, когда легче передать эмоцию. И все-таки представьте себе, что мы действительно разговариваем лицом к лицу. Стоит поговорить!

Когда вы используете эмоциональные аргументы при обработке возражений, будьте искренни, включайте всего себя, доверьтесь своим чувствам, дайте им волю. Вы не сможете ничего противопоставить возражению клиента, если будете скучным и монотонным голосом констатировать то, что «до-ро-ги-е ве-щи вам и-дут». Только свежая эмоция, как теплый ветер, как солнечный луч, как что-то действительно живое, способна повлиять на ход событий.

Клиент: Нас это не интересует.

Продавец: Правда, не интересует?!

Клиент: У вас слишком молодая аудитория.

Продавец: Вот именно, молодая, стремительная, решительная!

Клиент: Кондиционеры выглядят не модно

Продавец: А как очищают воздух, они буквально его моют, да, да, моют воздух, вы где-нибудь такое видели?

Клиент: Мы работаем с другим поставщиком.

Продавец: А разве это мешает работе с нами?

Или: Так, может, вы многое теряете, ведь потенциально такое может быть?

Клиент: Мы решили работать с другими

Продавец: Стоит ли действительно прекращать пользоваться нашими преимуществами?!

Клиент: Вы, как наш поставщик, не соблюдаете сроков поставки.

Продавец: И я о том же, давайте планировать закупки раньше!

Или: Но мы даем то, что действительно вам нужно! Где вы видели идеального поставщика? Но наш продукт практически идеален!

5. Метафоры, аналогии

Клиент: Мы работаем с другими и ничего не хотим менять.

Продавец: Если человек ездит на Форде, и случайно оказался в салоне Тойоты, где можно пройти тест-драйв и сравнить, разве он не может воспользоваться такими случаем? Сравните нашу компанию с вашим настоящим поставщиком.

Или: Если человеку нравится отдыхать в Италии, это не значит, что в Грецию не надо ехать никогда. Попробуйте наши услуги, сравните. Может быть, вы примите решение включить нас в пул ваших поставщиков.

Клиент: «Мне необходимо посоветоваться».

Менеджер: «Сергей, вы говорили, что любите футбол. Когда футболист видит голевой момент, разве он будет останавливаться, чтобы спрашивать у тренера или других игроков, что делать? Разумеется, нет, в этом суть игры – увидеть возможность и воспользоваться ей. Мне кажется, сейчас именно такой момент у нас, момент принятия решения».

Следующий способ обработки возражений — метафоры. Использование метафорического, иносказательного языка помогает клиенту взглянуть на ваш продукт по-другому, под иным углом. Метафорический язык продуктивен по нескольким причинам.

Во-первых, он обладает реальной силой внушения. Психологическая подоплека такой способности метафоры заключается в фундаментальной характеристике любого человека — сопротивлении изменениям. Сопротивление — это психологический термин, введенный еще Фрейдом в период создания им психоанализа.

В дальнейшем этому феномену человека была посвящена не одна сотня книг величайших психологов мира. Человек склонен всячески препятствовать изменениям, которые постоянно происходят как во внешнем, так и во внутреннем мире. Сопротивление человека гарантирует ему сохранение тех форм и методов поведения, которые доказали опытным путем свою целесообразность.

Сопротивление гарантируют человеку устойчивость реагирования. Всякое изменение в большей или меньшей степени вызывает такие негативные переживания, как страх, гнев, апатия, депрессия. Чтобы избежать этих крайне неприятных чувств, человек выстраивает массу психологических защит.

Итак, сопротивления присущи каждому человеку, и они могут быть продуктивными и обеспечивать устойчивое равновесие, а могут быть убыточными и приводить к срывам в разных формах. Когда мы пытаемся убедить в чем-то человека, мы действуем на уровне его сознания. В каждом человеке есть отдельная часть личности, которая контролирует внешний материал, который поступает в виде мыслей, предложений, побуждений со стороны.

Этот внутренний контролер всеми силами пытается понять, не угрожает ли устойчивости то или иное внешнее воздействие. И чуть что — выстраивает дополнительные защиты. Пробиться через такого контролера порой крайне сложно. Он, как добросовестный привратник, знает свое дело.

Но если мы переходим на уровень метафорического объяснения, нашему внутреннему контролеру не кажутся опасными внешние воздействия. Как каждый контролер, внутренний контролер отчасти туп и прямолинеен — срабатывает закон сохранения энергии.

Если контролер мог бы анализировать и косвенные воздействия, на это потребовалось бы гораздо больше средств, а возможности любого организма все-таки ограниченны. Представьте себе такого гиперконтролера.

Доводя до крайности нашу мысль, можно представить человека, который только и занимается контролем того, не нарушит ли что-либо его равновесие. Но такой человек перестает нормально существовать, потому что у него не хватает ни времени, ни сил на что-либо другое. В нашей психике на всех уровнях работает принцип разумной достаточности.

А предлагая метафору, обходя сознательный контроль, мы уподобляемся изобретательному человеку, которого не пускают в какое-либо учреждение, и тогда он переодевается в форму ремонтника лифта или сантехника и беспрепятственно проходит внутрь.

Так же и наши метафоры минуют внутреннего контролера клиента, спокойно проходят во внутренний мир клиента и начинают действовать. Метафорическое внушение — бомба замедленного действия, снежный ком, воздействие, вызывающее каскадный эффект.

Вторая причина, по которой метафоры являются эффективным методом обработки возражений клиента, — это их психологическая легкость. Переключение темы снижает напряжение, снимает усталость, препятствует пресыщению. А что мы делаем, используя метафоры? Мы меняем разговор по форме, но никак не по существу.

Третья причина эффективности — внутренне присущая метафоре эстетика, красота. Люди любят красивые вещи, в конце концов, не зря Ф. М. Достоевский писал, что «красота спасет мир». Красивые вещи завораживают, ими хочется пользоваться, смотреть на них, иметь при себе, дарить другим.

Клиент: У вас слишком молодая аудитория.

Продавец: Из маленького ростка вырастает большое дерево. Эта аудитория привлечет много денег на ваш канал.

Или: Маленький муравей может поднять ветку в несколько раз тяжелее своего веса, молодые люди могут купить вещь, которая в несколько раз дороже, чем то, что может себе позволить человек средних лет.

Клиент: Ваши кондиционеры не оригинальной формы.

Продавец: Если вы хотите почитать что-то серьезное, на чем будет основан ваш выбор книги, на красочности обложки или на содержании и фамилии автора? Я думаю, на содержании и фамилии автора. Наши кондиционеры — серьезная вещь.

То, что я сейчас скажу, очень важно. Обязательно поясняйте метафору, скажите клиенту, что ваша метафора значит применительно к настоящей ситуации. Это облегчит понимание со стороны клиента.

Клиент: «Нет денег».

Менеджер: «Оксана, понятно, что мы живем в режиме дефицита ресурсов. Но если у вас кончается бензин в машине, что вы сделаете? Вы заплатите деньги за бензин и заправитесь, потому что вам нужно ехать. Так вот наше предложение – это бензин для бизнеса. Давайте, я поясню, почему так».

И еще одно важное замечание. Если клиент не понимает метафоры, не настаивайте, переключайтесь на другой способ ответа на возражения.

6. Поговорки, пословицы, цитаты, афоризмы

Хороший метод. Когда вы представляете клиенту какую-либо народную мудрость или слова известного автора, энергия спора со стороны клиента направляется не на вас, а на народ или автора цитаты. Вы не пытаетесь что-то доказать, это не вы сказали, это мудрость веков, вы просто ее вспоминаете.

И если клиент захочет поспорить, то ему не удастся спорить с вами, ему нужно бороться с мудростью тысяч людей или с позицией автора. Более того источник фразы может быть и не известен, главное, чтобы она сама была красивой, завораживающей внимание, заставляющей задуматься!

Клиент: Нам ничего не надо.

Продавец: Сергей Константинович, как говорится «семь раз отметь, один раз отрежь». Ознакомьтесь с нашим предложением, а затем уже принимайте решение, насколько для вас оно выгодно.

Клиент: У вас слишком молодая аудитория.

Продавец: Наверно, не зря говорят: мал золотник, да дорог. Вопрос не в возрасте нашей аудитории, а в том, сколько они могут принести денег вашему магазину, если услышат рекламу у нас на радио.

Клиент: Ваши кондиционеры непритязательны по форме.

Продавец: Иногда говорят: не все то золото, что блестит. Давайте посмотрим на наш кондиционер по существу.

Поговорки, как и метафоры, необходимо пояснять, интерпретировать в терминах клиента. А то человек может не понять, о чем это вы говорите. И, конечно, есть поговорки, которые лучше не применять по отношению к клиенту. К примеру, клиент возражает «Мне надо подумать». А вы ему в ответ: «Индюк тоже думал, да в суп попал». Нет! Так говорить не надо!

7. Ссылка на нормы

На наше поведение влияют нормы, которым мы, знаем мы об этом или нет, подчиняемся. Это так. Нет людей, полностью освобожденных от норм и правил. С самого детства нам только и говорят, что можно делать, а что нельзя. И даже если нам не говорят это открыто, мы, как люди, обладающие определенной способностью к анализу ситуации, видим, что в одних случаях и ситуациях поступают одним способом, в других другим.

Вы устраиваетесь работать в компанию и в первые дни изучаете, как принято вести себя здесь. Как обращаются друг к другу: по имени, по имени и отчеству, на «ты» или на «вы?» В одних компаниях к опозданиям сотрудников относятся снисходительно, в других — три опоздания равносильны увольнению из компании, и это тоже нормы. Секретари одних компаний, поднимая трубку, говорят: «Добрый день, компания ЦЦЦ, Елена, чем могу быть полезна?» А в других фирмах разве что услышишь «але», да еще сказанное таким тоном, что как-то не хочется пользоваться услугами этой компании.

Нормы везде, и нормы повсюду, только и знай, что их выполняй. На работе я ношу костюм, встречаться с друзьями я люблю в более свободной одежде. Нормы определяют бытие человека. И когда мы в ответ на возражение клиента подчеркиваем существующую норму, то мы ставим перед ним скрытый вопрос: «Будешь ли ты подчиняться общим нормам или пойдешь против них?» А люди не любят и не умеют быть не такими, как все. Есть, разумеется, исключения, но они, как говорится, подтверждают правило. Очень сильный метод обработки возражений клиента.

Одна моя знакомая пошла с подругой в магазин, помочь выбрать ей зимнее пальто. Моя знакомая сама не собиралась ничего покупать, но имела неосторожность иметь при себе деньги и попасться в руки профессионалу. Девушка-продавец проводила в примерочную подругу моей знакомой, а потом сказала: «И вы что-нибудь посмотрите».

На что моя знакомая ответила: «У меня есть хорошая куртка, она на мне». Продавец-консультант парировала: «У вас хорошая осенняя куртка, посмотрите что-нибудь зимнее». Осенняя куртка была достаточно теплой, чтобы в ней ходить и зимой, но норма носить зимой зимнюю одежду (зимой носят зимнее) поколебала мою знакомую. И она подумала про себя: «А впрямь, что это я, у меня даже нет зимней куртки» и… купила.

Клиент: Ваша аудитория слишком молодая.

Продавец: По оценкам экспертов, 60 % спортивных покупок делаются молодыми людьми от 15 до 23 лет.

Или: Для молодых более естественно реагировать на все новое в этом мире, в том числе и на рекламу.

Клиент: Ваши кондиционеры выглядят не современно.

Продавец: По оценкам специалистов, до 50 % бюджета тратится на разработку привлекательного внешнего вида. Наша компания вкладывает эти деньги во внутреннее совершенствование кондиционера.

Или: По нашим исследованиям около 65 % людей предпочитают классическое оформление офиса.

Очень эффективный метод!

Американский психолог Соломон Аш проводил следующие исследования. Он приглашал людей участвовать в эксперименте будто бы по изучению зрительного восприятия. На самом деле это была всего лишь легенда эксперимента, маскировка. На самом деле изучались такие феномены социальной психологии, как конформность и нонконформность.

Конформность — это подчинение мнению большинства. Нонконформность — неподчинение мнению большинства, открытое отстаивание своей точки зрения.

В зале сидели семь подставных человек, им было сказано, что говорить. Восьмой, настоящий испытуемый, заходил и садился рядом. Он, разумеется, не знал, что остальные испытуемые — подставные. Всем показывали три линии разной длины. Первая была сама длинная, вторая покороче, третья — самая короткая. У первого спрашивали: «Какая линия длиннее?»

Он умышленно неправильно отвечал: «Линия № 2» На самом деле это было не так. Настоящий испытуемый удивлялся и слушал дальше. Второй подставной также говорил: «Самая длинная — линия № 2». Третий ему вторил: «Линия № 2». Четвертый продолжал: «Линия № 2». То же самое говорили пятый, шестой и седьмой. И что же было дальше? Внимание, приготовьтесь, пожалуйста!

30 % восьмых, настоящих испытуемых говорили вслед всем остальным: «Самая длинная — линия № 2»! Как вам такой результат?! 30 % людей — конформные — они подчиняются мнению других людей. Причем одна треть из этих тридцати процентов реально начинала видеть, что линия № 2 — самая длинная.

То есть у них под воздействием социального давления изменялось восприятие. Это практически немыслимо, но это так! Другая треть начинала сомневаться в точности своего глазомера, и оставшаяся треть видела, что линия № 1 длиннее, но говорила вслух, что самая длинная — линия № 2. Они не могли пойти против других в открытую.

А что же с остальными людьми? У нас же осталось еще 70 %. А это немало! 50 % — так сказать, обычные люди — они то соглашались с другими, то спорили. Там проводилась серия экспериментов. И в одних эти люди показывали себя конформными, а в других — независимыми от мнения окружающих.

И только 20 % людей — неконформные — это те, кто идет против общественного мнения, несмотря на его давление. В эксперименте кто-то спокойно, а кто-то взволнованно заявлял: «Самая длинная линия — № 1».

Представляете!? Только 20 % людей по данным этого эксперимента имеют смелость иметь в открытую свое независимое, постоянное мнение! Есть о чем подумать. Правда?

Но метод такой хороший, что не привести еще пару-тройку примеров было бы преступлением против искусства продаж. И как Остап Бендер чтит уголовный кодекс, так и мы уважаем искусство продаж!

Менеджер по продажам предлагает клиенту встретиться.

Людмила Петровна! В 80 % случаев после нашей встречи наши клиенты всерьез относятся к нашему предложению, потому что видят реальные выгоды. Как вы смотрите на то, чтобы на этой неделе, во вторник или в среду, я к вам подъехал для переговоров?

Менеджер по продажам обращает внимание на преимущество решения.

МП: Константин Алексеевич! В 7 из 10 случаев наши клиенты говорят, что получили от системы видеонаблюдения, спроектированной и установленной нами, больше, чем ожидали.

К: А в остальных случаях?

М: А в остальных случаях клиенты говорят, что получили то, что ожидали.

К: И что никогда не бывает недовольных?

М: Порядка 5 % наших клиентов хотят что-то изменить или добавить при приеме выполненной работы. И мы идем им навстречу. Разумеется, в рамках бюджета.

Заметьте, как менеджер помимо мастерского применения ссылки на нормы сыграл еще и на неожиданности. В 7 из 10 случаев — получают больше, чем ожидают. А в остальных случаях получают то, что ожидают. Неожиданно, правда? (Даже уже хочется получить больше, чем ожидаешь. Потому что если получишь то, что ожидаешь, то это не то, что ты ожидаешь, ведь ожидаешь больше, чем ты ожидаешь. Согласны?)

И еще, заметьте! Менеджер по продажам умело преобразует негативные слова клиента в позитивные. Это очень важное умение продавца — превращать «нет» клиента в «да». Если говорить, сознательно преувеличивая, то клиент в основной своей массе депрессивно-пессимистичен по отношению к продавцу.

А какова роль менеджера по продажам?

Быть маниакально-оптимистичным! Одно дело сказать — «недовольные». Это были слова клиента. Другое дело сказать «хотят что-то изменить или добавить». Это были слова продавца.

Помните, что говорил Оскар Уайльд про пессимистов? Пессимист — это тот, кто жалуется на шум, когда стучит возможность. Наша задача показать клиенту возможности, которые он получает, работая с нами.

Наша задача — доказать клиенту, что мы с нашим предложением — не шум, а отличная возможность. И если мы выполняем эти задачи, то клиент становится оптимистом по отношению к нам!

8. Сдвиг в прошлое

Когда мы разговариваем с клиентом, мы взаимодействуем с его субъективной картиной мира, с его представлениями, с его мировоззрением. Когда клиент выдвигает какое-либо возражение, он сосредоточивается на настоящем. Мы понимаем, что чем шире воззрения на жизнь, тем легче с таким человеком разговаривать.

Возражение концентрирует внимание клиента на настоящем отрицательном переживании. И все, что нам нужно сделать, чтобы обработать возражение клиента, — это расширить его картину мира. Но как? Продлить ее в прошлое, чтобы прошлое клиента стало влиять на принятие решения в настоящем.

Скажу больше: любые вопросы о прошлом клиента, так или иначе, расширяют его картину мира, потому что предоставляют ему больше материла для раздумья. Прошлое каждого из нас — это бесконечное количество всяческих мотивов, побуждающих нас как-то на них реагировать.

Если вы вспомните свою первую любовь, вы улыбнетесь, потом загрустите (возможно, если она осталась недосказанной). Память — обширное поле для воздействий на клиента.

Если клиент сопротивляется изменениям, ему можно предложить вспомнить такую ситуацию, в которой он вводил что-то новое, и инновация оправдалась. Если клиент сопротивляется насыщению, вы можете предложить вспомнить ситуации, в которых выбирать не из чего. В таких ситуациях человек может чувствовать себя еще хуже, чем при избыточном выборе, и, таким образом, вы показываете клиенту преимущества насыщения.

Клиент: Мы работаем с другим поставщиком, и нас все устраивает.

Продавец: Но вы ведь когда-то начинали с ним работать? И сейчас довольны. Можем же мы допустить ситуацию, что начав работать с нами, вы тоже будете рада продолжить?

Клиент: У вас дороже, чем у других.

Продавец: У вас же были в жизни случаи, когда вы сомневались, покупать ли более дешевое или дорогое, затем принимали решение в пользу более дорогого и, когда пользовались тем, что купили, говорили сами себе: «Правильно сделал, качество – того стоит»!

Или: У вас же бывали случаи, что вы выбирали более дешевое и потом жалели. Взвесьте все «за» и «против»!

Клиент: У вас слишком молодая аудитория

Продавец: Вы когда- то тоже были молодыми…

Или: А что вас привлекало, когда вы были таким же, как наша аудитория?

Или: На каких клиентов вы рассчитывали, когда открывали свой магазин?

В последнем примере используется еще и метод «смена роли», но об этом попозже.

9. Сдвиг в будущее

Есть три способа избегания настоящего: уход в прошлое, уход в будущее и смерть. Первое мы уже разобрали, последнее отбрасываем как чуждое нашему энтузиазму, значит, надо взглянуть в будущее. А какое оно? Вот вопрос вопросов. Клиент часто об этом думает. В менеджменте есть такое понятие – vision, видение. Очень важно представлять свое положение и положение компании, например, через пять лет.

Человек идет по пути, который он видит. Видение компании, видение собственного бизнеса. Помогите клиенту справиться с его видением. У вас есть все средства, чтобы стимулировать клиента думать о будущем в контексте ваших отношений. Пусть в его будущей картине мира ваша продукция занимает немаловажное место. Как же это сделать? А вот как.

Первое — по аналогии с прошлым любой вопрос о будущем клиента снимает напряжение настоящего момента. Второе – сконцентрируйте клиента на представлении того, какие выгоды он получает от вашего сотрудничества, и от какой боли он избавится, если примет решение в вашу пользу.

Клиент: У меня есть поставщики, я великолепно работаю с ними, и не собираюсь ничего менять.

Продавец: Знаете, какая мода будет этим летом?

К: Что вы имеете в виду?

П: Я говорю об общем увлечении лечебной косметикой.

К: Что-то я такого не слышал.

П: Давайте я расскажу вам, это займет 5 минут.

К: Ну давайте, только недолго…

Клиент: Ваши кондиционеры неинтересно выглядят.

Продавец: Когда вам установят кондиционер, как часто вы будете обращать внимание на его внешний вид и как часто будете следить за тем, чтобы воздух в комнате был таким, как вам хочется?

Есть три вида борьбы: за прошлое, настоящее и будущее. Я услышал эту мысль от директора Таллинской школы менеджеров Владимира Тарасова. Я хотел бы ее повторить прямо здесь и сейчас. Самый впечатляющий пример борьбы за прошлое — месть, вражда между кланами, между народами, между двумя людьми, которыми руководят иррациональные мотивы.

Почему иррациональные? Да потому что разумными их никак не назовешь! Прошлое невозможно изменить, а посредством борьбы за прошлое люди как раз и пытаются это сделать. Люди ненавидят друг друга за то, что исповедуют разные религии. В настоящем моменте нет очевидных причин для ненависти. Все разрушительные эмоции религиозные фанатики черпают именно из прошлых событий.

Борьба за настоящее — самая жесткая, самая отчаянная и болезненная. Только в настоящем моменте мы действительно способны произвести изменения. Только настоящее обладает такой характеристикой, как обратимость. Можно потерять кошелек, и чем меньше времени прошло с момента пропажи до того, как вы эту пропажу обнаружили, тем больше шансов найти этот кошелек.

Настоящее таит в себе тысячи, миллионы возможностей. «Когда Таинственный решил раскрыться, Он произвел сперва одну точку, которая стала мыслью, а в мысли Он исполнил бесчисленные замыслы и начертал чертежей без числа».

Мне кажется, каждого из нас подчас увлекает мысль, что настоящий момент может реализоваться в бесконечное количество моментов. Сад расходящихся тропок. От того, что вы сделаете сейчас, зависит все ваше будущее. Вы можете читать эту книгу и случайно проехать нужную вам станцию метро, а потом встретитесь с девушкой (или юношей), которая изменит всю вашу жизнь.

Это романтика. Вы можете позвонить по случайно подвернувшемуся телефону и в результате заключите контракт на 300 000 долларов. Это практика. Настоящее можно менять. И поэтому борьба за настоящее, в силу его обратимости, часто ведется очень жестоко. Все понимают, что только в данный момент мы действительно что-то можем изменить.

Борьба за будущее — самый безболезненный вид ведения боевых действий. Если на собрании вы обсуждаете стратегическое развитие компании на следующее десятилетие, вам спокойнее разговаривать, чем в той ситуации, когда вы обсуждаете с вашим должником необходимость возврата 1000 долларов, которые тот не собирается отдавать.

Мы понимаем, что правильное стратегическое направление, выбранное на том достопамятном собрании, может принести нам миллионы долларов или убытки тех же размеров. Но накал страстей, безусловно, больше в момент требования вернуть деньги прямо сейчас, потому что и вы и ваш должник понимаете: сейчас можно изменить все. А будущее — всегда вероятно, так как может произойти такое, что в корне изменит нас, нашу компанию и наши стратегические планы.

Будущее — в будущем, и эта спасительная мысль дает нам возможность относиться к борьбе за будущее более мягко и спокойно. Итак, если вы задаете вопросы о будущем клиенту или предлагаете представить какую-нибудь ситуацию, которая произойдет в будущем, вы тем самым выбираете самый корректный способ разговора с клиентом и снижаете накал эмоций, вызываемых возражением клиента как в нем самом, так и в вас.

Однажды я наблюдал, как работает профессиональный торговый представитель. Сцена была следующая.

Клиент: Нет не надо, ваша реклама нам не нужна.

Продавец: Хорошо, Юрий Петрович, я вас понимаю, давайте на минутку представим, что ваша реклама идет на нашем телеканале. О вашем магазине узнают около 30 000 людей за одну минуту. Если мы будем подавать ее в течение двух недель…

К: Подождите, не тараторьте, сколько хоть стоит ваша реклама?

П: Цены сравнимы с ценами эфирного времени на ведущих радиостанциях.

К: Ладно, приезжайте, поговорим.

В этой ситуации торговый представитель предлагал обратить внимание на будущее, я бы сказал, практично помечтать. В конце концов, тоже метод, и не самый плохой.

10. Бумеранг

Возврат возражения клиенту. Общий принцип работы метода бумеранга заключается в следующем: вы сообщаете клиенту, что хотите с ним переговорить именно потому, что у него есть такое возражение. Этакое айкидо активных продаж. Вы используете энергию клиента в своих целях.

Один из известных психологов — Виктор Франкл в разработанной им логотерапии предлагает метод «парадоксальных интенций», который заключается в том, что вы делаете то, чего боитесь делать, так, чтобы все ваши самые страшные опасения сбылись. Допустим, у вас бессонница. В таком случае скажите себе: «Сегодня я не буду спать». Не буду, и все. И старайтесь не засыпать. Через какое-то время вы проснетесь, но это уже будет утро следующего дня.

Метод еще тот. Возражение препятствует развитию отношений. Вы можете признать данный факт, но вы также способны показать клиенту, что именно потому, что существует подобное возражение, вы и ведете переговоры с ним. Используйте энергию возражения в целях его обработки. Таков принцип бумеранга. Суть бумеранга заключается в том, что вы явно или скрыто сообщаете клиенту: «Именно потому, что есть данное возражение, я и хотел бы поговорить с вами, я здесь именно для этого».

Клиент: Ваш продукт слишком дорогой.

Продавец: Именно потому, что у нашего товара такая цена, я и хотел бы рассказать, из чего она складывается и что она гарантирует.

Клиент: У вас слишком молодая аудитория.

Продавец:Я как раз и предлагаю воспользоваться этим.

Или: Именно поэтому я хочу рассказать о ней поподробнее, чтобы вы имели представление относительно их платежеспособности и интересов.

Или: Поэтому я и предлагаю вам работать с нами.

Клиент: Ваши кондиционеры непривлекательно выглядят.

Продавец: Поэтому я хочу рассказать, какие новые технические решения скрыты за этим внешним видом.

11. Сосредоточение на позитиве

Мне нравится моя работа, моя профессия. Она требует от меня постоянного наблюдения за людьми, за тем, как они справляются со сложными ситуациями. Я люблю смотреть на работу профессионалов. Они вдохновляют меня. В такие моменты мне кажется, что наш мир все-таки не провалится в тартарары, что именно такие профессионалы и делают погоду на этом свете.

Представьте себе презентацию программного продукта. На презентацию собралось около 20 человек, каждый из них потенциальный клиент, способный вложить деньги в развитие информационного обеспечения своего бизнеса. Им решать, какую фирму они предпочтут, какими продуктами они будут пользоваться, с какой компанией, занимающейся IT, они станут долговременными партнерами.

Презентатор понимает это и осознает, что в зале находятся как минимум трое клиентов, которые будут открыто выражать свои сомнения, свои опасения, слухи. Каждому из нас известна чудовищная сила слухов. (Если вы недооцениваете этот инструмент манипуляции сознанием, вы рискуете отстать от жизни, даже пропасть.)

Итак, презентация, а после нее вопросы клиентов.

Клиент: Говорят, что ваша продукция плохая и ненадежная!

Презентатор: Вы будете покупать плохую продукцию? Конечно, нет. Вы о ней даже разговаривать не станете! Вы будете приобретать хорошую продукцию. Давайте о ней и поговорим! Давайте сосредоточимся на том, какие качества нашей программы предоставят вам преимущества среди конкурентов, а именно экономия времени, оптимизация протекания информационных потоков, увеличение сервисных функции вашей компании.

Что сделал этот презентатор? Он сосредоточился на позитиве. Возражение всегда негативно, иначе оно не было бы возражением, как невеста всегда на выданье, иначе она не была бы невестой. Так заставьте клиента думать о том, какое красивое платье у невесты, о том, какая она великолепная женщина, а не о том, что через какое-то время она будет бить мужа скалкой.

Поверните голову клиента на 180 градусов, стимулируйте его видеть наполовину полный стакан, а не наполовину пустой. Настройтесь сами и настройте клиента на позитивное восприятие.

Клиент: У вас слишком молодая аудитория.

Продавец: Я так понимаю, вопрос в том, что вы сможете получить от нее. Давайте об этом и поговорим.

К: Ваши кондиционеры выглядят как-то просто, неоригинально, немодно.

П: Что ценится в кондиционере больше всего? Его функции, его надежность, посмотрите, какими характеристиками он обладает.

12. Подмена возражения

Все, что хорошо для карточного шулера, хорошо и для продавца (шутка). Продажи подобны игре. Только в карточных играх сумма всегда равна нулю: насколько один проигрывает, настолько другие выигрывают. Вообще-то все азартные игры на деньги — игры с нулевой суммой. У кого-то плюс, у кого-то минус, в результате ноль. В продажах перспективы более неоднозначны, и уж вряд ли нулевые. Хотя такое тоже возможно, но менее вероятно.

Есть игры с ненулевой суммой. От удачного контракта могут выиграть оба партнера. От неудачного оба могут значительно пострадать. Сумма колеблется от больших плюсов к большим минусам. Почему я заговорил о шулерах и азартных играх? Шулеры грешат подменой, подтасовкой карт. Мы, как продавцы, тоже можем кое-что подменить. И это кое-что — возражение клиента. И в результате будет игра с ненулевой суммой, в итоге будет «win – win», «выиграл – выиграл»!

Клиент: Нас это не интересует.

Продавец: Я достаточно давно работаю и знаю, что люди говорят это по разным причинам. Кто-то уже работает с другой компанией. У кого-то запланирована разработка этого направления только через полгода. Кому-то просто не хватает информации, чтобы принять решение. Позвольте спросить, что вы имеете в виду?

Мы предлагаем взамен возражения клиента свои версии возражений, вернее, даже другие возражения, такие, с которыми нам будет легче справляться, которые обрабатываются легче.

13. Активное слушание

Мы уже говорили о достоинствах применения техник активного слушания, так что не будем повторяться. Но подчеркнем, что каждая из техник работает на обработку возражений.

Услышав дословно свое возражение, клиент может поставить под сомнение собственную категоричность.

Клиент: Мы не рекламируем свой продукт.

Продавец: Вы не рекламируете свой продукт?

Ваша интонация при этом должна быть максимально корректной, иначе клиент воспримет ваш вопрос как издевательство. Услышав интерпретацию своего возражения, клиент действительно способен поддаться ее влиянию.

Клиент: Мы работаем с другим поставщиком»

Продавец: Правильно ли я понимаю, что вам, чтобы работать с нами, нужны очень веские аргументы?

К: Разумеется!

П: У меня есть такие аргументы.

К: Что же это за аргументы?

Yes! Клиент наш!

14. Смена роли клиента

Роль определяет восприятие и поведение человека. Это я говорил, говорю и будут говорить. Помните, в начале книги, когда мы говорили о ролях продавца в главе, посвященной философии продаж, я рассказывал об эксперименте Филиппа Зимбардо «Тюрьма»? Забыли? Тогда я настаиваю, чтобы вы вернулись и прочитали об этом снова!

Метод «смена роли» может быть эффективно применен при сопротивлении, связанном с негативным опытом. У каждого клиента есть отрицательные переживания по поводу либо вашей компании, либо вашего продукта, либо аналогичного товара. Задача ясна как день — избавиться от сопротивления клиента, сокрушить бастионы.

Продавец: Здравствуйте, меня зовут Сиренко Мария, мне бы хотелось показать вам зонтики, защищающие от лунного света, — крайне практичная вещь!

Клиент: Девушка, я работала с представителями вашей компании, полный бардак, больше не хочу.

П: Чтобы не допускать ошибок в дальнейшем, позвольте спросить, что этот торговый представитель сделал?

К: Зонтики, которые он привез, были не от лунного света, а от лучей, отражаемых планетой Марс!

П: Да, понимаю вас. Скажите, Грета Иосифовна, если бы вы были директором нашей компании и узнали о том, что ваш торговый представитель вместо лунных зонтиков привез клиенту марсианские, что бы вы сделали?

К: Ну, во-первых, у меня свой бизнес!

П: Естественно, но все-таки, если на минуту представить, тогда что?

К: Я бы его уволила.

П: Представьте себе, именно это и сделал Иосиф Альбертович, наш генеральный директор! Поэтому сейчас перед вами я!

К: Ну ладно.

П: Так вот, нашей компанией разработана совершенно новая модель зонтиков от лунного света. Они не только не пропускают свет, но и поглощают его, перерабатывая в энергию в аккумулятор электромобиля, который мы предоставляем в качестве дополнительной услуги бесплатно!

П: Это интересно.

В этом методе обработки возражения вам необходимо поместить клиента в другую роль. Возражая и вспоминая свой отрицательный опыт работы с вашей компанией, клиент находится в роли неподкупного судьи или обиженной девочки (тут может быть по-разному).

Из этих ролей сложно выйти самому, клиент может сильно застрять. И это не его проблема, а наша, я не устану это повторять. В таком случае архиважная задача на данный момент — помочь клиенту поменять роль, временно сменить амплуа, так сказать. У нас для этого есть все средства: наша голова, наши умения, эмоции, чувства, наш язык. Стоит только воспользоваться представившейся возможностью обработать еще одно возражение, и клиент будет на вашей стороне.

Нужно, чтобы клиент исполнял роль человека, выступающего на вашей стороне. В нашем примере новой ролью является генеральный директор вашей компании. Но такая роль необязательна. Все, что угодно, лишь бы заставить клиента выйти из роли обвинителя или обиженного. Поставить, переманить его на свою сторону, на конструктивную позицию.

Клиент: Спасибо, нам ничего не надо.

Продавец: А почему?

К: Мы однажды выставляли в своей аптеке это лекарство, «Отвсегонит», но оно не пользовалось спросом.

П: Да, такое бывает. Скажите, а если бы вы являлись председателем совета директоров огромного фармацевтического концерна, если бы вы затратили миллионы долларов на создание нового лекарства и столько же на его изготовление, а потом узнали, что данное лекарство не имеет популярности в народе, то что бы вы сделали?

К: Попробовал бы сменить рекламную политику и систему распространения.

П: Знаете, именно это и сделало руководство транснационального концерна «Фармим». Поэтому я и хочу рассказать вам о том, какие шаги предприняты за последние три месяца, для того чтобы «Отвсегонит» привлек внимание конечных потребителей!

Вы можете поставить клиента в роль его клиента, его руководителя, его подчиненных, эксперта. Ролей очень много. Вы меняете роль клиента, а роли руководят нами настолько, что поведение может поменяться кардинально.

Клиент (менеджер по закупкам сетевого магазина): Дорого.

Продавец: А что нравится вашим клиентам? Хотят ли ваши клиенты покупать качественный продукт?

Клиент (IT директор): Дорого.

Продавец: Если бы вы были просто пользователем данной программы, какие преимущества вы бы увидели в ней?

Клиент (генеральный директор): Дорого.

Продавец: Давайте посмотрим на наш продукт с точки зрения экспертов!

15. Смягчение

Вы смягчаете возражение клиента.

Клиент: Мы работаем с другим поставщиком.

Продавец: Так я же не предлагаю вам отказываться от него, я предлагаю посмотреть, что вы можете выгодного взять у нас.

16. Приведение примера

Принцип социального доказательства – в неопределенных и сложных ситуациях люди обращают внимание на то, что делают другие люди, чтобы понять, какое решение принять. Силу примера невозможно переоценить. Этот метод настолько распространен, что мы даже не считаем его какой-то техникой.

Приведение примера является очень органичным в разговоре. Приведи пример, расскажи короткую историю в пользу твоего продукта и решения. История успеха клиента, который пользуется вашими услугами – это приведение примера. Истрия провала клиента, который отказался от ваших решений – это тоже приведение примера.

Клиент: Мы работаем с другим поставщиком.

Продавец: Вы знаете, вот буквально месяц назад была подобная ситуация с компанией «Электростальуголь». Генеральный директор сначала не видел никакого смысла встречаться, потому что есть уже поставщик. Но мне удалось убедить его встретиться на 10 минут. После нашей встречи Григорий Васильевич сказал мне, что начинает работать с нами. У нас есть преимущества! Давайте их обсудим.

Когда приводите пример, не забывайте называть имена и названия компаний. От этого пример становится еще более реальным!

17. Игровая провокация

Поспорьте с клиентом, вовлеките его, сыграйте с ним в игру!

Клиент (менеджер по закупкам в сетевом магазине): Это не будет продаваться!

Продавец: У вас в магазине есть свободное место, я могу показать. Давайте поставим одну упаковку нашего продукта. Клиенты будут спрашивать: «Сколько стоит». А вы будете отвечать: «Мы это не продаем!». И вы увидите, сколько вы теряете каждый день денег!

Картины по номерам - что это такое: описание с примерами

   

Друзья, всем привет! Накопились вопросы - давайте разбираться что же такое картины по номерам и как правильно их раскрашивать. Мы попросили наших экспертов освежить знания, навыки и рассказать о... для кого-то новом, для кого-то уже давно освоенном, но одном из творческих и релаксирующих, развивающих и позитивных, порой сложном, но, всегда интересном и заряжающим энергией созидания - да-да, это всё о рисовании по номерам!

Как раскрашивать картины по номерам на холсте и действительно ли это увлекательное занятие позволит вам почувствовать себя истинным художником? Трендовый вид хобби с антистрессовым эффектом с каждым днем становится все более популярным – дети и взрослые с удовольствием примеряют на себя роль легендарного Леонардо да Винчи. В настоящее время широко популярен в России, Америке, Европе, Японии и Корее. Вы можете мастерски создать художественное произведение, не обладая навыками художника, а просто закрашивая пронумерованные на холсте области. Данное хобби подходит как для детей, так и для взрослых, оно абсолютно безопасно и является отличным антистрессовым занятием после трудного рабочего дня.

В чем секрет? Все просто – картины по номерам дают возможность каждому раскрыть свои творческие грани, став автором изумительного полотна. И оканчивать художественную школу, иметь опыт в рисовании и массу свободного времени в запасе при этом вовсе не обязательно.


Что такое картины по номерам

Картины по номерам - это наборы для раскрашивания красками контурных участков на заранее подготовленной основе (холст, дерево, картон). Каждый участок пронумерован и соответствует определенной баночке с краской. Обычно картины раскраски идут с быстросохнущими акриловыми красками на водной основе. Насыщенность и глубина их цвета обеспечивает эффектный внешний вид готовых полотен. Что касается цветовой гаммы, в наборе могут быть только краски базовых оттенков – для получения нужного эффекта их придется смешивать. Но это скорее исключение, поскольку большинство производителей предлагает полностью готовые к работе комплекты красок необходимых оттенков в нужном количестве. Палитра идеально подобрана под сюжет картины в оригинале, а от исполнителя требуется только внимательно подбирать цвет согласно нумерации на холсте.

Начинать знакомство с раскрасками по номерам лучше с понятных простых сюжетов и компактных форматов. Это могут быть пейзажи, цветы, животные, рыбы, птицы. Когда основные техники номерной живописи будут у вас «в кармане», можно браться и за более сложные работы – портреты людей, сложные произведения архитектуры и т.д.


Как выглядит картина по номерам на холсте

Современный рынок товаров DIY (DO IT YOURSELFT) пестрит массой интересных предложений для любителей рукоделия. Но наиболее оригинальным остается раскрашивание картин по номерам. Ведь похвастаться выдающимися способностями к живописи может далеко не каждый, но это не повод отказываться от любви к творчеству.

Изначально занятие предназначалось для детей – придерживаясь простых правил, юные художники могли создавать красивые натюрморты и пейзажи. Позже увлекательным хобби заинтересовались и взрослые.

 


Что входит в комплект для рисования

Специально для тех, кто желает реализовать себя в сфере изобразительного искусства, были разработаны творческие наборы для раскрашивания по цифрам. Обычно такие наборы комплектуются по принципу «все включено» – туда входят все материалы, без которых не обойтись при самостоятельном создании живописного шедевра:

  • Холст на подрамнике: натуральный материал, выполненный из хлопка высшего качества с, нанесенными на него, пронумерованными областями
  • Краски: пронумерованные краски для рисования, нетоксичные и экологичные. Они надолго сделают вашу работу более яркой. Краски безвредны, но непригодны для употребления в пищу. При попадании на одежду, смойте их как можно скорее.
  • Кисти:  изготовлены из высокоэластичного нейлона. Помогут вам рисовать быстро и легко.

Но получить фактуру и «настоящесть» с картонной основой не получится. Обеспечить такой эффект может только холст – слегка шероховатый на ощупь, покрытый специальной грунтовкой и натянутый на подрамник. Существуют холсты с монохромным номерованным контуром и цветные. Последний вариант подходит для пожилых людей, слабовидящих. Актуален также в детском творчестве, ведь такая раскраска понятна интуитивно.


Картины по номерам - как правильно рисовать

Современное искусство давно размыло четкие границы между «можно» и «нельзя». Правила актуального арта только и существуют для того, чтобы их нарушать. Но делать это нужно с умом и, хотя бы в общих чертах в этих самых правилах ориентироваться. Иначе вместо оригинального и смелого решения ваше творчество превратится в дисгармоничную безвкусицу. Поэтому прежде, чем распаковать заветную коробочку с красками и холстом, освежите в памяти (или освойте) понятие линии и штриховки, света и тени, плоскости и перспективы, контраста, цветоделения, переднего и заднего плана.
 

Если в рисовании картин по номерам вы делаете свои первые шаги, лучше в точности следовать инструкции – она прилагается к каждому набору. Нарабатывать свои фишки и экспериментировать с приемами можно, когда освоены основные техники номерной живописи. «Великолепная четверка» принципов закрашивания холста:

От светлого к темному

Работая с белыми, голубыми, желтыми, розовыми участками в самом начале, вы обезопасите себя от случайных ошибок. Ведь перекрыть другим цветом или вовсе стереть пастельные оттенки в разы проще, нежели проделать такие манипуляции с темными или яркими тонами.

От большого к малому

Раскрашивание сначала крупных элементов картины поможет избежать помарок и клякс, правильно расставить акценты, прорисовать мелкие детали, верно выполнить блики и мазки. Такой способ позволяет легко сопоставлять главные смысловые пятна с «мелочью» – закрыв вазу и самые крупные бутоны в ней, вам будет гораздо проще разместить рядом листья и мелкие соцветья.

От центра к краям

Выбирая этот способ закрашивания холста, вы точно не смажете уже нанесенный рисунок неосторожным движением руки. К тому же, художники-классики предпочитают размещать главный образ именно в середине полотна, будь то корзинка с фруктами в сочном натюрморте или колоритная мельница в пасторальном пейзаже.

Сверху вниз

Закрашивая холст сверху вниз, вы также не сотрете локтем уже нанесенные краски. Они будут высыхать в процессе рисования – верх полотна будет практически сухим, когда вы дойдете до его нижнего края.

Все эти способы просты, функциональны и логичны. Запомнить их не составит труда, поскольку именно такие алгоритмы действий продиктованы удобством и здравым смыслом. Вы можете выбрать одну методику или комбинировать их в одной картине.


Подготовка к рисованию картины по номерам

Прежде, чем начинать раскрашивать картину, нужно правильно подготовиться. Организуйте свое рабочее пространство с максимальным удобством – застелите стол пленкой или газетой, позаботьтесь о достаточно ярком, но не режущем глаза освещении, запаситесь ватными палочками и зубочистками. С помощью зубочисток удастся прорисовать тончайшие линии, а ватные палочки пригодятся, чтобы вовремя подправлять неудавшиеся мазки или убирать излишки краски. Дополнительно может понадобиться набор качественных кистей разного диаметра. Если вы планируете творить на природе или привыкли рисовать стоя, для закрепления картины будет нужен мольберт.

Расставьте все комплектующие на подготовленной площади так, как вам будет удобно. Не забудьте о баночке-непроливайке с водой, одноразовых салфетках для вытирания рук. Но не торопитесь открывать все емкости с краской сразу – акрил очень быстро густеет и высыхает. Поэтому раскрывайте только те краски, которые требуются в данный момент.

При рисовании держите кисть так, как вы привыкли держать шариковую ручку – это самый простой и удобный способ. Чтобы вы не устали и результат получилась аккуратным, рука должна иметь опору.

Для начала освойте обычные мазки – старайтесь максимально ровно закрашивать каждый фрагмент, плавно двигая кистью слева направо (для правшей), выкладывая краску равномерным по толщине слоем и не выступая за контуры. Нанесите краску густыми мазками дважды в местах, которые хотите сделать более заметными.

Чтобы обеспечить максимум комфорта и приятных впечатлений от процесса создания вашего шедевра номерной живописи, воспользуйтесь простыми советами опытных рисовальщиков:

  • каждую баночку с краской открывайте непосредственно перед рисованием, медленно снимая крышку, чтобы не повредить её;
  • перед нанесением проверьте консистенцию краски – при необходимости её можно аккуратно размешать зубочисткой;
  • после открытия храните краски не более 4 месяцев, всегда плотно закрывая крышку после использования и очищая края от подсохших излишков;
  • если состав загустел, можно добавить в него несколько капель чистой воды и размешать;
  • обеспечьте должный уход за кистями – тщательно промывайте их после использования, не оставляйте инструмент в стакане с водой, не размешивайте кисточками краски, не очищайте кисточки бытовой химией.

Инструкция и полезные советы

Разобравшись, как раскрашивать картины по номерам на холсте, вы сможете реализовать свои амбиции в изобразительном искусстве. Раскрасить свой досуг в яркие тона – теперь доступно и просто, даже если вы не прослыли талантливейшим художником, о консервативных и сложных художественных канонах знаете лишь понаслышке, а домашнее задание по рисованию в школе за вас готовила мама. Но эти советы обязательно пригодятся:

  • Перед рисованием приготовьте воду для разбавления краски и мытья кисти;
  • Закрасьте область на холсте краской. Номер на баночке с краской должен совпадать с номером области на холсте;
  • Если Вы по ошибке закрасили область не тем цветом, то вы можете, после высыхания холста, нанести краску нужного цвета;
  • Плотно закрывайте баночки с краской, когда вы их не используете. Краска в открытой баночке быстро высыхает.
  • Тщательно мойте кисти перед использованием краски другого цвета.
  • Сконцентрируйтесь на рисовании и Вы получите не только мастерскую работу, но и обретете художественный опыт;
  • Вы можете использовать вашу работу для декодирования.
  • Цвета могут незначительно отличаться от примера на коробке.
  • Когда ваше творение завершено, оцените его со стороны. Отойдите на несколько метров и внимательно посмотрите, не осталось ли не закрашенных участков, не проглядываются ли номерки.

Используем разные стили в рисовании

Дальше, если это актуально в рамках художественного замысла, можно поэкспериментировать со штриховкой, рисованием точками. К примеру, передать фактурность нижней шероховатой части дождевой тучи поможет мелкая рябь точек, а россыпь нитей дождя реалистично сымитируют короткие косые штрихи. Если вы хотите придать своему шедевру профессиональную глубину и выразительность, воспользуйтесь приемами создания размытых и четких границ. Определить места, где необходимы слегка смазанные грани или максимально четкий контур можно, внимательно рассмотрев эти фрагменты на образе-репродукции.

Ниже описаны одни из самых интересных и красивых способов стилей:

  • Пуантилизм - прием создания картины путем нанесения множества мелких точек, создает эффект свечения;
  • Цветовой переход - необходимо смыть краску с кисточки, немного её намочить и плавными движениями размыть резкий переход между секторами;
  • Перистый переход - легкими и быстрыми мазками отретушируйте границу цветов, пока она не станет более текстурной;
  • Легкое покрытие - разбавьте краску водой и затем нанесите её легким слоем по высохшей краске. У вас получится эффект прозрачности
  • Декорирование - после завершения картины, добавьте некоторые детали, такие как: точки, линии и т.д. Они помогут сделать вашу картину более живой и яркой.

Как смешивать краски

Как правило наборы комплектуются уже смешанными красками, полностью готовыми к использованию. Именно поэтому в них так много номеров – каждый из них соответствует определенному оттенку, который зачастую отличается от предыдущего всего на доли тона. Это позволяет достичь максимально реалистичной, глубокой цветопередачи.

Но если в процессе рисования у вас закончился нужный цвет, покупать новый набор вовсе не обязательно. Вы можете сами смешать подходящий оттенок, используя имеющиеся краски. Часто первыми заканчиваются светлые тона, поскольку в картине обычно больше именно светлых пятен. Получить нужный цвет в таком случае просто – достаточно аккуратно разбавить белым тот темный оттенок, который наиболее близок к нужному вам.

Выполнять смешивание лучше на специальной палитре или чистом листе картона. Разбавляя краски непосредственно в баночке, вы рискуете случайно испортить всю массу.


Как оформить готовую картину

Акриловые краски хорошо сохраняют выразительность и яркость цвета, но вам наверняка захочется продлить эти свойства как можно дольше. Для этого нужно знать, чем покрывают картины.

Готовые полотна можно покрыть акриловым лаком:

  • быстросохнущим матовым – для придания фактуры, устранения бликов и усиления яркости оттенков;
  • глянцевым – для дополнительного блеска, гладкости;
  • кракелюрным – для создания эффекта благородного состаривания.

Покрытые лаком придаст вашему шедевру лоска, защитит полотно от пыли, выцветания и растрескивания.

Не обойтись и без достойного обрамления для готовой картины, ведь в своих визуальных характеристиках акриловые краски мало уступают классическим масляным. Универсальное решение – фактурная, слегка углубленная рама с изящной позолотой или серебрением в духе барочной стилистики. Актуален декор виноградными лозами, виньеткой, тонкой вязью. Так изображение приобретет эффектный объем. Более современный вариант – окрашивание торцов в спокойном неброском цвете. Но не помещать в раму можно картину на холсте, тогда как рисунок на картоне без обрамления будет выглядеть незавершенным.

3. Порядок событий - ESL Grammar and Writing

  • Хорошее академическое письмо на английском языке - это эффективность. Если вы можете сделать предложение короче, не теряя смысла, сделайте это. Если предложения очень длинные и содержат слишком много слов, их становится трудно понять. Вы никогда не хотите, чтобы ваш читатель запутался.
Порядок событий
  • Эта структура предложения помогает уменьшить количество слов, сохраняя при этом смысл и последовательность.Они вырезают лишние слова, но требуют импликации, потому что местоимения могут быть опущены, если вводится подлежащее.
  • Предложения о порядке событий помогают проиллюстрировать последовательность действий или причинно-следственных связей.
  • Предложения по порядку событий могут встречаться во всех временах глаголов. Однако каждое время может иметь разное значение.

I. Простое прошедшее время:

  • В простом прошлом порядок событий объясняет завершенные действия в последовательности.
  • Все глаголы имеют форму прошедшего времени, кроме отрицательного предложения или вопроса.
  • Если тема остается прежней, вам нужно включить ее только один раз.
  • Мы используем запятые для разделения действий / глаголов.
  • Мы обычно включаем союз (и, но, или) между последней запятой и последним глаголом / действием.
  • Временные слова, такие как «Первый», «До», «После» и «Как только», сообщают нам порядок и обычно требуют от нас повторно ввести тему.

Союзы:

  • И: используется, чтобы показать сходство между действиями и существительными (положительное)
  • Или: используется, чтобы показать отсутствие связи между действиями и / или существительными.(отрицательный)
  • Но: раньше показывал удивление или неожиданное соединение.
1. Пример: Я проснулся, принял душ и позавтракал.
    • Тема «Я» используется только один раз. Запятые разделяют каждый глагол / действие.
    • Союз «и» создает положительную / подобную связь между действиями.
    • Порядок, в котором мы читаем действия, говорит нам, какие действия произошли первым, вторым и третьим.

2.Пример: Я проснулся, мой сосед по комнате принял душ, а мой сосед приготовил завтрак.

    • В этом примере включены разные субъекты (я, мой сосед по комнате, мой сосед), потому что никто не выполняет одно и то же действие.
    • Порядок глаголов сообщает нам, какие действия произошли первым, вторым и третьим.

3. Пример: Я готовился к тесту, читал свои заметки, но не прошел тест.

    • Соединение «но» используется потому, что последнее действие «не удалось» является неожиданным.Обычно тесты проходят люди, которые изучают и читают свои записи.

4. Пример: Он не пошел в торговый центр, не купил новый iphone или не пообедал.

    • Поскольку это отрицательное значение с «did», все глаголы имеют базовую форму и используется союз «но».
5. Пример: Перед тем, как пойти домой, я купил кофе в Starbucks, прогулялся по парку и занимался 30 минут.
    • Поскольку используется слово «до», глагол «пошел» является последним действием в порядке.
    • Нам также нужно повторно ввести тему «I» после запятой.

Причинно-следственные предложения

  • Эти структуры показывают нам, как одно действие вызвало выполнение другого действия.
  • Если мы используем «когда», действие, происходящее после, является первым действием (причиной), а действия, происходящие после, - вторым, третьим и т. Д. (Последствиями).
  • Применяются те же правила использования запятых, что и раньше.

1.Пример: Когда свет выключился, я упал с лестницы.

2. Пример: Проснувшись, я принял душ.

3. Пример: Я не учился после того, как мой учитель рассказал классу о тесте.

4. Пример: Я отъехал на обочине дороги, когда пошел дождь.

* Я рекомендую писать короткие предложения в ваших первых черновиках. Начните с простого и аккуратно добавляйте сложности.


II. Простое настоящее время

  • В простом настоящем мы можем использовать эту структуру для объяснения наших процедур.
  • Применяются все те же правила запятых и правила соединения.

1. Пример: Я всегда просыпаюсь в 8 утра, готовлю яичницу с беконом в 8:15 и принимаю душ в 8:30.

2. Пример: Просыпаясь утром, я всегда сначала принимаю душ.

Рабочие листы с глаголами действий, примеры, предложения и определения для детей

Не готовы приобрести подписку? Нажмите, чтобы загрузить бесплатный образец. Загрузить образец

Загрузить этот образец

Этот образец предназначен исключительно для участников KidsKonnect!
Чтобы загрузить этот рабочий лист, нажмите кнопку ниже, чтобы зарегистрироваться бесплатно (это займет всего минуту), и вы вернетесь обратно на эту страницу, чтобы начать загрузку!

Зарегистрируйтесь

Уже зарегистрированы? Авторизуйтесь, чтобы скачать.

Глаголы действия - это слова, которые выражают физические или умственные действия. Это просто выражение действия или чего-то, что может сделать человек, животное, сила природы или вещь.

Вот простые глаголы действия и примеры предложений:

  • вкус - У этого яблока хороший вкус.
  • запах - Духи приятно пахнут.
  • слышу - я слышу плач детей.
  • см - хочу увидеть красивый закат!
  • run - Собака быстро бегает.
  • прогулка - Пойдем в сторону пляжа.

При использовании глаголов действия структура предложения будет следующей: Тема> Глагол действия> Остальная часть предложения.

Примеры:

Майк сейчас бросает мяч.

Глагол действия «стрелять» описывает, что делает Майк.

Собака лает.

Глагол действия - лай, он описывает, что делает собака.

Кенди пошла на выпускной.

Глагол действия идет, и он описывает, что сделала Candy.

Чтобы найти глагол действия, нам нужно найти в предложении слово, которое может сделать кто-то или что-то. Помните, что действие может быть физическим или умственным. Если вы не уверены, содержит ли предложение глагол действия или нет, просмотрите каждое слово в предложении и посмотрите, можно ли выполнить действие.

Ниже приведены предложения, содержащие глаголы действия:

  • Ураган привел в неистовство океана.
  • Джен задумался над математической задачей.
  • Ян читает Библию каждую ночь.
  • Пожалуйста, позвоните маме.
  • Дениз хочет куклу на день рождения.

Другие примеры глаголов действия:

  • Пишите
  • Скажите
  • Поднимитесь
  • Ползите
  • Глоток
  • Сон
  • Танец
  • Ешь
  • Хихиканье
  • Пой
  • Гонка
  • 9017 Рабочие листы глаголов действия

    Этот комплект содержит 5 готовых к использованию рабочих листов глаголов действия, которые идеально подходят для проверки знаний и понимания учащимися глаголов действия, которые представляют собой слова, выражающие физические или умственные действия.Это просто выражение действия или чего-то, что может сделать человек, животное, сила природы или вещь.

    Ссылка / цитирование этой страницы

    Если вы ссылаетесь на любое содержимое этой страницы на своем собственном веб-сайте, используйте приведенный ниже код, чтобы указать эту страницу в качестве первоисточника.

    Рабочие листы глаголов действий, примеры и определение: https://kidskonnect.com - KidsKonnect, 19 апреля 2018 г.

    Ссылка будут отображаться как рабочие листы с глаголами действий, примеры и определения: https: // kidskonnect.com - KidsKonnect, 19 апреля 2018 г.

    Использование с любой учебной программой

    Эти рабочие листы были специально разработаны для использования с любой международной учебной программой. Вы можете использовать эти рабочие листы как есть или редактировать их с помощью Google Slides, чтобы сделать их более конкретными в соответствии с вашими уровнями способностей учащихся и стандартами учебной программы.

    ДОМ

    ДОМ

    Существуют три основные формы глагола для показывает время или время:

    Простое время

    • не использует вспомогательные глаголы

    • относится к определенному периоду времени, в течение которого

      что-то бывает
      ИЛИ
      что-то случилось и закончилось
      ИЛИ
      что-то случится


    Простой подарок (акция продолжается): Сижу

    Простое прошлое: (действие произошло и окончено): Я сел

    Простое будущее (действие произойдет): сяду

    Совершенное время

    • использует имеет , имеет, или имеет как вспомогательный глагол
    • позволяет действиям продолжаться во времени

    Present perfect (действие произошло и может продолжаться): I сидели

    Прошедшее совершенное (действие произошло до того, как что-то произошло в прошлом): I сидел

    Future perfect (действие будет рассмотрено в будущем, к тому времени оно будет уже произошло): Я буду сидеть

    прогрессивное время

    • использует есть, есть, было , или было в качестве вспомогательного глагол с - ing , оканчивающийся на главный глагол
    • фокусируется на прогрессе действий

    Присутствует прогрессивный (действие сейчас в стадии разработки): Сижу

    Прошлые: прогрессивные (действие было в прошлом): I сидел

    Будущее прогрессивное (действие будет в будущем): Буду сидеть

    Каждое из приведенных выше времен обозначает определенное время для того, чтобы произошло действие или событие.Писатели должны быть осторожно используйте точное время, необходимое для описания, повествования или объяснения.

    В общем. . .

    • Не переходить с одного времени на еще , если только время действия не требует, чтобы вы сделали .

    • Сохранять постоянное время глагола в предложения, абзацы и эссе.

    Глагол напряженная последовательность на уровне приговора

    НЕПРАВИЛЬНО:


    ПРАВИЛЬНО:

    Поскольку нет никаких указаний на то, что действия происходили отдельно друг от друга., нет причин менять время второго глагола.

    Обратите внимание на другой пример.

    НЕПРАВИЛЬНО:

    ПРАВИЛЬНО:

    Вышеупомянутое предложение означает, что Мария ходит в комнату время от времени. Действие привычное настоящее. Второе действие происходит, когда это происходит с первым.Следовательно, второй глагол должен присутствовать также.

    Менять время только тогда, когда есть необходимость так.
    Обычно время действий в предложении диктует, когда время должно измениться.

    ПРАВИЛЬНО:

    Первое действие состоится в будущее; следовательно, будет и второй.

    ПРАВИЛЬНО:

    Второе действие имело место в прошлом; в первое действие произошло до предыдущего действия. Поэтому первое действие требует прошедшего совершенного времени ( было + глагол).

    Глагол по времени на п aragraph уровень

    • Как правило, устанавливается первое время и сохраняйте согласованность времен от предложения к предложению.

    • Не перекладывать времена между предложения, если нет изменения времени, которое должно быть показано.

    ПАРАГРАФ НАСТОЯЩЕГО НАПРЯЖЕНИЯ

    Все действия в вышеупомянутый абзац происходит в настоящем , за исключением для будущей возможности, зависящей от
    настоящее действие, имеющее место: "Если кошка видит птицу, кошка убьет ее.«

    ПАРАГРАФ ПРОШЛОГО НАПРЯЖЕНИЯ

    Все действия в предыдущем абзаце происходят в прошлом, за исключением возможности зависит от
    происходит одно действие: «Если кот увидел птица, кошка убьет это "

    Глагол по времени на эссе уровень

    1. Используйте настоящее время при написании эссе на тему

    • свои идеи
    • фактических тем
    • действие в определенном фильме, пьесе или книге

    СОБСТВЕННЫЕ ИДЕИ

    ФАКТИЧЕСКАЯ ТЕМА

    ДЕЙСТВИЕ В КОНКРЕТНОМ ФИЛЬМ ИЛИ КНИГА


    ПРИМЕЧАНИЕ: цитируя работу, сохранять настоящее время в собственном письме, сохраняя при этом исходное время цитируемого материала.

    ПРИМЕР (цитируемый материал показан синим цветом)

    2. Используйте прошедшее время , когда пишете около

    .
    • Прошедшие события
    • завершенных исследований или результатов, аргументы представлены в научная литература

    ПРИМЕР - ПРОШЛОЕ СОБЫТИЕ

    Обратите внимание на оправданное использование настоящего времени в последнем предложении (показано синим).

    ПРИМЕР - НАУЧНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

    3. Используйте будущее время при записи около

    • событие, которое произойдет в будущем.

    ПРИМЕР - БУДУЩЕЕ СОБЫТИЕ

    Помните. . .

    Обратите внимание, как следующий пример включает изменение времени по мере необходимости, чтобы прояснить несколько моментов времени. периоды.

    Операции RDD Spark - преобразование и действие с примером

    1. Операции RDD Spark

    Два типа операций RDD Apache Spark - это преобразования и действия. Преобразование - это функция, которая создает новый RDD из существующих RDD, но когда мы хотим работать с фактическим набором данных, в этот момент выполняется действие Action .Когда действие запускается после получения результата, новый RDD не формируется, как преобразование. В этом руководстве по операциям RDD Apache Spark мы получим подробное представление о том, что такое Spark RDD, что такое преобразование в Spark RDD, различные операции преобразования RDD в Spark с примерами, что такое действие в Spark RDD и различные операции действий RDD в Бегите примерами.

    Spark RDD Operations-Transformation & Action с примером

    2. Apache Spark RDD Operations

    Прежде чем мы начнем с Spark RDD Operations, давайте углубимся в RDD в Spark.
    Apache Spark RDD поддерживает два типа операций -

    Теперь давайте сначала разберемся, что такое преобразование RDD Spark и действие -

    3. Преобразование RDD

    Преобразование Spark - это функция, которая создает новые RDD из существующих RDD. Он принимает RDD в качестве входных данных и создает один или несколько RDD в качестве выходных. Каждый раз, когда мы применяем какое-либо преобразование, он создает новый RDD. Таким образом, входные RDD не могут быть изменены, поскольку RDD неизменны по своей природе.

    Применяя преобразование, была построена линия RDD со всеми родительскими RDD окончательного (ых) RDD.Линия RDD, также известная как график операторов RDD или график зависимостей RDD. Это логический план выполнения, т.е. это направленный ациклический граф ( DAG ) всех родительских RDD RDD.

    Преобразования являются ленивыми по своей природе, то есть они выполняются, когда мы вызываем действие. Они не исполняются сразу. Два основных типа преобразований - это map (), filter ().
    После преобразования результирующий RDD всегда отличается от своего родительского RDD.Он может быть меньше (например, фильтр, счетчик, отдельный, выборка), больше (например, flatMap (), union (), декартово ()) или того же размера (например, карта).

    Существует два типа преобразований:

    • Узкое преобразование - В Узкое преобразование все элементы, необходимые для вычисления записей в одном разделе, находятся в одном разделе родительского СДР. Ограниченное подмножество раздела используется для вычисления результата. Узкие преобразования являются результатом map (), filter ().

    Операция узкого преобразования Apache Spark

    • Широкое преобразование - При широком преобразовании все элементы, необходимые для вычисления записей в одном разделе, могут находиться во многих разделах родительского RDD. Раздел может находиться во многих разделах родительского RDD. Широкие преобразования являются результатом groupbyKey () и reducebyKey () .

    Операции преобразования в масштабе Spark

    В преобразовании RDD есть различные функции.Давайте посмотрим на преобразование RDD на примерах.

    3.1. map (func)

    Функция карты выполняет итерацию по каждой строке в RDD и разделяется на новый RDD. Используя преобразование map () , мы берем любую функцию, и эта функция применяется к каждому элементу RDD.

    На карте у нас есть гибкость, заключающаяся в том, что входной и возвращаемый типы RDD могут отличаться друг от друга. Например, мы можем иметь входной тип RDD как String, после применения функции

    map () возвращаемый RDD может быть логическим.

    Например, в СДР {1, 2, 3, 4, 5}, если мы применим «rdd.map (x => x + 2)», мы получим результат как (3, 4, 5, 6, 7 ).

    Также читайте: Как создать СДР

    Пример карты ():

    [php] import org.apache.spark.SparkContext
    import org.apache.spark.SparkConf
    import org.apache.spark. sql.SparkSession
    объект mapTest {
    def main (args: Array [String]) = {
    val spark = SparkSession.builder.appName («mapExample»). master («local»).getOrCreate ()
    val data = spark.read.textFile («spark_test.txt»). rdd
    val mapFile = data.map (line => (line, line.length))
    mapFile.foreach (println)
    }
    } [/ php]

    spark_test.txt ”

     привет ... пользователь! этот файл создан для проверки работы искры. 
    ?, И как мы можем применить функции к этим разделам RDD ?. Все это будет выполняться с помощью искрового программирования, которое осуществляется с помощью поддержки языка Scala… 
    • Примечание - В приведенном выше коде функция map () отображает каждую строку файла с ее длиной.

    3.2. flatMap ()

    С помощью функции flatMap () для каждого входного элемента у нас есть много элементов в выходном RDD. Самый простой способ использования flatMap () - разбить каждую входную строку на слова.
    Map и flatMap похожи тем, что они берут строку из входного RDD и применяют функцию к этой строке. Ключевое отличие между map () и flatMap () заключается в том, что map () возвращает только один элемент, а flatMap () может возвращать список элементов.

    flatMap () пример:

    [php] val data = spark.read.textFile («spark_test.txt»). rdd
    val flatmapFile = data.flatMap (lines => lines.split (»«))
    flatmapFile.foreach (println) [/ php]

    • Примечание - В приведенном выше коде функция flatMap () разбивает каждую строку при появлении пробела.

    3.3. filter (func)

    Spark RDD filter () функция возвращает новый RDD, содержащий только элементы, соответствующие предикату. Это узкая операция , потому что она не перетасовывает данные из одного раздела во многие разделы.

    Например, предположим, что RDD содержит первые пять натуральных чисел (1, 2, 3, 4 и 5), а предикат проверяет наличие четного числа. Результирующий RDD после фильтра будет содержать только четные числа, то есть 2 и 4.

    Пример Filter ():

    [php] val data = spark.read.textFile («spark_test.txt»). Rdd
    val mapFile = data.flatMap (lines => lines.split (”“)). filter (value => value == ”spark”)
    println (mapFile.count ()) [/ php]

    • Примечание. - В приведенном выше коде функция flatMap отображает строку в слова, а затем подсчитывает слово «Spark» с помощью действия count () после фильтрации строк, содержащих «Spark» из mapFile.

    Чтение: Apache Spark RDD vs DataFrame vs DataSet

    3.4. mapPartitions (func)

    MapPartition преобразует каждый раздел исходного RDD во многие элементы результата (возможно, ни один). В mapPartition () функция map () применяется к каждому разделу одновременно. MapPartition похож на карту, но с той разницей, что он запускается отдельно для каждого раздела (блока) RDD.

    3.5. mapPartitionWithIndex ()

    Это похоже на mapPartition; Помимо mapPartition он предоставляет func целочисленным значением, представляющим индекс раздела, а map () применяется к индексу раздела один за другим.

    Learn: команды Spark Shell для взаимодействия со Spark-Scala

    3.6. union (dataset)

    С помощью функции union () мы получаем элементы обоих RDD в новом RDD. Ключевое правило этой функции состоит в том, что два RDD должны быть одного типа.
    Например, элементы RDD1 - это (Spark, Spark, Hadoop , Flink ), а элементы RDD2 - ( Big data , Spark, Flink), поэтому в результате получается rdd1.union (rdd2) будет иметь элементы (Spark, Spark, Spark, Hadoop, Flink, Flink, Big data).

    Union (), пример:

    [php] val rdd1 = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((1, ”jan”, 2016), (3, ”nov”, 2014), (16, ”feb. », 2014)))
    val rdd2 = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((5,« dec », 2014), (17,« sep », 2015)))
    val rdd3 = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((6, ”dec”, 2011), (16, “may”, 2015)))
    val rddUnion = rdd1.union (rdd2) .union (rdd3)
    rddUnion.foreach (Println) [/ php]

    • Примечание - В приведенном выше коде операция union () вернет новый набор данных, содержащий объединение элементов в исходном наборе данных (rdd1) и аргумент (rdd2 & rdd3).

    3,7. перекресток (другой-набор данных)

    С помощью функции перекресток () мы получаем только общий элемент обоих СДР в новом СДР. Ключевое правило этой функции состоит в том, что два RDD должны быть одного типа.
    Рассмотрим пример, элементы RDD1 - это (Spark, Spark, Hadoop, Flink), а элементы RDD2 - (Big data, Spark, Flink), поэтому результирующий rdd1.intersection (rdd2) будет есть элементы (искры).

    Intersection (), пример:

    [php] val rdd1 = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((1, «jan», 2016), (3, «nov», 2014, (16, «feb») , 2014)))
    val rdd2 = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((5, «dec», 2014), (1, «jan», 2016)))
    val comman = rdd1.intersection (rdd2)
    comman .foreach (Println) [/ php]

    • Note - Операция crossction () возвращает новый RDD. Он содержит пересечение элементов в rdd1 и rdd2.

    Научитесь устанавливать Spark в Ubuntu

    3.8. Different ()

    Он возвращает новый набор данных, содержащий различных элементов исходного набора данных. Полезно удалить повторяющиеся данные.
    Например, если RDD имеет элементы (Spark, Spark, Hadoop, Flink), , тогда rdd.distinct () предоставит элементы (Spark, Hadoop, Flink).

    Distinct (), пример:

    [php] val rdd1 = park.sparkContext.parallelize (Seq ((1, «янв», 2016), (3, «ноя», 2014), (16, «фев») ”, 2014), (3,” ноя ”, 2014)))
    val result = rdd1.unique ()
    println (result.collect (). mkString («,«)) [/ php]

    • Примечание - В приведенном выше примере функция отличия удалит повторяющуюся запись, т.е. «Ноя», 2014).

    3.9. groupByKey ()

    Когда мы используем groupByKey () для набора данных из пар (K, V), данные перетасовываются в соответствии со значением ключа K в другом RDD. В этом преобразовании много ненужных данных передается по сети.

    Spark обеспечивает возможность сохранения данных на диск, когда на одну машину-исполнитель помещается больше данных, чем может поместиться в памяти.Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать подробнее о механизме кэширования и сохранения состояния RDD RDD .

    groupByKey () пример:

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Array (('k', 5), ('s', 3), ('s', 4), ( 'p', 7), ('p', 5), ('t', 8), ('k', 6)), 3)
    val group = data.groupByKey (). collect ()
    group. foreach (println) [/ php]

    • Примечание - groupByKey () группирует целые числа на основе одного и того же ключа (алфавита). После этого действие collect () вернет все элементы набора данных в виде массива.

    3.10. reduceByKey (func, [numTasks])

    Когда мы используем reduceByKey в наборе данных (K, V), пары на одном компьютере с одним и тем же ключом объединяются перед перетасовкой данных.

    reduceByKey () пример:

    [php] val words = Array («один», «два», «два», «четыре», «пять», «шесть», «шесть», «восемь» , "Девять", "десять")
    val data = spark.sparkContext.parallelize (words) .map (w => (w, 1)). ReduceByKey (_ + _)
    data.foreach (println) [/ php ]

    • Примечание - Приведенный выше код будет распараллеливать массив строк.Затем он сопоставит каждое слово со значением count 1, а затем reduceByKey объединит количество значений, имеющих аналогичный ключ.

    Читайте: различные особенности RDD

    3.11. sortByKey ()

    Когда мы применяем функцию sortByKey () к набору данных из пар (K, V), данные сортируются в соответствии с ключом K в другом RDD.

    sortByKey () пример:

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Seq ((«математика», 52), («английский», 75), («наука», 82), ( «Компьютер», 65), («математика», 85)))
    val sorted = data.sortByKey ()
    sorted.foreach (println) [/ php]

    • Примечание - В приведенном выше коде преобразование sortByKey () сортирует данные RDD в порядке возрастания ключа (String).

    Читать: Ограничения СДР

    3.12. join ()

    Присоединиться - это термин базы данных. Он объединяет поля из двух таблиц, используя общие значения. Операция join () в Spark определяется в попарном RDD. Парные СДР - это СДР, в которых каждый элемент имеет форму кортежей.Где первый элемент является ключевым, а второй - значением.

    Преимущество использования данных с ключами состоит в том, что мы можем комбинировать данные вместе. Операция join () объединяет два набора данных на основе ключа.

    Пример соединения ():

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Array (('A', 1), ('b', 2), ('c', 3)))
    val data2 = spark.sparkContext.parallelize (Array (('A', 4), ('A', 6), ('b', 7), ('c', 3), ('c', 8 )))
    val result = data.join (data2)
    println (result.collect (). mkString («,»)) [/ php]

    • Примечание - Преобразование join () объединит два разных RDD на основе Key.

    Чтение: Линия RDD в Spark: Метод ToDebugString

    3.13. coalesce ()

    Чтобы избежать полного перетасовки данных, мы используем функцию coalesce (). В coalesce () мы используем существующий раздел, поэтому перетасовывается меньше данных. Используя это, мы можем сократить количество разделов. Предположим, у нас есть четыре узла, и мы хотим только два узла.Тогда данные дополнительных узлов будут сохранены на узлах, которые мы сохранили.

    Coalesce (), пример:

    [php] val rdd1 = spark.sparkContext.parallelize (Array («янв», «фев», «мар», «апрель», «май», «июнь»), 3)
    val result = rdd1.coalesce (2)
    result.foreach (println) [/ php]

    • Note - Объединение уменьшит количество разделов исходного RDD до numPartitions, определенного в аргументе coalesce .

    4. Действие СДР

    Преобразования создают СДР друг из друга, но когда мы хотим работать с фактическим набором данных, в этот момент выполняется действие.Когда действие запускается после получения результата, новый RDD не формируется, как преобразование. Таким образом, Действия - это операции Spark RDD, которые дают значения, отличные от RDD. Значения действия сохраняются в драйверах или во внешней системе хранения. Это приводит в движение лень RDD.

    Действие - это один из способов отправки данных от Executer драйверу . Исполнители - это агенты, которые отвечают за выполнение задачи. В то время как драйвер - это процесс JVM, который координирует рабочих и выполнение задачи.Вот некоторые из действий Spark:

    4.1. count ()

    Действие count () возвращает количество элементов в RDD.

    Например, RDD имеет значения {1, 2, 2, 3, 4, 5, 5, 6} в этом RDD «rdd.count ()» даст результат 8.

    Count () пример:

    [php] val data = spark.read.textFile («spark_test.txt»). Rdd
    val mapFile = data.flatMap (lines => lines.split (»«)). Filter (value => value == «Искра»)
    println (mapFile.count ()) [/ php]

    • Примечание - В приведенном выше коде функция flatMap () отображает строку в слова и подсчитывает слово «Spark», используя счетчик ( ) Действие после фильтрации строк, содержащих «Spark», из mapFile.

    Learn: Spark Streaming

    4.2. collect ()

    Действие collect () - это обычная и простейшая операция, которая возвращает все содержимое RDD в программу драйвера. Приложение collect () - это модульное тестирование, при котором предполагается, что весь RDD умещается в памяти. В результате можно легко сравнить результат RDD с ожидаемым результатом.
    Действие Collect () имеет ограничение, что все данные должны уместиться в машине и копируются в драйвер.

    Пример Collect ():

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Array (('A', 1), ('b', 2), ('c', 3)))
    val data2 = spark.sparkContext.parallelize (Array (('A', 4), ('A', 6), ('b', 7), ('c', 3), ('c', 8 )))
    val result = data.join (data2)
    println (result.collect (). MkString («,»)) [/ php]

    • Примечание - преобразование join () , приведенное выше code соединит два RDD на основе одного и того же ключа (алфавита). После этого действие collect () вернет все элементы в набор данных в виде массива.

    4.3. take (n)

    Действие take (n) возвращает количество n элементов из RDD. Он пытается сократить количество разделов, к которым он обращается, поэтому представляет собой предвзятую коллекцию. Мы не можем предполагать порядок элементов.

    Например, рассмотрим СДР {1, 2, 2, 3, 4, 5, 5, 6} в этом СДР «take (4)» даст результат {2, 2, 3, 4}

    Take ( ) пример:

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Array (('k', 5), ('s', 3), ('s', 4), ('p', 7 ), ('p', 5), ('t', 8), ('k', 6)), 3)

    val group = data.groupByKey (). collect ()

    val twoRec = result.take (2)

    twoRec.foreach (println) [/ php]

    • Примечание - take (2) Action вернет массив с первыми n элементов набора данных, определенных в принимающем аргументе .

    Learn: Apache Spark DStream (дискретные потоки)

    4.4. top ()

    Если порядок присутствует в нашем RDD, мы можем извлечь верхние элементы из нашего RDD, используя top () .Действие top () использует порядок данных по умолчанию.

    Пример Top ():

    [php] val data = spark.read.textFile («spark_test.txt»). Rdd
    val mapFile = data.map (line => (line, line.length))
    val res = mapFile.top (3)
    res.foreach (println) [/ php]

    • Note - операция map () отобразит каждую строку с ее длиной. И top (3) вернет 3 записи из mapFile с порядком по умолчанию.

    4.5. countByValue ()

    countByValue () возвращает, каждый элемент много раз встречается в RDD.

    Например, RDD имеет значения {1, 2, 2, 3, 4, 5, 5, 6}, в этом RDD «rdd.countByValue ()» даст результат {(1,1), (2,2 ), (3,1), (4,1), (5,2), (6,1)}

    countByValue () пример:

    [php] val data = spark.read.textFile (« spark_test.txt ”). rdd
    val result = data.map (line => (line, line.length)). countByValue ()
    result.foreach (println) [/ php]

    • Примечание - Действие countByValue () вернет хэш-карту пар (K, Int) со счетчиком каждого ключа.

    Learn: Операции потокового преобразования Apache Spark

    4.6. reduce ()

    Функция reduce () принимает два элемента в качестве входных данных из СДР, а затем производит выходные данные того же типа, что и входные элементы. Простые формы такой функции являются дополнением. Мы можем добавить элементы RDD, посчитать количество слов. Он принимает в качестве аргумента коммутативные и ассоциативные операции.

    Пример Reduce ():

    [php] val rdd1 = spark.sparkContext.parallelize (List (20,32,45,62,8,5))
    val sum = rdd1.reduce (_ + _)
    println (sum) [/ php]

    • Note - The reduce () Действие в приведенном выше коде добавит элементы исходного RDD.

    4.7. fold ()

    Подпись fold () похожа на reduce (). Кроме того, он принимает в качестве входных данных «нулевое значение», которое используется для первоначального вызова в каждом разделе. Но условие с нулевым значением состоит в том, что он должен быть элементом идентичности этой операции .Ключевое различие между fold () и reduce () состоит в том, что reduce () выдает исключение для пустой коллекции, но fold () определено для пустой коллекции.

    Например, ноль - это идентификатор для сложения; один - тождественный элемент для умножения. Тип возврата fold () такой же, как у элемента RDD, с которым мы работаем.
    Например, rdd.fold (0) ((x, y) => x + y).

    Пример Fold ():

    [php] val rdd1 = spark.sparkContext.parallelize (List ((«математика», 80), («наука», 90)))
    val additionalMarks = («extra», 4)
    val sum = rdd1.fold (additionalMarks) {(acc, marks) => val add = acc._2 + marks._2
    («total», add)
    }
    println (sum) [/ php]

    • Note - В приведенном выше коде additionalMarks - начальное значение . Это значение будет добавлено к значению int каждой записи в исходном RDD.

    Learn: контрольная точка потоковой передачи Spark в Apache Spark

    4.8. aggregate ()

    Это дает нам возможность получить тип данных, отличный от типа ввода. aggregate () принимает две функции для получения окончательного результата. С помощью одной функции мы объединяем элемент из нашего RDD с аккумулятором, а вторую - для объединения аккумулятора. Следовательно, в совокупности мы предоставляем начальное нулевое значение того типа, который хотим вернуть.

    4.9. foreach ()

    Когда у нас есть ситуация, когда мы хотим применить операцию к каждому элементу RDD, но она не должна возвращать значение драйверу .В этом случае полезна функция foreach () . Например, вставка записи в базу данных.

    Foreach (), пример:

    [php] val data = spark.sparkContext.parallelize (Array (('k', 5), ('s', 3), ('s', 4), ( 'p', 7), ('p', 5), ('t', 8), ('k', 6)), 3)
    val group = data.groupByKey (). collect ()
    group. foreach (println) [/ php]

    • Note - Действие foreach () запускает функцию (println) для каждого элемента группы набора данных.

    5. Заключение

    В заключение, при применении преобразования к RDD создается другой RDD. В результате этого RDD неизменны по своей природе. Результат вычисляется при введении действия в RDD. Таким образом, эта ленивая оценка снижает накладные расходы на вычисления и делает систему более эффективной.
    Если у вас есть какие-либо вопросы о Spark RDD Operations, не стесняйтесь поделиться с нами. Будем рады их решить.
    См. Также -

    Знаете ли вы, что мы работаем круглосуточно, чтобы предоставить вам лучшие учебные пособия
    Пожалуйста, поддержите нас - напишите отзыв на Google | Facebook

    Passive Voice - Центр письма • Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл

    О чем этот раздаточный материал

    Этот раздаточный материал поможет вам понять, что такое пассивный залог, почему многие профессора и преподаватели письма не одобряют его и как вы можете отредактировать свою статью, чтобы добиться большей ясности.Некоторые вещи здесь могут вас удивить. Мы надеемся, что этот раздаточный материал поможет вам понять пассивный залог и позволит вам делать более осознанный выбор в процессе написания.

    Мифы

    Так что же такое пассивный залог? Во-первых, давайте проясним, чем не является пассивный залог. Ниже мы перечислим несколько распространенных мифов о пассивном залоге:

    1. Миф: Использование пассивного залога является грамматической ошибкой.

    Использование пассивного залога не является грамматической ошибкой. Это стилистическая проблема, связанная с ясностью, то есть бывают случаи, когда использование пассивного залога может помешать читателю понять, что вы имеете в виду.

    2. Миф: Любое использование слова «быть» (в любой форме) представляет собой пассивный залог.

    Пассивный залог подразумевает нечто большее, чем просто использование глагола «бытие». Использование «быть» может ослабить влияние вашего письма, но иногда это необходимо и само по себе не является пассивным залогом.

    3. Миф: пассивный голос всегда избегает первого лица; если что-то звучит от первого лица («я» или «мы»), то это также и в активном голосе.

    Напротив, вы можете очень легко использовать пассивный голос от первого лица.Вот пример: «Меня ударил вышибалы».

    4. Миф: никогда не следует использовать пассивный залог.

    Хотя пассивный залог может снизить четкость вашего письма, бывают случаи, когда пассивный залог приемлем и даже предпочтительнее.

    5. Миф: я могу положиться на свою грамматику, чтобы уловить пассивный голос.

    См. Миф №1. Поскольку пассивный залог не является грамматической ошибкой, его не всегда обнаруживают. Как правило, средства проверки грамматики улавливают только часть использования пассивного голоса.

    Вам знакомо какое-либо из этих недоразумений? Если да, то вы не одиноки. Вот почему мы написали этот раздаточный материал. В нем обсуждается, как распознать пассивный голос, когда его следует избегать, а когда это нормально.

    Определение пассивного голоса

    Пассивная конструкция возникает, когда вы превращаете объект действия в подлежащее предложения. То есть, кто бы ни выполнял действие или что-то еще, не является грамматическим субъектом предложения. Взгляните на этот пассивный перефразирование знакомой шутки:

    Почему курица перешла дорогу?

    Кто делает действие в этом предложении? цыпленок - это тот, кто выполняет действие в этом предложении, но цыпленок находится не в том месте, где вы ожидаете, что будет грамматический подлежащий.Вместо этого дорога - это грамматический предмет. Более знакомая фраза (почему курица перешла дорогу?) Помещает актера в позицию субъекта, позицию, в которой он что-то делает - цыпленок (актер / деятель) пересекает дорогу (объект). Мы используем активные глаголы для обозначения этого «действия», будь то переход через дорогу, выдвижение идей, аргументы или вторжение в дома (подробнее об этом чуть позже).

    Когда вы знаете, что искать, пассивные конструкции легко обнаружить. Ищите форму «быть» (есть, есть, есть, был, был, был, был, был, был, будет, будет, будет), за которой следует причастие прошедшего времени.(Причастие прошедшего времени - это форма глагола, который обычно, но не всегда, заканчивается на «-ed». Некоторыми исключениями из правила «-ed» являются такие слова, как «оплаченный» (не «оплаченный») и «управляемый». (не «загнал»).

    Вот безошибочная формула для определения пассивного голоса:

    форма «быть» + причастие прошедшего времени = пассивный залог

    Например:

    Огненное дыхание дракона опалило мегаполис.

    Когда в ее дом вторглись, Пенелопа должна была подумать, как отсрочить ее повторный брак.

    Не каждое предложение, содержащее форму «иметь» или «быть», является пассивным! Формы слова «have» могут иметь разные значения в английском языке. Например, в предложении «Джон должен заниматься весь день» «has» не является частью глагола в прошедшем времени. Это модальный глагол, например «должен», «может» или «может» - эти глаголы говорят о том, насколько необходимо что-то делать (сравните «я должен учиться» и «я могу учиться»). И формы «быть» не всегда пассивны - «быть» может быть основным глаголом предложения, которое описывает состояние бытия, а не действие.Например, предложение «Джон хорошо учится» не является пассивным; «Есть» просто описывает состояние Джона. Мораль истории: не думайте, что всякий раз, когда вы видите форму «иметь» и форму «быть» вместе, вы смотрите на пассивное предложение.

    Нужна дополнительная помощь в принятии решения, является ли предложение пассивным? Спросите себя, есть ли в предложении какое-то действие. Если да, то что стоит в начале предложения? Это человек или вещь совершает действие? Или это человек или вещь, которая подверглась действию? В пассивном предложении объект действия будет находиться в позиции подлежащего в начале предложения.Как обсуждалось выше, предложение также будет содержать форму be и причастие прошедшего времени. Если подлежащее вообще появляется, оно обычно стоит в конце предложения, часто во фразе, начинающейся с «by». Взгляните на этот пример:

    Рыбу поймала чайка.

    Если мы спросим себя, есть ли действие, ответ будет положительным: рыба ловится. Если мы спросим, ​​что стоит в начале предложения, актер или объект действия, это будет объект: рыба, к сожалению, поймана, и вот она в начале предложения.То, что отловило, - чайка - стоит в конце, после слова «мимо». Есть форма быть (было) и причастие прошедшего времени (поймано). Это предложение пассивное.

    Давайте кратко рассмотрим, как преобразовать пассивные конструкции в активные. Обычно вы можете просто поменять порядок слов, сделав актера и испытуемого одним, поместив актера впереди:

    Огненное дыхание дракона опалило мегаполис.

    становится

    Дракон своим огненным дыханием опалил мегаполис.

    становится

    Когда в ее дом вторглись, Пенелопа должна была подумать, как отсрочить ее повторный брак.

    становится

    После того, как женихи вторглись в ее дом, Пенелопа должна была придумать способы отсрочить ее повторный брак.

    Повторюсь, ключ к определению пассивного залога - это искать как форму «быть», так и причастие прошедшего времени, которое обычно, но не всегда, заканчивается на «-ed».

    Ясность и смысл

    Основная причина, по которой ваши инструкторы неодобрительно относятся к пассивному голосу, заключается в том, что им часто приходится угадывать, что вы имеете в виду.Иногда путаница незначительна. Давайте еще раз посмотрим на это предложение из студенческой работы по «Одиссее Гомера»:

    Когда в ее дом вторглись, Пенелопа должна была подумать, как отсрочить ее повторный брак.

    Как и во многих других пассивных конструкциях, в этом предложении отсутствует прямая ссылка на актера - оно не сообщает читателю, кто или что вторглось в дом Пенелопы. Активный голос все проясняет:

    После того, как женихов вторглись в дом Пенелопы, ей пришлось придумать способы отбиться от них.

    Таким образом, многие преподаватели - читатели, понимающие смысл вашего письма - предпочитают, чтобы вы использовали активный голос. Они хотят, чтобы вы указали, кто или что выполняет действие. Сравните следующие два примера из статьи по антропологии лаосской деревни, чтобы увидеть, согласны ли вы.

    (пассив) Создана новая система законов о контроле над наркотиками. (кем?)

    (активный) Народно-революционная партия Лаоса создала новую систему законов о контроле над наркотиками.

    Вот еще один пример из той же статьи, который иллюстрирует отсутствие точности, которое может сопровождать пассивный залог:

    Тренинги по гендерным вопросам были проведены в шести деревнях, что повлияло на социальные отношения.

    И несколькими страницами позже:

    Плюс налаживались маркетинговые связи.

    В обоих абзацах автор никогда не указывает участников этих двух действий (Кто проводил гендерное обучение? Кто установил маркетинговые связи?). Таким образом, читателю трудно оценить динамику этих социальных взаимодействий, которые зависят от акторов, осуществляющих и устанавливающих эти вещи.

    Следующий пример, опять же из той статьи по «Одиссее», типизирует другой случай, когда инструктор может пожелать большей точности и ясности:

    Хотя Пенелопа разделяет героические качества своего мужа Одиссея, она не считается героем.

    Кто не считает Пенелопу героем? Трудно сказать, но оставшаяся часть этого абзаца предполагает, что студент не считает Пенелопу героем (тема статьи). Читатель также может подумать, что студент имеет в виду критиков, ученых или современных читателей «Одиссеи». Кто-то может возразить, что смысл здесь проявляется - проблема чисто стилистическая. Тем не менее, стиль влияет на то, как ваш читатель понимает ваши аргументы и содержание. Неуклюжий или нечеткий стиль мешает вашему читателю оценить идеи, которые так понятны вам, когда вы пишете.Таким образом, знание того, как ваш читатель может отреагировать, позволяет вам делать более эффективный выбор при редактировании. Поэтому после того, как вы определите примеры пассивного, вам следует подумать, не мешает ли ваше использование пассивного понимания четкому пониманию того, что вы имеете в виду.

    Обобщение истории или литературных сюжетов пассивным голосом: не будьте ленивым мыслителем или писателем!

    Имея в виду предыдущий раздел, вы также должны знать, что некоторые инструкторы заявляют, что пассивный голос сигнализирует о небрежном, ленивом мышлении.Эти инструкторы утверждают, что писатели, злоупотребляющие пассивным залогом, не до конца продумали то, что они обсуждают, и что это приводит к неточным аргументам. Рассмотрим эти предложения из статей по истории Америки:

    Рабочий класс маргинализирован. Афроамериканцы подвергались дискриминации. К женщинам не относились как к равным.

    Таким предложениям недостает точности и связи с контекстом, что свидетельствует о строгом мышлении. Читатель мало узнает о системах, условиях, человеческих решениях и противоречиях, которые привели к угнетению этих групп.Итак, читатель - преподаватель - ставит под сомнение понимание писателем этих вещей.

    Особенно важно убедиться, что ваш тезис ясен и точен, поэтому дважды подумайте, прежде чем использовать пассивный залог в своей диссертации.

    В статьях, в которых вы обсуждаете работу автора, например, историка или писателя, вы также можете усилить свое письмо, не полагаясь на пассив как на костыль при обобщении сюжетов или аргументов. Вместо записи:

    Утверждается, что…
    или Том и Гек изображаются как…
    или И затем устанавливается связь между X и Y, показывая, что…

    вы можете повысить уровень своего анализа, явно связав автора со следующими утверждениями:

    Андерсон утверждает, что…
    Твен изображает Тома и Гека как…
    Исигуро проводит связь между X и Y, чтобы показать, что…

    Избегая пассивных построений в таких ситуациях, вы можете продемонстрировать более полное понимание обсуждаемого материала.

    Научное письмо

    Вы могли заметить, что все эти советы подходят для работ по гуманитарным наукам, но как насчет технических или научных статей, включая лабораторные отчеты? Многие инструкторы рекомендуют или даже требуют пассивного залога при написании таких текстов. Причина использования пассивного залога в научном письме заключается в том, что он достигает «объективного тона» - например, избегая первого лица. Чтобы рассмотреть научное письмо, давайте разделим его на два основных типа: лабораторные отчеты и статьи по научной теме или литературе.

    Отчеты лаборатории

    Хотя все больше и больше научных журналов принимают или даже предпочитают активный голос от первого лица (например, «затем мы секвенировали геном человека»), некоторые из ваших преподавателей могут захотеть, чтобы вы удалились из своего лабораторного отчета, используя пассивный голос (например, , «Затем был секвенирован геном человека», а не «затем мы секвенировали геном человека»). Такой совет особенно относится к разделу «Материалы и методы», где «соблюдается процедура». (Более подробное обсуждение написания лабораторных отчетов см. В нашем раздаточном материале по написанию лабораторных отчетов.)

    Хотя вы можете использовать пассивный залог для сохранения объективности, вы все же можете использовать активные конструкции в некоторых случаях и сохранить свою объективную позицию. Таким образом, полезно помнить, какие активные глаголы вы можете использовать в лабораторных отчетах. Примеры включают: поддержка, указание, предложение, соответствие, вызов, уступка, шоу.

    Таким образом, вместо записи:

    Эти результаты указывают на ряд вещей.

    можно написать:

    Эти результаты указывают на ряд вещей .
    или Дальнейший анализ показал / предложил / дал…

    В конечном итоге вам следует выяснить, что ваш инструктор предпочитает использовать пассивный метод в лабораторных отчетах.

    Написание статей на научные темы

    В некоторых заданиях вы будете писать не о результатах своей научной работы, а о работе других ученых. Такие задания могут включать обзоры литературы и отчеты об исследованиях по научным темам. В этих заданиях у вас есть две основные возможные задачи: сообщить о том, что сделали другие люди (их исследования или эксперименты), или указать общие научные знания (совокупность знаний, полученных из исследований других).Часто они идут вместе. В обоих случаях вы можете легко использовать активные конструкции, даже если вас может соблазнить пассивное, особенно если вы привыкли писать свои собственные лабораторные отчеты на пассивном.

    Вы решаете: какой из этих двух примеров яснее?

    (пассивный) Сердечные заболевания считаются основной причиной смерти в Соединенных Штатах.

    или (активный) Исследования указывают на сердечные заболевания как на ведущую причину смерти в Соединенных Штатах.

    В качестве альтернативы вы можете написать это предложение с актерами-людьми:

    Исследователи пришли к выводу, что сердечные заболевания являются основной причиной смерти в США.

    Последние два предложения иллюстрируют отношения, которых не хватает в первом. Первый пример не говорит о том, кто или что заставляет нас принять этот вывод о болезни сердца.

    Вот последний пример из отчета, описывающего ангиопластику. Что звучит лучше для вас?

    Баллон расположен в зоне закупорки и надувается.
    или Хирург помещает баллон в область закупорки и надувает его.

    Вы можете улучшить свое научное письмо, меньше полагаясь на пассивное. Советы, которые мы дали для статей по истории или литературе, в равной степени применимы к статьям более «научных» курсов. Независимо от того, в какой области вы пишете, когда вы используете пассивный залог, вы рискуете вызвать у читателя чувство неуверенности и неточности в отношении вашего письма и мышления. Главное - знать, когда ваш инструктор хочет, чтобы вы использовали пассивный залог.Для более общего обсуждения написания научных статей см. Наш раздаточный материал.

    «Мошенничество и извращения»

    Прежде чем мы обсудим несколько случаев, когда пассивное может быть предпочтительнее, мы должны упомянуть одно из наиболее политических применений пассивного: чтобы скрыть вину или скрыть ответственность. Вы бы этого не сделали, но вы можете узнать, как стать критиком тех, кто демонстрирует то, что Джордж Оруэлл включил в число «жульничеств и извращений» в письменной форме. Например:

    Допущены ошибки.

    Компания Exxon допускает, что несколько галлонов могло быть разлито.

    Критически осознавая, как другие используют язык для формирования ясности и смысла, вы можете узнать, как лучше пересмотреть свою собственную работу. Помните об аферах и извращениях Оруэлла, когда читаете других писателей. Поскольку актера легко исключить из пассивных предложений, некоторые люди используют пассивный залог, чтобы не упоминать, кто несет ответственность за определенные действия.

    Итак, когда можно использовать пассив?

    Иногда пассивный голос - лучший выбор.Вот несколько случаев, когда пассивный залог полезен:

    1. Чтобы выделить объект. Взгляните на этот пример:

    Для принятия законопроекта необходимо сто голосов.

    Это пассивное предложение подчеркивает необходимое количество голосов. Активная версия предложения («Для принятия законопроекта требуется 100 голосов») сделает акцент на законопроекте, который может быть менее драматичным.

    2. Снизить акцент на неизвестном субъекте / актере.Рассмотрим этот пример:

    В реку сброшено более 120 различных загрязняющих веществ.

    Если вы не знаете, кто является действующим лицом - в данном случае, если вы на самом деле не знаете, кто сбросил все эти загрязнения в реку, - тогда вам, возможно, придется написать пассив. Но помните, если вы действительно знаете актера и если ясность и смысл вашего письма выиграют от указания его / ее / этого / их, тогда используйте активную конструкцию. А пока рассмотрим третий случай.

    3. Если вашим читателям не нужно знать, кто несет ответственность за действие.

    Вот где ваш выбор может быть трудным; некоторые примеры менее ясны, чем другие. Постарайтесь поставить себя на место вашего читателя, чтобы предугадать, как он отреагирует на то, как вы сформулировали свои мысли. Вот два примера:

    (пассив) Малышка София родилась вчера в 3:30 утра.

    и (активный) Доктор Сьюзан Джонс родила Софию в 3:30.м. вчера.

    Первое предложение может быть более подходящим для объявления о рождении, отправляемого семье и друзьям - они вряд ли знают доктора Джонса и гораздо больше заинтересованы в «объекте» (ребенке), чем в актере (докторе). Больничный отчет о вчерашних событиях, скорее всего, будет посвящен роли доктора Джонса.

    Обзор стратегий

    Идентифицировать

    • Ищите пассивный залог: «to be» + причастие прошедшего времени (обычно, но не всегда, оканчивается на «-ed»)
    • Если вы не видите оба компонента, продолжайте.
    • Описывает ли предложение действие? Если да, то где актер? Находится ли он / она / она в грамматической позиции подлежащего (в начале предложения) или в позиции объекта (в конце предложения или полностью отсутствует)?
    • Заканчивается ли предложение на «кем…»? Многие пассивные предложения включают в себя актера в конце предложения во фразе «кем», например «Мяч ударил игрок » или «Ботинок прогрызла собака ». «По» само по себе не является окончательным признаком пассивного голоса, но может побудить вас присмотреться.

    Оценить

    • Указывается ли деятель / деятель? Следует ли вам указать его / ее / это?
    • Имеет ли значение, кто несет ответственность за действие?
    • Ваш читатель попросит вас прояснить предложение из-за проблемы, связанной с использованием вами пассивного слова?
    • Используете ли вы пассивную конструкцию в своем тезисе?
    • Используете ли вы пассив как костыль при резюмировании сюжета или истории, или при описании чего-либо?
    • Хотите выделить объект?

    Редакция

    • Если вы решили, что ваше предложение будет яснее в активном голосе, поменяйте местами предложение, чтобы сделать подлежащее и действующее лицо одним.Поставьте актера (того, кто выполняет действие предложения) перед глаголом.

    На пути к активному мышлению и письму

    Мы рекомендуем вам помнить об этих советах, когда будете пересматривать их. Хотя вы можете воспользоваться этим советом при написании своего первого черновика, это не всегда возможно. В письменной форме ясность часто приходит тогда, когда вы исправляете, а не с первой попытки. Не беспокойтесь о пассивном, если этот стресс мешает вам изложить свои идеи на бумаге. Но ищите это, когда пересматриваете.Активно выбирайте правильное место в вашем письме. В использовании пассивного залога нет ничего грамматически или иным образом «неправильного». Ключ состоит в том, чтобы распознать, когда вам следует, а когда нельзя, а когда ваш инструктор просто не хочет, чтобы вы это делали. Это ваш выбор. Мы надеемся, что этот раздаточный материал поможет вам их собрать.

    Работы советовались и предлагали прочитать

    Мы ознакомились с этими работами при написании этого раздаточного материала. Это не полный список ресурсов по теме раздаточного материала, и мы рекомендуем вам провести собственное исследование, чтобы найти дополнительные публикации.Пожалуйста, не используйте этот список в качестве модели для формата вашего собственного списка литературы, так как он может не соответствовать используемому вами стилю цитирования. Инструкции по форматированию цитат см. В руководстве по цитированию библиотек UNC. Мы периодически пересматриваем эти советы и приветствуем отзывы.

    Энсон, Крис М. и Роберт А. Швеглер. 2010. Справочник Longman для писателей и читателей , 6-е изд. Нью-Йорк: Лонгман.

    Барон, Деннис Э. 1989. «Пассивный голос может быть вашим другом.”In Declining Grammar and Other Essays on the English Vocabulary , 17-22. Урбана, Иллинойс: Национальный совет учителей.

    Hjortshoj, Кит. 2001. Переход в колледж Письмо . Нью-Йорк: Бедфорд / Сент-Мартинс.

    Лэнхэм, Ричард А. 2006. Revising Prose , 5-е изд. Нью-Йорк: Пирсон Лонгман.

    Оруэлл, Джордж. 1968. «Политика и английский язык». In The Collected Essays, Journalism and Letters of George Orwell , отредактированный Яном Ангусом и Соней Оруэлл, 4: 127-140.Нью-Йорк: Харкорт, Брейс, Яванович.

    Розен, Леонард Дж. И Лоуренс Беренс. 2000. Справочник Аллина и Бэкона , 4-е изд. Бостон: Аллин и Бэкон.

    Странк, Уильям и Э. Белый. 2000. Элементы стиля , 4-е изд. Бостон: Аллин и Бэкон.

    Тримбл, Джон Р. 2000. Написание стиля , 2-е изд. Река Аппер Сэдл, Нью-Джерси: Prentice Hall.

    Уильямс, Джозеф и Джозеф Бизуп. 2017. Стиль: Уроки ясности и благодати , 12-е изд.Бостон: Пирсон.


    Эта работа находится под лицензией Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 4.0 License.
    Вы можете воспроизвести его для некоммерческого использования, если вы используете весь раздаточный материал и указали источник: Центр письма, Университет Северной Каролины в Чапел-Хилл

    Сделать подарок

    Сравнительные наречия | Грамматика | Английский Клуб

    Одна из задач наречия - изменить действие глагола, например:

    Если мы хотим сравнить одно действие глагола с другим, мы можем использовать сравнительное наречие , например:

    • Джо бежал быстро, но Мэри пришла первой, потому что она бежала быстрее .

    Мы используем сравнительные наречия, когда говорим о двух действиях (а не трех или более действиях). Сравнение всегда происходит между ДВУМЯ вещами.

    Как составлять сравнительные наречия?

    Есть три основных способа составить или «образовать» сравнительное наречие:

    1. Односложные наречия: добавить

    -er

    Если в наречии только один слог , мы обычно просто добавляем -er , чтобы сделать его сравнительным: быстро → быстрее .Вот несколько примеров:

    наречие сравнительное наречие
    быстро быстрее
    жесткий сложнее
    высокий выше
    поздний позже
    длинный длиннее
    низкий нижний
    широкий шире

    Обратите внимание, что большинство односложных наречий имеют ту же форму, что и их эквивалентные прилагательные .Не позволяйте этому сбивать вас с толку. Например:

    положительный сравнительный
    прилагательное быстрая машина более быстрая машина
    наречие он быстро ездит он быстрее ездит

    2. Двухсложные наречия: используйте

    дополнительно

    Когда наречие состоит из двух или более слогов (как и все наречия - ), мы можем сделать его сравнительным, добавив еще впереди: быстро → быстрее .Взгляните на эти примеры:

    наречие сравнительное наречие
    осторожно внимательнее
    исправно эффективнее
    счастливо счастливее
    ужасно ужаснее
    часто чаще
    быстро быстрее
    недавно совсем недавно
    медленно медленнее
    грустно печальнее
    как ни странно страннее

    Мы также можем использовать минус вместо больше , чтобы предложить уменьшение в действии.Взгляните на эти примеры:

    предложение например
    Часто посещает . раз в неделю
    Сейчас она ходит еще часто . ↑ 1 раз в сутки
    Сейчас она посещает реже часто . ↓ раз в месяц

    3. Неправильные наречия

    Некоторые наречия имеют неправильную форму, например:

    наречие сравнительное наречие
    плохо хуже
    ранний ранее
    дальний дальше / дальше
    маленький меньше
    сильно подробнее
    скв. лучше

    Сравнительные наречия с неформальными формами

    Обратите внимание, что некоторые наречия имеют формальную («правильную») форму с -ly и неформальную форму без -ly .То же самое и с их сравнительными формами. Хотя вы можете слышать, как некоторые носители языка используют неформальную форму речи, этого лучше избегать в формальных ситуациях и на экзаменах. Наиболее распространенные примеры:

    наречие сравнительное наречие
    дешево / дешево дешевле / дешевле
    громко / громко громче / громче
    быстро / быстро быстрее / быстрее
    медленно / медленно медленнее / медленнее

    Обратите внимание, что у некоторых наречий НЕТ сравнительной формы, например:
    снова, сначала
    ежедневно, вчера
    здесь, там
    сейчас, затем
    никогда, иногда

    Как мы используем сравнительные наречия?

    Теперь, когда вы знаете, как составить сравнительных наречий, давайте посмотрим, как использовать их .Взгляните на эти примеры. Обратите внимание, что мы можем использовать больше , чтобы предложить увеличение действия, и меньше , чтобы предложить уменьшение действия. Также обратите внимание, что за сравнительным наречием часто следует , а не :

    .
    • Поезда идут быстро, а самолеты идут быстрее .
    • Самолеты на едут быстрее, чем поезда, на .
    • Поезда не ходят на быстрее, чем на самолеты.
    • Поезда едут на медленнее, чем на самолетов.
    • Самолеты едут медленнее , чем поезда.
    • Джо выиграл, потому что он сыграл на лучше, чем на , чем сыграла Джейн.
    • Джо выиграл, потому что он сыграл на лучше, чем на Джейн.
    • Джо выиграл, потому что сыграл на лучше .
    • Города росли быстрее после промышленной революции?
    • Он ударил по мячу мощнее , чем его соперник.
    • С возрастом мы запоминаем вещи все труднее .
    • Не могли бы вы поговорить немного потише пожалуйста?
    • Не могли бы вы говорить немного тише пожалуйста?
    • Я вас не слышу. Говорите громче / громче .
    Хотя мы используем сравнительные наречия, когда говорим о двух действиях , на самом деле одно или оба действия могут быть группой действий.
    • Планета Меркурий вращается на вокруг Солнца на быстрее, чем на , чем все другие планеты.
    Здесь мы говорим о восьми планетах, но мы все еще сравниваем одно действие (Меркурия) с другим действием (действием всех других планет). Другие сравнительные ресурсы наречий:

    Автор: Йозеф Эссбергер

    Пример кнопки меню действий с использованием element.focus ()

    Пример кнопки меню действий с использованием element.focus () | Практика создания WAI-ARIA 1.1

    Этот пример демонстрирует, как шаблон дизайна кнопки меню может использоваться для создания кнопки, открывающей меню действий.В этом примере выбор действия из меню приведет к отображению выбранного действия в поле редактирования Последнее действие .

    В этой реализации каждый элемент в меню становится доступным для фокусировки путем установки tabindex = "- 1" , поэтому JavaScript может использовать element.focus () для установки фокуса в ответ на события, которые вызывают перемещение фокуса внутри меню. Альтернативный метод управления перемещением фокуса между элементами меню демонстрируется в пример кнопки меню действий, который использует aria-activedescendant.

    Подобные примеры включают:

    Пример

    Поддержка клавиатуры

    Кнопка меню

    Ключ Функция
    Стрелка вниз
    Пробел
    Введите
    Открывает меню и перемещает фокус на первый элемент меню
    Стрелка вверх Открывает меню и перемещает фокус к последнему элементу меню

    Меню

    Ключ Функция
    Введите
    • Активирует пункт меню, вызывая обновление текстового поля Последнее действие .
    • Закрывает меню.
    • Устанавливает фокус на кнопку меню
    Побег
    • Закрывает меню.
    • Устанавливает фокус на кнопку меню.
    Стрелка вверх
    • Перемещает фокус на предыдущий пункт меню.
    • Если фокус находится на первом элементе меню, перемещает фокус на последний элемент меню.
    Стрелка вниз
    • Перемещает фокус на следующий пункт меню.
    • Если фокус находится на последнем элементе меню, перемещает фокус на первый элемент меню.
    Дом Перемещает фокус на первый пункт меню.
    Конец Перемещает фокус на последний пункт меню.
    А – Я
    А – Я
    • Перемещает фокус на следующий пункт меню с меткой, которая начинается с набранного символа, если такой пункт меню существует.
    • В противном случае фокус не перемещается.

    Роль, свойство, состояние и атрибуты Tabindex

    Кнопка меню

    Роль Атрибут Элемент Использование
    aria-haspopup = "true" кнопка
    • Указывает, что кнопка элемент открывает меню.
    • ПРИМЕЧАНИЕ. . Хотя ARIA не включает роль, специально предназначенную для кнопок меню, большинство API специальных возможностей платформы включают роль кнопки меню. Следовательно, на таких платформах вспомогательные технологии, такие как программы чтения с экрана, идентифицируют кнопки, для которых aria-haspopup установлено либо на true , либо на menu в качестве кнопок меню.
    aria-controls = "IDREF" кнопка
    • Относится к элементу меню, управляемому кнопкой меню.
    • Необязательный атрибут: пользователи вспомогательных технологий могут работать с меню, если оно отсутствует.
    aria-extended = "true" кнопка
    • Добавил при открытом меню.
    • Указывает, что меню отображается и что нажатие кнопки меню закрывает меню.
    • Атрибут aria-extended удаляется при закрытии меню.
    • Включено для поддержки сенсорных устройств, где пользователи программ чтения с экрана могут нажимать кнопку меню при отображении меню. Пользователи клавиатуры не могут сфокусировать кнопку меню, когда меню открыто.

    Меню

    Роль Атрибут Элемент Использование
    меню ул. Обозначает элемент ul как меню .
    aria-labelledby = "IDREF" ул.
    • Обращается к элементу, который содержит доступное имя для меню .
    • Меню обозначено кнопкой меню.
    элемент меню ли
    • Определяет элемент li как элемент меню .
    • Текстовое содержимое элемента li обеспечивает доступное имя элемента меню .
    tabindex = "- 1" ли
    • Позволяет установить фокус DOM на пункт меню с помощью метода фокусировки JavaScript.
    • Динамически добавляется JavaScript.

    Исходный код JavaScript и CSS

    Исходный код HTML

      
    Шаблон дизайна кнопок меню в методиках разработки WAI-ARIA 1.1 .

admin

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *